一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的必要性(掌握)

　　(一)房地產(chǎn)的特殊性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)必不可少

　　首先，房地產(chǎn)是不可移動(dòng)的商品，無法像一般商品那樣，集中到固定的市場(chǎng)上進(jìn)行展示，相反，其交易過程是把供求信息匯集、匹配，或者把購買者集中到房地產(chǎn)所在地進(jìn)行交易。

　　而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)正是通過專業(yè)化分工來提高房地產(chǎn)交易過程中顧客匯集、商品展示等環(huán)節(jié)的效率，從而促成交易。

　　其次，房地產(chǎn)是構(gòu)成要素極為復(fù)雜的商品。

　　影響房地產(chǎn)使用價(jià)值和價(jià)值的因素不僅包括房屋結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、房型、周邊環(huán)境等物質(zhì)因素，還包括產(chǎn)權(quán)類型、他項(xiàng)權(quán)利設(shè)立情況等法律因素，以及房地產(chǎn)所在地區(qū)的人口素質(zhì)、歷史背景等社會(huì)、人文因素等。

　　大多數(shù)房地產(chǎn)交易主體都難以在較短的時(shí)間內(nèi)掌握這些因素的信息并把握其對(duì)房地產(chǎn)的使用和市場(chǎng)價(jià)值的影響。

　　這種狀況對(duì)房地產(chǎn)交易具有顯著的阻滯效應(yīng)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)正是通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)化服務(wù)來幫助克服房地產(chǎn)交易主體的非專業(yè)缺陷，從而促進(jìn)了房地產(chǎn)商品流通，因而是房地產(chǎn)市場(chǎng)必不可少的組成部分。

　　再次，在商品經(jīng)濟(jì)運(yùn)行體系中，大多數(shù)商品的流通環(huán)節(jié)是由商品經(jīng)銷商來完成的。

　　但是，由于房地產(chǎn)價(jià)格昂貴，維持房地產(chǎn)這類存貨的費(fèi)用太高，在絕大多數(shù)情況下，經(jīng)銷商難以承受，因此房地產(chǎn)難以通過經(jīng)銷商來流通。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的主體，不需要像一般商品的經(jīng)銷商那樣購置大量商品存貨，而是主要通過專業(yè)人員的經(jīng)紀(jì)服務(wù)，來促進(jìn)房地產(chǎn)交易，因而使得房地產(chǎn)流通環(huán)節(jié)能以比較經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)行。

　　(二)房地產(chǎn)交易的復(fù)雜性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)必不可少

　　(1)任何一宗商品交易都包含交易標(biāo)的和交易對(duì)家的信息搜尋、交易談判與決策、交易標(biāo)的交割這三大環(huán)節(jié)。

　　(2)房地產(chǎn)商品構(gòu)成要素的復(fù)雜性和無法通過有形市場(chǎng)集中展示的特征，造成了房地產(chǎn)市場(chǎng)信息搜尋極其困難、成本高昂。

　　(3)房地產(chǎn)商品的超強(qiáng)異質(zhì)性(即沒有兩宗房地產(chǎn)是完全相同的)又導(dǎo)致房地產(chǎn)交易主體難以對(duì)交易標(biāo)的進(jìn)行市場(chǎng)比較。而且，房地產(chǎn)作為基礎(chǔ)的生產(chǎn)、生活資料，其效用與使用房地產(chǎn)的主體的生產(chǎn)、生活方式密切相關(guān)。

　　因此，不同的主體對(duì)同一宗房地產(chǎn)常常會(huì)產(chǎn)生極不相同的看法。此外，在大多數(shù)情況下，房地產(chǎn)都不是供個(gè)人使用的商品，而是供集體(家庭、企業(yè)、機(jī)構(gòu)等)使用的商品，房地產(chǎn)交易的決策通常需要多人的共同參與和相互妥協(xié)。這些均導(dǎo)致房地產(chǎn)交易中的談判和決策非常困難。

　　(4)其次，房地產(chǎn)交易標(biāo)的的交割不僅涉及房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)過戶和房款的交割，還涉及物業(yè)維修基金、物業(yè)管理費(fèi)、公有事業(yè)費(fèi)賬戶的更名與費(fèi)用結(jié)算乃至戶口遷移等諸多環(huán)節(jié)，在很多情況下還涉及賣方原有貸款的還清和買方購房貸款的申請(qǐng)、房地產(chǎn)抵押手續(xù)辦理和貸款發(fā)放等事宜，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失敗都可能導(dǎo)致交易無法安全、順利地完成，而大多數(shù)房地產(chǎn)交易主體對(duì)這些復(fù)雜的交易環(huán)節(jié)缺乏經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立操作難以保證交易安全、順利地進(jìn)行。

　　(5)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)正是通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員的專業(yè)化服務(wù)，來提高房地產(chǎn)交易的信息搜尋效率，降低信息搜尋成本，克服交易談判和決策的困難，避免決策失誤，保證交易標(biāo)的安全、順利地交割。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是房地產(chǎn)市場(chǎng)流通不可缺少的環(huán)節(jié)。