201.收縮防御：在所有市場陣地上全面防御有時會得不償失，在這種情況下，最好是實行戰(zhàn)略收縮，即放棄某些疲軟的市場陣地，把力量集中用到主要的市場陣地上去。

    202.市場擴大化：就是企業(yè)將其注意力從目前的產品上轉到有關該產品的基本需要上，并全面研究與開發(fā)有關該項需要的科學技術。

    203.市場多角化：即向無關的其他市場擴展，實行多角化經營。

    204.市場挑戰(zhàn)者和市場跟隨者：是指那些在市場上處于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企業(yè)。

    205.市場挑戰(zhàn)者：是指那些在市場上處于次要地位的，為爭取市場領先地位向領先者挑戰(zhàn)的企業(yè)。

    206.市場跟隨者：是指那些在市場上處于次要地位的，安與次要地位，在“共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的收益的企業(yè)。

    207.正面進攻：就是集中全力向對手的主要市場陣地發(fā)動進攻，即進攻對手的強項而不是弱點。

    208.側翼進攻：就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點，有時可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略，佯攻正面，實際攻擊側翼或背面。

    209.包圍進攻：是一種全方位、大規(guī)模的進攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源，并確信借助圍堵計劃足以打垮對手時，可采用這種戰(zhàn)略。

    210.迂回進攻：這是一種最間接的進攻戰(zhàn)略，完全避開對手的現有陣地而迂回進攻。

    211.游擊進攻：這是主要適用于規(guī)模較小、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略。

    212.緊密跟隨：這種戰(zhàn)略是在各個細分市場和市場營銷組合方面，盡可能仿效主導者。

    213.距離跟隨：這種跟隨者是在主要方面，如目標市場、產品創(chuàng)新、價格水平和分銷渠道等方面都追隨主導者，但與主導者保持一定差異。

    214.選擇跟隨：這種跟隨者在某些方面緊跟主導者，而在另一方面又自行其是。也就是說，它不是盲目跟隨，而是擇優(yōu)跟隨，在跟隨的同時還要發(fā)揮自己的獨創(chuàng)性，但不進行直接的競爭。

    215.市場補缺者：就是指精心服務于市場的某些細小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經營來占據有利的市場位置的企業(yè)。

    216.大量市場營銷：即大量生產某種產品，并通過眾多的渠道大量推銷產品，試圖用這一產品來吸引市場上所有的購買者。

    217.產品差異市場營銷：即企業(yè)生產銷售各種外觀、式樣、質量、型號不同的產品。

    218.目標市場營銷：即企業(yè)識別各個不同的購買者群體，選擇其中一個或幾個作為目標市場，運用適當的市場營銷組合，滿足目標市場的需要。

    219.地理細分：就是企業(yè)按照消費者所在的地理位置以及其他地理變量（包括城市或農村、地形氣候、交通運輸等）來細分消費者市場。

    220.人口細分：就是企業(yè)按照人口變量（包括年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等）來細分消費者市場。

    221.心理細分：就是按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。

    222.“AIO”尺度：是指為了進行生活方式細分，企業(yè)可以用活動（Activities）、興趣（Interests）、意見（Opinions）三個尺度來測量消費者的生活方式。

    223.行為細分：就是企業(yè)按照消費者購買或使用某種產品的時機、消費者所追求的利益、使用者情況、消費者對某種產品的使用率、消費者對品牌（或商店）的忠誠程度、消費者待購階段和消費者對產品的態(tài)度等行為變量來細分消費者市場。

    224.可測量性：就是細分后的子市場其購買者的數據資料應能夠加以測量和推算，否則，將不能作為制定市場營銷方案的依據。

    225.可進入性：就是企業(yè)細分后的子市場應能夠借助營銷努力達到進入的目的，企業(yè)的營銷組合策略能夠在該市場上發(fā)揮作用。

    226.可盈利性：是指細分后的市場有足夠的需求潛量且有一定的發(fā)展?jié)摿�，能使企業(yè)贏得長期穩(wěn)定的利潤。

    227.可區(qū)分性：是指在不同的子市場在概念上可清楚地加以區(qū)分。

    228.目標市場：就是企業(yè)擬投其所好，為之服務的具有相似需要的顧客群體。

    229.無差異市場營銷：是指企業(yè)在市場細分之后，不考慮各子市場的特性，而只注重子市場的共性，決定只推出某種單一產品，運用某種單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。

    230.“多數謬誤”：由于較大的子市場內的競爭異常激烈，因而往往是子市場越大，利潤越小。這種追求最大子市場的傾向叫做“多數謬誤”。

    231.差異性市場營銷：是指企業(yè)決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。

    232.集中性市場營銷：是指企業(yè)集中所有力量，以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場里取得較大的市場占有率。

    233.產品同質性：是指產品在性能、特點等方面的差異性的大小。

    234.市場定位：是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。

    235.產品特色定位：是指突出具體產品特色。

    236.顧客利益定位：是指突出產品能給予顧客某一方面更多的利益。

    237.使用者定位：是指把產品引導給某一特定顧客群體。

    238.使用場合定位：如有的企業(yè)把小蘇打作為冰箱的除臭劑，有的企業(yè)則把它作為調味汁和鹵肉的配料。