單選題:
 
1、 客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有(   )的特征
A．指向性
B．實效性
C．潛在性
D．可能性 

標(biāo)準(zhǔn)答案：c 

2、 一個需求不清的客戶是需要進(jìn)行(   )的，使之需求明確，才能成為客源。
A．說服
B．推介
C．專業(yè)培訓(xùn)
D．引導(dǎo)和分析 

標(biāo)準(zhǔn)答案：d 

3、 房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的區(qū)別在于(   )。
A．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)是交易雙方的橋梁
B．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)能夠節(jié)省交易費用
C．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)能促成交易雙方的目標(biāo)之達(dá)成
D．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)只對業(yè)主負(fù)責(zé) 

標(biāo)準(zhǔn)答案：a 

4、 在掌握推銷技術(shù)時，向客戶推薦房屋應(yīng)從(   )的房屋開始。
A．高檔
B．低檔
C．中檔
D．任意檔次 

標(biāo)準(zhǔn)答案：b 

5、 房屋本身的好壞是客觀存在的，而客戶對房屋本身的印象卻是主觀的，因此房屋(   )就成為影響成交的重要的因素之一。
A．質(zhì)量
B．展示
C．價格
D．區(qū)位 

標(biāo)準(zhǔn)答案：b