2014國(guó)際商務(wù)師考試模擬試題第六套:案例分析
來(lái)源：環(huán)球網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2014-08-13 11:55:27
文章摘要：為了更好備戰(zhàn)2014年國(guó)際商務(wù)師考試,小編特意為大家整理了國(guó)際商務(wù)師考試試題,供大家參考
案例分析(每題8分，共16分)
1.我某進(jìn)出口公司于3月1日就出口自行車向某英商發(fā)一要約，限其3月5前答復(fù)，價(jià)格是CIF倫敦每輛45英鎊，裝運(yùn)期為6月份。對(duì)方于3月2日回電，表示完全接受我方的報(bào)盤(pán)，但裝運(yùn)期必須改為5月份。由于我公司沒(méi)有回電，英商于3月4日又來(lái)電表示完全接受我方3月1日的要約，我方當(dāng)即電告對(duì)方貨已售出，而英商則認(rèn)為合同已告成立，要求我公司履行合同。問(wèn)我公司是否應(yīng)該履行合同?為什么?
解析：
(1)我方和英商之間的合同沒(méi)有成立，故我公司不應(yīng)該履行合同。(1分)
(2)這屬于“對(duì)要約中的條件作了變更的承諾的效力”問(wèn)題：
�、� 對(duì)要約表示接受時(shí)，如載有添加、限制或其他更改，應(yīng)視為對(duì)要約的拒絕，并構(gòu)成反要約，合同不能成立。(除非要約人在不過(guò)分延遲的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面形式表示同意，承認(rèn)此反要約。)(1分)
�、� 對(duì)要約表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)要約的條件，則除要約人在不過(guò)分延遲的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面形式提出異議外，仍可作為承諾，合同仍可有效成立。在這種情況下，合同的條件就以該項(xiàng)要約所提出的條件以及承諾時(shí)所附加或更改后的條件為準(zhǔn)。(1分)
�、� 凡在要約中對(duì)下列事項(xiàng)作了添加或變更者，均認(rèn)為在實(shí)質(zhì)上變更了要約的條件：A. 貨物的價(jià)格;B. 付款;C. 貨物的質(zhì)量與數(shù)量;D. 交貨的時(shí)間與地點(diǎn);E. 當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍;F. 解決爭(zhēng)議的方法等;(1分)
(3)結(jié)合此案例，很明顯英商在3月2日中的回電中，將“裝運(yùn)期為6月份”改為了“裝運(yùn)期為5月份”，這實(shí)際上是對(duì)國(guó)際貨物買賣合同公約第19條第3款中規(guī)定的“④交貨的時(shí)間與地點(diǎn)”的變更，也就是說(shuō)：英商在3月2日中的回電中出現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性變更。這應(yīng)視為對(duì)發(fā)價(jià)的拒絕，構(gòu)成的是反要約。(2分)
而我公司在英商于3月4日又來(lái)電表示完全接受我方3月1日的報(bào)盤(pán)之前都一直沒(méi)有回電，也就是說(shuō)我方并未在不過(guò)分延遲的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面形式表示同意，即：我方并不承認(rèn)此反要約，也就是說(shuō)合同并不能成立。(2分)
2. 河北旭日集團(tuán)1998年4月決定撥給旭日集團(tuán)南昌分公司500臺(tái)旭日升冰機(jī)，準(zhǔn)備用于放置在市內(nèi)各零售食雜店銷售旭日升冰茶。營(yíng)銷策劃者江西新盟廣告公司決定利用“全市居委會(huì)正大規(guī)模開(kāi)展社區(qū)服務(wù)安置下崗職工創(chuàng)滿堂紅競(jìng)賽”的機(jī)會(huì)，向社會(huì)的細(xì)胞管理組織——街道居委會(huì)贈(zèng)送冰機(jī)促銷方案。4月25日，分公司立即與市政府有關(guān)部門聯(lián)系，方案快速送至市政府、市民政局、市容局等有關(guān)部門并得到首肯，一路綠燈通行，城管、工商、市容、防疫、稅務(wù)等部門也大力支持減免各種費(fèi)用。第一步如期成功。第二步，在江西南昌八一廣場(chǎng)上，舉行一個(gè)大型捐贈(zèng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)熱烈場(chǎng)面蓋過(guò)了炎炎夏日。500臺(tái)冰柜順利而熱鬧地發(fā)放下去了。新聞各界給予了高度的評(píng)價(jià)和熱情的報(bào)道。廣大市民還經(jīng)常性地從報(bào)紙和電視上看到了旭日升捐贈(zèng)冰柜支持再就業(yè)的報(bào)道。旭日升好像成為了下崗再就業(yè)的代名詞和飲料界代言人。1998年的5月份，在南昌市的各大街小巷忽如一夜春風(fēng)來(lái)，旭日升冰柜遍地開(kāi)，成了南昌市下崗再就業(yè)工程的典范之一。
為刺激冰柜銷售額的上升，新盟廣告公司又將“旭日升行動(dòng)”向前推進(jìn)了一步。1998年6、7月份，世界杯足球賽在法蘭西拉開(kāi)戰(zhàn)幕，全世界的球迷們都在如癡如醉的享受著這道世紀(jì)“大餐”。新盟公司趁勢(shì)而動(dòng)，推出了新一輪的促銷攻勢(shì)——“迎’98世界杯，‘旭日升’與南昌球迷共圓足球夢(mèng)，2000只足球等著你”。從6月10日開(kāi)始，在南昌街頭旭日集團(tuán)贈(zèng)送的社區(qū)服務(wù)再就業(yè)冰柜點(diǎn)，購(gòu)買貼有足球標(biāo)志的旭日升冰茶及系列產(chǎn)品，可獲名牌足球一只。憑球可參加“領(lǐng)明星風(fēng)采，‘旭日升’射門有獎(jiǎng)大賽”。
兩個(gè)活動(dòng)互相連貫，一氣呵成，旭日升又一次向成功彼岸推進(jìn)了一步�；顒�(dòng)效果取得了空前的成功，推動(dòng)了各零售點(diǎn)和旭日升冰柜點(diǎn)的大量銷售，活動(dòng)傳播到了那些沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)參與活動(dòng)的消費(fèi)者，更增添了對(duì)旭日升冰茶消費(fèi)的忠實(shí)程度，為旭日升的成功又增添了精彩的一筆。
