1.強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以（　 ）為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

    A.廣告推廣和活動(dòng)推廣

    B.展示售樓處

    C.大量的促銷活動(dòng)

    D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略

    2.不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是（　 ）。

    A.定金必取及認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成

    B.認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂

    C.銷售人員在簽訂認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)

    D.由銷售人員通知收取定金

    3.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，最關(guān)鍵的步驟是（　 ）。

    A.吸引客戶

    B.了解需求

    C.促成交易

    D.售后服務(wù)

    4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了（　 ）。

    A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)

    B.熟悉道路

    C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況

    D.把握投資重點(diǎn)

    5.歷史背景。風(fēng)俗習(xí)慣。社會(huì)群體。街區(qū)風(fēng)貌。治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的（　 ）。

    A.社區(qū)環(huán)境

    B.銀行按揭

    C.區(qū)域功能

    D.自然環(huán)境

    6.利用一部分客戶的成效去說(shuō)服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是（　 ）的表現(xiàn)形式。

    A.搶購(gòu)促成法

    B.漲價(jià)促成法

    C.從眾促成法

    D.壓力促成法

    7.每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過(guò)程和（　 ）。

    A.心理活動(dòng)過(guò)程

    B.知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程

    C.市場(chǎng)分析過(guò)程

    D.建立關(guān)系過(guò)程

    8.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程是（　 ）。

    A.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)

    B.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)

    C.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務(wù)

    D.聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場(chǎng)扭樓，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，售后服務(wù)

    9.與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是（　 ）。

    A.廣告發(fā)布

    B.銀行按揭

    C.產(chǎn)權(quán)登記

    D.貸款評(píng)估

    10.確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（　 ）核實(shí)。

    A.派出所

    B.開發(fā)公司

    C.物業(yè)管理公司

    D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門

    1.C 2.B 3.C 4.C 5.A 6.C 7.A 8.A 9.A 10.D