（3）為審定方案限定參照標(biāo)準(zhǔn)   （4）為談判活動(dòng)創(chuàng)造有利條件

    8、談判決策需要掌握哪些信息？

    （1）環(huán)境信息（2）市場(chǎng)信息（3）競(jìng)爭(zhēng)信息（4）預(yù)測(cè)信息（5）關(guān)鍵信息（6）反饋信息（7）決策信息

    9、決策信息管理有何意義？

    （1）提高信息的有序性和完整性（2）提高信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性（3）提高信息的概括性和針對(duì)性

    10、決策信息整理的要求和方法有哪些？

    要求：（1）迅速及時(shí)     （2）準(zhǔn)確無(wú)誤     （3）簡(jiǎn)短精煉      （4）明確具體。

    方法：（1）信息的篩選   （2）信息的審核   （3）信息的分類。

    11、決策信息分析的內(nèi)容有哪些？

    （1）內(nèi)部的信息分析（以時(shí)間、內(nèi)容、目標(biāo)作為標(biāo)準(zhǔn)）  （2）對(duì)方的信息分析  （3）環(huán)境的信息分析

    12、決策信息分析的原則與方法是什么？

    原則：（1）宏觀與微觀相結(jié)合    （2）靜態(tài)與動(dòng)態(tài)相結(jié)合    （3）當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)相結(jié)合

    （4）定性與定量相結(jié)合    （5）合理與合意相結(jié)合

    方法：（1）定性分析方法：比較分析法、因果分析法、歸納分析法、演繹分析法

    （2）定量分析方法：平均數(shù)法、相對(duì)數(shù)法、動(dòng)態(tài)數(shù)列法、數(shù)學(xué)模型法

    13、決策信息分析總結(jié)的內(nèi)容有哪些？

    （1）信息的統(tǒng)計(jì)：指標(biāo)綜合法、指標(biāo)分類法

    （2）信息的編寫：信息編寫的方式、信息編寫的原則

    14、談判目標(biāo)的分類與原則有哪些？

    分類：（1）總體目標(biāo)和分項(xiàng)目標(biāo)（2）最優(yōu)期望目標(biāo)、可接受目標(biāo)和最低限度目標(biāo)（3）主要目標(biāo)和次要目標(biāo)

    原則：（1）實(shí)用性原則 （2）合理性原則 （3）可行性原則 （4）靈活性原則 （5）保密性原則

    15、談判方案的依據(jù)和原則是什么？

    依據(jù)：（1）資料信息（2）目標(biāo)系統(tǒng)（3）結(jié)果預(yù)測(cè)

    原則：（1）多樣原則（2）制約原則（3）創(chuàng)新原則（4）時(shí)空原則

    16、決策方案評(píng)估的方法和內(nèi)容有哪些？

    方法：（1）比較分析法、（2）經(jīng)驗(yàn)分析法

    內(nèi)容：（1）實(shí)施條件評(píng)估、（2）應(yīng)變程度評(píng)估、（3）取得效益評(píng)估、（4）導(dǎo)致危害評(píng)估

    17、決策方案的選擇與方法是什么？

    按照實(shí)施條件、應(yīng)變程度、效益和危害這四項(xiàng)內(nèi)容經(jīng)過(guò)評(píng)估，確定每份方案的優(yōu)劣利弊便可從中做出選擇。最重要式既要從自己的實(shí)際情況出發(fā)，又要考慮對(duì)方可能會(huì)采取怎樣的應(yīng)對(duì)措施。

    方法：（1）淘汰法（2）綜合法

    18、如何制定談判計(jì)劃？

    談判計(jì)劃：是指談判人員為了實(shí)施經(jīng)過(guò)抉擇的談判方案而對(duì)未來(lái)的談判活動(dòng)過(guò)程中所做的一種安排部署。

    談判計(jì)劃由談判目標(biāo)、實(shí)施條件、活動(dòng)措施三部分內(nèi)容組成。