51．新建房地產(chǎn)交易，存在著（　 ）等子市場。
　　A．期房
　　B．現(xiàn)房
　　C．保險
　　D．抵押
　　E．租賃

　　52．房地產(chǎn)市場調(diào)查的特點主要有（　 ）。
　　A．調(diào)查內(nèi)容的廣泛性
　　B．調(diào)查對象的多變性
　　C．調(diào)查方法的多樣性
　　D．調(diào)查結(jié)果的局限性
　　E．調(diào)查目的的惟一性

　　53．樓盤進行推廣活動的時機有（　 ）。
　　A．認為購房的新顧客人數(shù)不夠多時
　　B．新項目導入市場信息的速度必須加快時
　　C．該片區(qū)或某一特定時期市場競爭特別激烈時
　　D．產(chǎn)品銷售非常成功，需要慶祝時
　　E．主要競爭對手積極舉辦推廣活動時

　　54．房地產(chǎn)經(jīng)紀人受理了委托業(yè)務后，主要應收集的信息有（　 ）。
　　A．委托方信息
　　B．經(jīng)紀業(yè)動態(tài)信息
　　C．房地產(chǎn)管理部門的機構(gòu)設置信息
　　D．標的物業(yè)信息
　　E．與標的物業(yè)相關(guān)性的市場信息

　　55．房地產(chǎn)項目從土地取得到入市銷售，房地產(chǎn)營銷劃分為（　 ）等階段。
　　A．項目取得與地塊研究
　　B．產(chǎn)品設計與規(guī)劃
　　C．項目策劃與銷售
　　D．物業(yè)管理
　　E．施工監(jiān)理

　　56．建筑隊策劃方法的特征主要有（　 ）。
　　A．物質(zhì)性
　　B．經(jīng)濟性
　　C．個別性
　　D．綜合性
　　E．觀賞性

　　57．市場細分應考慮的因素主要有（　 ）。
　　A．地理因素
　　B．人口因素
　　C．政治因素
　　D．行為因素
　　E．價格因素

　　58．形象定位遵循的原則有（　 ）。
　　A．易于項目展示和傳播
　　B．與項目產(chǎn)品特征符合
　　C．一定要高檔
　　D．與目標客戶群的特征符合
　　E．一不定期要參照競爭項目

　　59．價格高速過程中所做的市場驗證包括（　 ）。
　　A．價格敏感分析
　　B．樓盤定位分析
　　C．中價策略
　　D．調(diào)整價格
　　E．更改價目表

　　60．總體定價策略一般分為（　 ）。
　　A．低價策略
　　B．高價策略
　　C．中價策略
　　D．一般價格策略
　　E．預期價格策略

　　61．影響房地產(chǎn)價格制訂的市場因素有（　 ）等。
　　A．城市規(guī)劃
　　B．銷售臨近階段的市場環(huán)境
　　C．客戶取向
　　D．項目的物業(yè)管理水平
　　E．市場均價

　　62．房屋銷售階段確定的均價有（　 ）。
　　A．項目整體銷售均價
　　B．項目分棟銷售均價
　　C．項目分層銷售均價
　　D．項目分階段銷售均價
　　E．項目分戶銷售均價

　　63．地產(chǎn)項目的市場推廣準備包括（　 ）。
　　A．挖掘賣點
　　B．提煉推廣主題
　　C．制訂推廣計劃
　　C．進行廣告策劃
　　E．廣告心理研究

　　64．一個樓盤的賣點必須具備的條件是（　 ）。
　　A．賣點是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點
　　B．賣點必須是樓盤永不更改的亮點
　　C．賣點必須能夠展示，能夠表現(xiàn)表現(xiàn)出來
　　D．賣點必須在項目定位階段就確定
　　E．賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點

　　65．樹立樓盤品牌的方式有（　 ）。
　　A．命名及標志
　　B．產(chǎn)品品質(zhì)
　　C．創(chuàng)造概念
　　D．高價銷售
　　E．追求個性化

　　66．廣告效果測定的方法包括（　 ）。
　　A．直接評估法
　　B．實地調(diào)查法
　　C．信息反饋法
　　D．財務指標衡量法
　　E．專家意見法

　　67．銷售準備的資料中屬于宣傳資料的有（　 ）。
　　A．形象樓書
　　B．功能樓書
　　C．預售許可證
　　D．宣傳單
　　E．客戶置業(yè)計劃

　　68．銷售準備中針對銷售人員應進行的工作內(nèi)容主要有（　 ）。
　　A．確定銷售人員
　　B．確定培訓內(nèi)容
　　C．確定培訓方式
　　D．確定獎勵方案
　　E．確定營銷組織模式

　　69．屬于銷售現(xiàn)場管理的有（　 ）。
　　A．樓盤客戶資源共享
　　B．房號管理`
　　C．客戶登記、隨時跟進
　　D．現(xiàn)場接待次序
　　E．權(quán)限控制

　　70．房屋認購合同（　 ）。
　　A．是確定購房客戶對合同標的的認購權(quán)
　　B．可在房屋買賣合同用完時代替買賣合同
　　C．可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利
　　D．可以保障開發(fā)商的全法權(quán)利
　　E．必須在房地產(chǎn)管理部門進行備案

　　51．ABDE 52．ACD 53．ABCE 54．ADE 55．ABC 56．ACD 57．ABD
　　58．ABD 59．AC 60．ABC 61．BC 62．ABD 63．ABC 64．ACE
　　65．ABCE 66．ABD 67．ABD 68．ABC 69．ACDE 70．ACD