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　　第三節(jié) 合同的訂立

　　在國(guó)了貿(mào)易中當(dāng)買賣雙主就交易條件經(jīng)過磋商達(dá)成協(xié)議后，合同即告訂立

　　合同成立時(shí)間

　　在國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方同于何時(shí)訂立地一個(gè)十分重要的問題。根據(jù)《聯(lián)合男國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效，接受生效的時(shí)間，實(shí)際上就是合同成立的時(shí)間，合同一經(jīng)訂立買賣雙方即存在在合同關(guān)系，彼此就慶受合同的約束。

　　在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)雙方當(dāng)事人在洽商交易時(shí)約定，合同成立的時(shí)間，以簽約時(shí)合同上所寫明年日期為準(zhǔn)，或以收到對(duì)方確認(rèn)合同的日期為準(zhǔn)，在這兩種情況下，雙方的合同關(guān)系即在簽訂正式局面合同時(shí)成立 .

　　此外，根據(jù)我國(guó)法律和行政法規(guī)規(guī)定，應(yīng)當(dāng)由國(guó)家批準(zhǔn)的合同，在獲得批準(zhǔn)時(shí)，方為合同成立，

　　合同成立的有效條件

　　買賣雙方就各項(xiàng) 交易手槍撻成協(xié)議后，并不意味著此項(xiàng)合同一定有效。根據(jù)各國(guó)合同 法規(guī)定，一項(xiàng)合同，除買賣雙方就交易條件通過發(fā)盤和接受達(dá)成協(xié)議外，還需具備下列有效條件，才是一項(xiàng)有法律約束力的合同。

　　當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力

　　簽訂買賣合同的當(dāng)事人主要有自然人或法人。按各國(guó)法律的一般規(guī)定，自然人簽訂合同的行為能力，是指精神正常的成年人才能訂立人事同，未成年人或精神病人訂立合同必須受到限制。關(guān)于法人簽訂合同的行為能力，各國(guó)法律一般認(rèn)為，法人必須通過基代理人，在法人的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)簽訂合同，也就是說，越權(quán)的合同不能發(fā)重型法律效力，根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定，除對(duì)未成年人，精神病人簽訂合同的能力加以限制外，對(duì)某些合同的簽約主體還作了一定的限定，例如，規(guī)定只有取得對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)或其它經(jīng)濟(jì)組織，才能簽訂對(duì)外貿(mào)易合同，沒有取得對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)或組織，如簽訂對(duì)外貿(mào)易合同，必須委托有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)代理進(jìn)行。

　　合同必須有對(duì)價(jià)或約因

　　所謂對(duì)價(jià)，即指當(dāng)事人為了取得合同利益所付出的代價(jià)，這是英美法的概念，所謂約因，即指當(dāng)事人簽訂合同所追求的直接目的，這是法國(guó)法的概念，按照英美法和法國(guó)法的規(guī)定，合同只有在有對(duì)價(jià)或約因時(shí)，才是法律上有效的合同，無(wú)對(duì)價(jià)或無(wú)約因的合同是得不到法律保障的。

　　合同的內(nèi)容必須合法

　　許多國(guó)家對(duì)合同內(nèi)容必須合法，往往從廣義上解釋，其中包括不得違反法律，不得違反公共秩序或公共政策以及不得違反善良風(fēng)俗或道德三個(gè)方面，我國(guó)《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定，違反中華人民共和國(guó)法律或社會(huì)公共利益的合同無(wú)效，。但是，合同中違反我國(guó)的法律或社會(huì)公共利益和條款，如經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商同意予以取消或改正后，則不影響合同的效力，

　　合同必須符合法律規(guī)定的形式

　　世界大多數(shù)國(guó)家，只對(duì)少數(shù)合同才要求必須按法律規(guī)定的特定形式訂立、而對(duì)大多數(shù)合同，一般不人法律上規(guī)定應(yīng)當(dāng)采取的形式。但我國(guó)則不同，我國(guó)簽訂的涉外經(jīng)濟(jì)合同必須以收面方式訂立，否則無(wú)效。我國(guó)在參加《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》時(shí)，對(duì)《公約》中關(guān)于銷售合同可以采用任何形式訂立的規(guī)定提出了保留條件，我即我國(guó)對(duì)我訂立、修改或終止合同必須采取書面形式，其中包括電報(bào)、電傳 .

