1.影響房地產(chǎn)價(jià)格制訂的市場(chǎng)因素有(　 )等。

　　A.城市規(guī)劃

　　B.銷(xiāo)售臨近階段的市場(chǎng)環(huán)境

　　C.客戶(hù)取向

　　D.項(xiàng)目的物業(yè)管理水平

　　E.市場(chǎng)均價(jià)

　　2.房屋銷(xiāo)售階段確定的均價(jià)有(　 )。

　　A.項(xiàng)目整體銷(xiāo)售均價(jià)

　　B.項(xiàng)目分棟銷(xiāo)售均價(jià)

　　C.項(xiàng)目分層銷(xiāo)售均價(jià)

　　D.項(xiàng)目分階段銷(xiāo)售均價(jià)

　　E.項(xiàng)目分戶(hù)銷(xiāo)售均價(jià)

　　3.地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備包括(　 )。

　　A.挖掘賣(mài)點(diǎn)

　　B.提煉推廣主題

　　C.制訂推廣計(jì)劃

　　C.進(jìn)行廣告策劃

　　E.廣告心理研究

　　4.一個(gè)樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)必須具備的條件是(　 )。

　　A.賣(mài)點(diǎn)是樓盤(pán)自身優(yōu)越的，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)

　　B.賣(mài)點(diǎn)必須是樓盤(pán)永不更改的亮點(diǎn)

　　C.賣(mài)點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn)表現(xiàn)出來(lái)

　　D.賣(mài)點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定

　　E.賣(mài)點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)同的特點(diǎn)

　　5.樹(shù)立樓盤(pán)品牌的方式有(　 )。

　　A.命名及標(biāo)志

　　B.產(chǎn)品品質(zhì)

　　C.創(chuàng)造概念

　　D.高價(jià)銷(xiāo)售

　　E.追求個(gè)性化

　　6.廣告效果測(cè)定的方法包括(　 )。

　　A.直接評(píng)估法

　　B.實(shí)地調(diào)查法

　　C.信息反饋法

　　D.財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法

　　E.專(zhuān)家意見(jiàn)法

　　7.銷(xiāo)售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有(　 )。

　　A.形象樓書(shū)

　　B.功能樓書(shū)

　　C.預(yù)售許可證

　　D.宣傳單

　　E.客戶(hù)置業(yè)計(jì)劃

　　8.銷(xiāo)售準(zhǔn)備中針對(duì)銷(xiāo)售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有(　 )。

　　A.確定銷(xiāo)售人員

　　B.確定培訓(xùn)內(nèi)容

　　C.確定培訓(xùn)方式

　　D.確定獎(jiǎng)勵(lì)方案

　　E.確定營(yíng)銷(xiāo)組織模式

　　9.屬于銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理的有(　 )。

　　A.樓盤(pán)客戶(hù)資源共享

　　B.房號(hào)管理`

　　C.客戶(hù)登記、隨時(shí)跟進(jìn)

　　D.現(xiàn)場(chǎng)接待次序

　　E.權(quán)限控制

　　10.房屋認(rèn)購(gòu)合同(　 )。

　　A.是確定購(gòu)房客戶(hù)對(duì)合同標(biāo)的的認(rèn)購(gòu)權(quán)

　　B.可在房屋買(mǎi)賣(mài)合同用完時(shí)代替買(mǎi)賣(mài)合同

　　C.可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利

　　D.可以保障開(kāi)發(fā)商的全法權(quán)利

　　E.必須在房地產(chǎn)管理部門(mén)進(jìn)行備案

　　1.BC 2.ABD 3.ABC 4.ACE 5.ABCE

　　6.ABD 7.ABD 8.ABC 9.ACDE 10.ACD