1.下列關(guān)于定金的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（ ）。

    答案（ ）

    A.支付定金是保證合同履行的必要條件

    B.收受定金一方不履行約定債務(wù)，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金

    C.定金合同自簽訂之日起生效考試吧

    D.定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)額20％

    2.由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是（ ）。

    答案（ ）

    A.《商品房買合同甘》

    B.《住房抵押貸款》

    C.《住房抵押貸款》

    D.《借款合同》

    3.被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊(cè)證書的，自注銷決定作出之日起不滿（ ）年的不予注冊(cè)。

    答案（ ）

    A.一

    B.二

    C.三

    D.四

    4.客戶購(gòu)物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)歷程是（ ）。

    答案（ ）

    A.注目。聯(lián)想。興趣。欲望。行動(dòng)。信賴。比較檢討。滿足

    B.注目。興趣。聯(lián)想。欲望。行動(dòng)。信賴。比較檢討。滿足

    C.注目。興趣。聯(lián)想。欲望。信賴。比較檢討。行動(dòng)。滿足

    D.注目。興趣。聯(lián)想。欲望。比較檢討。信賴。行動(dòng)。滿足

    5.銷售過(guò)程中的定金收取工作由（ ）。

    答案（ ）

    A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員

    B.銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開(kāi)據(jù)收據(jù)

    C.財(cái)務(wù)人員直接收取并開(kāi)據(jù)收據(jù)

    D.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取

    6.一般來(lái)講，低檔盤，小戶型的客戶對(duì)（ ）。

    答案（ ）

    A.總價(jià)

    B.單價(jià)

    C.層差

    D.朝向

    7.俗稱的“按揭”指的是（ ）。

    答案（ ）

    A.公積金貸款

    B.住房抵押貸款

    C.住房?jī)?chǔ)蓄貸款

    D.擔(dān)保貸款

    8.根據(jù)AIO尺度對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，屬于（ ）。

    答案（ ）

    A.心理細(xì)分

    B.人口細(xì)分

    C.文化細(xì)分

    D.行為細(xì)分

    9.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的程序是（ ）。1.確定粗略市場(chǎng)2針對(duì)確定的目標(biāo)市場(chǎng)特性；2.制定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略；3.將每個(gè)粗略的細(xì)分市場(chǎng)按購(gòu)買者的反應(yīng)程度大小順序排列；4.找出每個(gè)粗略細(xì)分市場(chǎng)的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的粗略細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)；5.計(jì)算目標(biāo)市場(chǎng)給企業(yè)帶來(lái)的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度；6.考慮可供利用的廣告媒體。銷售渠道。運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用的高低。目標(biāo)市場(chǎng)的特征和企業(yè)企望利潤(rùn)大小。

    答案（ ）

    A.1.3.4.6.5.2

    B.1.2.3.4.5.6

    C.2.3.1.4.5.6

    D.1.3.2.4.5.6

    10.下列關(guān)于市場(chǎng)經(jīng)理職責(zé)的表述中，不正確的是（ ）。

    答案（ ）

    A.負(fù)責(zé)制定長(zhǎng)期計(jì)劃和年度計(jì)劃

    B.分析市場(chǎng)趨勢(shì)和新的需求

    C.比較注重目前的市場(chǎng)占有率和眼前的獲利能力

    D.比較注重某一細(xì)分市場(chǎng)的研究和開(kāi)發(fā)，而不是某一具體項(xiàng)目的銷售