7、談判班子理想人數(shù)是何要求？

    英國談判專家比爾。斯科特認(rèn)為：12人是大型談判、4-12人之間是中型談判、4人以下是小型談判

    8、談判領(lǐng)導(dǎo)人的主要指責(zé)？

    （1）挑選調(diào)換人員，做好內(nèi)部分工 （2）親自負(fù)責(zé)制定妥善的談判計(jì)劃 （3）作為主談人參與具體交流磋商

    （4）協(xié)調(diào)談判班子成員的分歧意見（5）安排召開小結(jié)會議或決定休會 （6）對讓步的條款，幅度做出抉擇

    （7）代表本方組織與對方簽訂契約（8）做好與本方上級的請示與匯報(bào)

    9、談判助手的主要指責(zé)？

    （1）與主談人和其他助手密切配合，對主談的發(fā)言給予補(bǔ)充

    （2）密切關(guān)注談判局勢，及時(shí)向主談人提出解決問題的建議

    （3）擔(dān)任談判小組的組長，與對方就某些具體議題進(jìn)行洽談

    （4）協(xié)助談判領(lǐng)導(dǎo)人審閱和修改草擬的談判文書的有關(guān)條款

    10、翻譯人員的主要指責(zé)是什么？

    （1）翻譯對方發(fā)言的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)力求準(zhǔn)確無誤    （2）翻譯本方發(fā)言的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)加以斟酌和潤色

    （3）直接與對方洽談，挽救本方人員發(fā)言失誤   （4）認(rèn)真審核校對外文起草的談判文本或合同

    11、專業(yè)人員有哪些主要指責(zé)？

    （1）法律人員：（A）確認(rèn)談判對方組織的法人地位（B）監(jiān)督談判按照相關(guān)的法律進(jìn)行

    （C）按照相關(guān)的法律審核談判文件

    （2）技術(shù)人員：（A）就自己分擔(dān)的技術(shù)問題與對方直接洽談   （B）就與技術(shù)相關(guān)的問題向主談人提出建議

    （C）監(jiān)督相關(guān)技術(shù)的權(quán)益歸屬是否符合規(guī)定   （D）對文件中的相關(guān)技術(shù)條款進(jìn)行審核把關(guān)

    （3）經(jīng)濟(jì)人員：（A）掌握本次談判項(xiàng)目的總體財(cái)務(wù)情況       （B）了解談判對方在利益方面的期望值

    （C）分析計(jì)算實(shí)現(xiàn)談判方案應(yīng)得的收益       （D）向領(lǐng)導(dǎo)人提供財(cái)務(wù)方面的合理建議

    （E）在簽約前提出對合同的財(cái)務(wù)分析表

    12、記錄人員的主要指責(zé)是什么？

    （1）雙方發(fā)言人的姓名   （2）發(fā)言中提出的條件   （3）發(fā)言中達(dá)成的協(xié)議

    （4）雙方爭論的焦點(diǎn)     （5）雙方約定的事項(xiàng)     （6）對方的表情動作

    13、代理人的基本特點(diǎn)是什么？

    （1）熟悉談判業(yè)務(wù)，具備與談判內(nèi)容相關(guān)的專業(yè)特長  （2）具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，善于言談，思維敏捷，隨機(jī)應(yīng)變

    （3）代理人或其所屬智囊服務(wù)機(jī)構(gòu)具有一定社會影響 （4）多數(shù)屬于高級知識分子，相對來說比較誠實(shí)可靠

    （5）便于利用談判形勢，機(jī)動靈活的表示贊同或推托

    14、代理人的主要指責(zé)？

    （1）熟悉受托的談判業(yè)務(wù)，能夠?yàn)槲�托人盡力處理談判事務(wù)

    （2）向委托人提供對方談判人員或者與談判相關(guān)的情報(bào)資料

    （3）向委托人提供與談判內(nèi)容相關(guān)的法律，稅務(wù)方面的咨詢

    （4）無論談判是否順利，都應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持立場為委托人出謀劃策

    （5）關(guān)鍵時(shí)刻能代理委托人出面交涉并盡力取得談判成功

    15、談判人員如何相互配合？

    （1）應(yīng)當(dāng)以首席談判代表為核心，必須服從其領(lǐng)導(dǎo)、指揮和決策

    （2）所有成員都應(yīng)當(dāng)具有強(qiáng)烈的取勝信心、競爭觀念和整體意識

    （3）所有成員都必須牢記目標(biāo)、任務(wù)和策略，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力

    （4）每個(gè)成員必須明確職責(zé)，既要各司其職，更需要相互配合

    （5）成員之間如有意見分歧，應(yīng)內(nèi)部協(xié)調(diào)解決，絕不能暴露給對方

    （6）某人發(fā)言時(shí)，其他人應(yīng)注意傾聽并采取適當(dāng)?shù)姆绞郊右钥隙?/p>

    16、談判人員的內(nèi)部管理包括哪些內(nèi)容？

    （1）確立競爭意識（2）制定責(zé)任制度（3）制定總體目標(biāo)（4）制定溝通原則

    17、組建談判班子應(yīng)遵循哪些原則？

    （1）談判人員應(yīng)當(dāng)少而精：（A）保證談判班子的工作效率（B）適合管理指揮的有效幅度

    （C）滿足談判需要的專業(yè)知識（D）適時(shí)調(diào)換談判班子的成員

    （E）將成員分成專業(yè)談判小組

    （2）談判班子的人員配備：（A）談判領(lǐng)導(dǎo)人或主談人（B）主談人的助手和翻譯

    （C）具有專業(yè)特長的人員（D）談判必需的工作人員