職業(yè)

    收入

    種族

    教育

    家庭規(guī)模

    民族

    性別

    家庭生命周期

    宗教

    年齡

    其他

    心理標(biāo)準(zhǔn)

    社會階層

    其它

    生活方式

    性格

    購買

    動機

    購買行為

    追求利益

    品牌商標(biāo)忠誠度

    使用者地位

    對渠道的信賴度

    購買頻率

    對價格、廣告、

    服務(wù)的敏感程度

    使用

    頻率

    其他

    二、目標(biāo)市場的選擇

    選擇目標(biāo)市場，通常要基于對細(xì)分市場進(jìn)行評價的基礎(chǔ)上。細(xì)

    分市場評價主要涉及細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展前景、細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的

    吸引力、企業(yè)的目標(biāo)和資源等三個方面的評價。目標(biāo)市場選擇一般

    有以下幾種模式。

    ⑴ 單一市場集中化。

    最簡單的模式是企業(yè)只選擇一個細(xì)分市場。通過集中營銷，企業(yè)能更清楚地了解細(xì)分市場的需求，從而樹

    立良好的信譽，在細(xì)分市場上建立鞏固的市場地位。同時企業(yè)通過生產(chǎn)、銷售和促銷的專業(yè)化分工，能提高經(jīng)濟效益。一旦企業(yè)在細(xì)

    分市場上處于領(lǐng)導(dǎo)地位，它將獲得很高的投資效益。但對某些特定的細(xì)分市場，一旦消費者在該細(xì)分市場上的消費意愿下降或其他競

    爭對手進(jìn)入該細(xì)分市場，那么企業(yè)將面臨很大的風(fēng)險。