2011年房地經(jīng)紀人經(jīng)紀相關(guān)知識考點精講（37）
來源：育路教育網(wǎng)發(fā)布時間：2011-04-02 09:03:49
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房地產(chǎn)市場細分相關(guān)知識
市場細分是指營銷者在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，從消費者需求的差別出發(fā)，以消費者的需求為立足點，根據(jù)消費者購買行為的差異性，把消費者市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體——子市場，使企業(yè)可以從中認定目標市場的過程和策略。那么，這一過程和策略在房地產(chǎn)市場營銷中的具體應用，則稱之為房地產(chǎn)市場細分。
市場細分這一概念最初是20世紀50年代中期美國市場學家溫瑞爾？施密斯提出的。
從市場細分的發(fā)展歷程來看，市場營銷主要經(jīng)歷了大量營銷、產(chǎn)品差異化營銷和目標市場營銷3個階段。
在制定戰(zhàn)略性的房地產(chǎn)市場營銷計劃時，企業(yè)的基本任務是發(fā)現(xiàn)和了解它的市場機會，然后制定和執(zhí)行有效的營銷方案，而房地產(chǎn)市場細分是完成這一任務的關(guān)鍵和核心。其作用在于：
1. 房地產(chǎn)市場細分有利于營銷者找到有利的市場方向，掌握市場上的現(xiàn)實購買量與潛在購買量、購買者滿足程度及競爭狀況等，搞好市場定位。
2. 通過房地產(chǎn)市場細分把自己的優(yōu)勢力量集中在目標市場上，做到有的放矢，才能取得更大的社會經(jīng)濟效益。
3. 房地產(chǎn)市場營銷者通過房地產(chǎn)市場細分，能針對目標市場制定適當?shù)臓I銷組合方案，從而把有限的資源集中投入到目標市場上來，開創(chuàng)出適合自身企業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營特色之路來，從而提高自己的市場占有率和知名度。
對房地產(chǎn)經(jīng)營與銷售有利的房地產(chǎn)市場細分應該遵循以下原則：
1、可測量性。可測量性是指各個細分市場的現(xiàn)實或潛在購買力和市場規(guī)模大小是可以識別、可以衡量的。
2、可進人性。可進入性是指房地產(chǎn)企業(yè)可能進入所選定細分市場的程度。主要從三個方面判斷細分市場對于企業(yè)是否具有可進入性：
① 企業(yè)是否具有進入細分市場的條件；（如存在貿(mào)易壁壘）
②企業(yè)是否能將產(chǎn)品推廣給細分市場的消費者；
③產(chǎn)品是否能夠進入市場。
3、可盈利性�？捎允侵甘袌鲆�(guī)模足以使企業(yè)有利可圖。也就是說，一個細分市場應該具有一定的規(guī)模，并且具有相當程度的發(fā)展?jié)摿Γ阋詽M足企業(yè)銷售和利潤的要求。
4、可行性�？尚行允侵阜康禺a(chǎn)企業(yè)選擇的細分市場，能否制定和實施相應有效的市場營銷計劃，包括產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷等計劃。
