2014年國際商務(wù)師考試專業(yè)知識(shí)重點(diǎn)回顧3
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間：2014-08-27 16:52:28
需求價(jià)格彈性
1.含義：在一定時(shí)期內(nèi)一種商品的需求量變動(dòng)對該商品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度，是用以衡量一種商品價(jià)格變動(dòng)的比率所引起的該商品需求量變動(dòng)的比率。
公式：
Ed=(△Q/Q)/( △P/P)
Ed——需求價(jià)格彈性系數(shù)
△Q =Q2-Q1——需求量的變動(dòng)
△ P =P2-P1——價(jià)格的變動(dòng)
由于需求量與價(jià)格是反向變化的，所以需求的價(jià)格彈性是負(fù)的;為了便于分析，我們在需求的價(jià)格彈性加上絕對值。
2.分類：
(1) 當(dāng)彈性值大于1時(shí)，說明價(jià)格的變動(dòng)引起需求量以更大的比例變動(dòng)。需求是富有彈性的(需求曲線較平緩)，表示需求對價(jià)格的變動(dòng)比較敏感。
(2) 當(dāng)彈性值小于1時(shí)，說明價(jià)格的變動(dòng)引起需求量以更小的比例變動(dòng)。需求是缺乏彈性的(需求曲線較陡峭)，表示需求對價(jià)格的變動(dòng)不太敏感。
(3) 如果彈性值等于1，說明價(jià)格和需求按相同比例變化。需求是單位彈性。
(4) 完全無彈性需求 可以用一條垂直線來表示。這種情況下，無論價(jià)格怎樣變化，需求量總是不變。顯然，價(jià)格上升越多，消費(fèi)者的支出水平越大。
(5) 無限彈性需求 可用一條水平線來表示。在這種情況下，需求都是“無限”大的。
3.影響需求價(jià)格彈性的因素：
Ø 商品的可替代性：一般來說，一種商品的可替代品越多，替代程度越高，則該商品的需求價(jià)格彈性越大：反之，則越小。
Ø 商品用途的廣泛性——一般來說，一種商品的用途越廣泛，它的需求價(jià)格彈性越大;相反，用途越狹窄，它的需求價(jià)格彈性越小。
Ø 消費(fèi)者對商品的需求程度——生活必需品的彈性較小，非生活必需品的彈性較大
Ø 商品使用時(shí)間的長短——非耐用品的彈性大，耐用品的彈性較小。
Ø 該商品支出在整個(gè)總支出中所占的比重——比重越低，彈性越小，反之則越大。
4.需求價(jià)格彈性與總收益的關(guān)系
生產(chǎn)者的總收益是價(jià)格和需求量的乘積。當(dāng)商品的需求價(jià)格彈性大小不同時(shí)，價(jià)格變動(dòng)所引起的總支出或總收益的變動(dòng)是不同的。需求價(jià)格彈性與總收益的關(guān)系一般可分為三種情況：
(1) 需求富有彈性時(shí)——即|Ed|>1時(shí)，價(jià)格降低會(huì)增加總收益，相反，價(jià)格提高會(huì)減少總收益，商品價(jià)格與總收益成反方向變動(dòng)(薄利多銷)
例如：我們假設(shè)某維生素類產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為3，某藥店銷售該產(chǎn)品的原始零售價(jià)格為20元，在三個(gè)月內(nèi)的銷售量是300盒，那么藥店在三個(gè)月內(nèi)的總收益是20元/盒X300盒，即6000元;如果藥店為了短期收益快速增長，降價(jià)10%，零售價(jià)格下降到18元，根據(jù)需求價(jià)格彈性銷售量增幅30%，即三個(gè)月內(nèi)銷售量是390盒，那么通過降價(jià)后的總收益為18元/盒X390盒，即7020元，通過降價(jià)藥店的總收益增加了1020元，這也就是我們常常掛在嘴邊的“薄利多銷”了。也就是說當(dāng)某類藥品需求價(jià)格富有彈性的時(shí)候，降價(jià)是可以增加藥店經(jīng)營總收益的，反之，如果藥店對于需求富有彈性的藥品或者保健品進(jìn)行漲價(jià)，藥店的總收益則會(huì)降低，如上述案例漲價(jià)10%，將會(huì)導(dǎo)致銷售量下滑30%，三個(gè)月的總收益就變成了4620元，較漲價(jià)前總收益減少了1380元。
(2) 需求缺乏彈性時(shí)——即|Ed|<1時(shí)，價(jià)格降低會(huì)減少總收益，相反，價(jià)格提高會(huì)增加總收益，即商品價(jià)格與總收益成同方向變動(dòng)(谷賤傷農(nóng))
我們假設(shè)某中高端心血管產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為0.2，某藥店銷售該產(chǎn)品的原始零售價(jià)格為50元，在三個(gè)月內(nèi)的銷售量是300盒，那么藥店在三個(gè)月內(nèi)的總收益是50元/盒X300盒，即150000元;如果藥店出于短期收益增長的目的將該藥品降價(jià)10%，零售價(jià)格下降到45元，根據(jù)需求價(jià)格彈性銷售量增幅2%，即三個(gè)月內(nèi)銷售量是306盒，那么通過降價(jià)后的總收益為45元/盒X306盒，即13770元，通過降價(jià)藥店的總收益反而降低了1230元!如果藥店針對該產(chǎn)品漲價(jià)10%，市場需求即銷售量降低了2%，即三個(gè)月銷售量為294盒，通過漲價(jià)藥店的總收益增加到16170元，即增幅170元。當(dāng)某類藥品需求價(jià)格缺乏彈性的時(shí)候，降價(jià)不僅不能增加藥店經(jīng)營總收益的，反而會(huì)降低藥店的總收益，反之，如果藥店對于這類藥品或者保健品進(jìn)行漲價(jià)，藥店的總收益則會(huì)增加。
(3) 需求單位彈性時(shí)——即|Ed|=1時(shí)，價(jià)格無論降低還是提高，都不會(huì)引起總收益變動(dòng)。價(jià)格變化與總收益沒有關(guān)系