　　合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)

　　各國(guó)法律都認(rèn)為，合同當(dāng)事人意思必須是真實(shí)的意思，才奶成為一項(xiàng)有約束力的合同，否則這種合同無(wú)效或可以撤銷。我國(guó)《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》也明確規(guī)定：“采取欺詐或者脅迫手段訂合同無(wú)效。”

　　合同的形式內(nèi)容

　　合同的形式

　　在國(guó)了貿(mào)易中，訂立合同的形式有下列3種：一是書面形式二是口頭形式，三是以行為表示。根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定和國(guó)際貿(mào)易一般的習(xí)慣做法，交易雙通過口頭或來(lái)往函電磋商達(dá)成協(xié)議后還 必須簽訂一定格式正式的書面合同。簽訂書面合同意義主要包括下列三個(gè)方面：

　　作為合同成立的證據(jù)

　　合同是否成立，必須要有證明，尤其是通過口頭談判達(dá)成的交易的情況下，則簽訂一定樣式的書面的合同就成為不可缺少的必經(jīng)程序因?yàn)橐豢湛跓o(wú)憑， 我國(guó)只承認(rèn)書面合同有效。

　　作為合同生效的條件

　　交易雙方在發(fā)盤或接受時(shí)，如聲明以簽訂一定格式和正式書面合同為準(zhǔn)，則正式簽訂書合同時(shí)方為合同成立。

　　作為合同履行的依據(jù)

　　交易易通過口頭談判或函電磋商達(dá)成交易后把彼此磋商一致的內(nèi)容，集中訂入一定格式的書面的合同雙方當(dāng)事人可以書面合同為準(zhǔn)，這就有利于合同的履行。書面合同的名稱，并無(wú)統(tǒng)一的規(guī)定其西式繁簡(jiǎn)也不致在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐，書面合同的形式我包括合同確認(rèn)書，和協(xié)議書等其中采用“合同”和確認(rèn)書兩種形式的居多的。從法律效力來(lái)看。這兩種形式的書面合沒區(qū)別，所不同的只是格式內(nèi)容的繁簡(jiǎn)有所差異，合同又可分為銷售合同，購(gòu)買的和同。前者是指賣方草擬提出的合同；后者，是指買方草擬提出合同。確認(rèn)書是合同鏡化形式。它又分為銷售確認(rèn)書和]購(gòu)買確認(rèn) 書，前者，是指賣方合同的擬提了的合同后者是指買方的草擬提出合同確認(rèn)書是合同的簡(jiǎn)化的形式它又分為銷售確認(rèn)書和購(gòu)買的確認(rèn)書前者賣方出上伯確認(rèn)書，后者是指買在出具的確認(rèn)書。

　　在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的業(yè)務(wù)中，合同或確認(rèn)書，通常都制作一式兩份，由雙方合法代表分別簽字后各執(zhí)一份，作為合同訂立的證據(jù)和履行合同的依倨。

　　合同的內(nèi)容 我國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)與外商簽訂的買賣合同，不論采取哪種形式， 都是調(diào)整交易雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系和規(guī)定彼此權(quán)利與義務(wù)的法律方件，其內(nèi)容的通常都包括約首基本條款和約尾 三部分。

　　約首部分一般包括合同的名稱、合同編號(hào)締約雙方名稱和地址、電報(bào)掛號(hào)等項(xiàng)內(nèi)容。

　　基本條款是合同的主體，它包括品名，品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、（或重量）包裝價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力仲裁等項(xiàng)內(nèi)容。商訂合同， 主要是指磋商如何規(guī)定這些基本的條款。

　　約尾部分，一般包括訂約日期、訂約地點(diǎn)和雙方當(dāng)事人簽字等項(xiàng)內(nèi)容。

　　為了提高履約率，我們規(guī)定合同內(nèi)容時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮周全。力求使合同的條款明確、具體、嚴(yán)密。