第五章　新產(chǎn)品開發(fā)與價(jià)值工程

　　一、新產(chǎn)品開發(fā)

　　1、新產(chǎn)品開發(fā)的重要性：（1）是社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要；（2）是人民生活水平不斷提高的需要；（3）企業(yè)生存和發(fā)展的需要；（4）企業(yè)提高經(jīng)益的需要。

　　2、新產(chǎn)品的概念與分類：新產(chǎn)品是指具有新的原理、構(gòu)思和設(shè)計(jì)，采用新的材料和元件，具有新的性能特點(diǎn)，肯有新的用途或市場(chǎng)的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的分類見上圖。

　　3、新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式：主要有三種方式：（1）自行研制；（2）技術(shù)引進(jìn)；（3）自行研制和技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合。

　　4、新產(chǎn)品開發(fā)的過程及每一階段任務(wù)：

　　（1）調(diào)查研究和前期開發(fā)階段——尋找產(chǎn)品構(gòu)思；

　�。�2）樣品設(shè)計(jì)與試制階段——編制任務(wù)書、試制、鑒定。

　　（3）小批試生產(chǎn)階段——驗(yàn)證考核新產(chǎn)品，為正式生產(chǎn)作準(zhǔn)備。

　�。�4）正式生產(chǎn)和銷售階段——完善和穩(wěn)定產(chǎn)銷新產(chǎn)品的各方面工作。

　　5、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期的各個(gè)階段特點(diǎn)及營(yíng)銷戰(zhàn)略。（領(lǐng)會(huì)）

　　產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期是指一個(gè)產(chǎn)品完成試制定型以后，從投入市場(chǎng)開始直到被市場(chǎng)淘汰停止生產(chǎn)為止所經(jīng)過的時(shí)間。任何一種產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期都可以分為：投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期4個(gè)階段。

　　（1）投入期或引入期，這是新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的初始階段。營(yíng)銷戰(zhàn)略有四種：

　　1）快速撇取戰(zhàn)略。即高價(jià)格高促銷。注意它的假定條件：大部分人沒有意識(shí)到本產(chǎn)品；知道的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價(jià)付款；公司沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。簡(jiǎn)言之：不知者眾，知者急需，沒有競(jìng)爭(zhēng)。

　　2）緩慢撇取戰(zhàn)略。即高價(jià)格低促銷。假定條件是：市場(chǎng)有限，已知者眾，高價(jià)愿買，競(jìng)爭(zhēng)來緩。

　　3）快速滲透戰(zhàn)略。即低價(jià)格高促銷。假定條件是：市場(chǎng)較大，不知新品，價(jià)格敏感，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，成本下降。

　　4）緩慢滲透戰(zhàn)略。即低價(jià)格低促銷。假定條件是：市場(chǎng)較大，產(chǎn)品出名，價(jià)格敏感，潛在競(jìng)爭(zhēng)。

　　這四種戰(zhàn)略各有側(cè)重，一般高促銷（或低價(jià)格）是爭(zhēng)取快速滲透市場(chǎng)，獲得更多的份額，而高價(jià)格（低促銷）是為了獲得更多的盈利。

　�。�2）成長(zhǎng)期或稱發(fā)展期，這是產(chǎn)品銷量迅速增長(zhǎng)的時(shí)期。營(yíng)銷戰(zhàn)略是：改進(jìn)質(zhì)量，增加特色，廣告引購(gòu)，開辟新市場(chǎng)，降低價(jià)格吸引需求等。

　�。�3）成熟期或稱飽和期，產(chǎn)品銷售成長(zhǎng)率到達(dá)某點(diǎn)后放慢或停止，進(jìn)入成熟階段。營(yíng)銷戰(zhàn)略不外乎增加功能，改進(jìn)特點(diǎn)，美化新產(chǎn)品等。中國(guó)目前的彩電產(chǎn)品就是處于這種狀態(tài)。

　　（5）衰退期或稱滯銷期，此期間要根據(jù)退出市場(chǎng)或堅(jiān)持生產(chǎn)的不同情況來確定營(yíng)銷戰(zhàn)略。退出則應(yīng)考慮善后問題，堅(jiān)持則應(yīng)考慮投資走向問題。