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　　1.對于下面的( )商品來說存在著需求定理的例外。

　　a.汽車 b.炫耀性消費的商品

　　c.某些低擋商品 d.某些投機性商品。

　　答案：b、c、d

　　解析：需求定理是對正常商品而言的，a是正常商品，bcd不是正常商品。

　　2.政府為了扶植某一行業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該：( )

　　a.對該行業(yè)商品規(guī)定高于其均衡價格的最低價格

　　b.對該行業(yè)商品規(guī)定低于其均衡價格的最高價格

　　c.實行商品配給制 d.收購過剩產(chǎn)品

　　答案：a、d

　　解析：a、d是最低限價政策的內(nèi)容，目的是政府為扶植某行業(yè)的發(fā)展;

　　b、c是最高限價政策的內(nèi)容，目的是為限制某商品的價格上漲。

　　3.有關(guān)外部效應(yīng)的政策主要有( )。

　　a.稅收 b.價格管制 c.明確財產(chǎn)所有權(quán) d.企業(yè)合并

　　答案：a、c、d

　　解析：acd屬于外部效應(yīng)的政策，b屬于控制壟斷的政策。

　　4. 免除出口商信用風險的是( )。

　　a.延期付款 b.即期付款 c.福費廷 d.保理

　　答案：c、d

　　解析：福費廷與保理都是以出口商賣斷匯票或期票，銀行或金融機構(gòu)不能對出口商行使追索權(quán)，所以出口商完全免除了信用風險。故選cd。

　　5.買方信貸的受信人有( )。

　　a.進口商 b.出口商 c.進口商銀行 d.出口商銀行

　　答案：a、c

　　解析：買方信貸是由出口商所在地的銀行(授信人)貸款給外國進口商或進口商的銀行(受信人)。故選ac。

　　6.國際貨幣體系的內(nèi)容有()

　　a確定國際儲備資產(chǎn) b確定匯率制度 c確定國際收支調(diào)節(jié)方式 d提供清償力

　　答案：abc

　　7.在下列情形中，不構(gòu)成對允諾的有效的對價的是( )

　　a.甲乙簽訂合同后，甲允諾待乙完成合同后將增加酬金;乙完成合同義務(wù)。

　　b.看到一則尋物啟示后，警察在執(zhí)行公務(wù)的過程中抓住了小偷，為失主找回了錢包。

　　c.甲向乙允諾若乙為丙完成某項工作.甲將向乙支付酬金，乙為丙完成了此項工作。

　　d.甲發(fā)現(xiàn)乙落水后，將乙救起;乙允諾將支付酬金。

　　答案：a、b、d

　　解析：一項有效的對價必須具備以下條件：(1)對價必須是合法的;(2)對價必須是待履行的對價或已履行的對價，而不能是過去的對價;(3)對價必須具有某種法律價值，但不要求充分(充足、相等)。(4)既存義務(wù)或法律義務(wù)不能作為對價。(5)對價必須來自受允諾人。

　　在本題中，a選項屬于既存義務(wù)(既存義務(wù)指基于某種特定的關(guān)系(如：合同)已經(jīng)承擔了特定的義務(wù))，此義務(wù)不能再支持額外的對價;b選項屬于法律義務(wù)，也不能構(gòu)成有效對價;

　　d選項屬于過去的對價(即：行為是在允諾做出之前發(fā)生的)，也不能作為有效對價。

　　所以本題的正確選項為abd

　　8.以下有關(guān)票據(jù)的說法中，錯誤的是( )

　　a.匯票、本票和支票是委托型票據(jù)的三種形式。

　　b.甲、乙之間簽訂了合同，因為合同，甲、乙采取了匯票的結(jié)算方式。所以如果合同宣告無效，則票據(jù)關(guān)系也就相應(yīng)的失去其效力了。

　　c.持票人不先行使付款請求權(quán)而先行使追索權(quán)遭拒絕提起訴訟的，人民法院不予受理。

　　d.掛失止付是所有票據(jù)喪失時都可以采用的一種普遍的補救方式。

　　答案：a、b、d

　　解析：a：匯票、本票和支票是票據(jù)的三種形式，但是只有匯票和支票是“委托證券”，而本票屬于承諾型票據(jù)。

　　b：甲、乙之間簽訂了合同，合同就是基礎(chǔ)關(guān)系;因為合同，甲、乙采取了匯票的結(jié)算方式，匯票的結(jié)算方式就是票據(jù)關(guān)系。而基礎(chǔ)關(guān)系和票據(jù)關(guān)系是相對獨立存在的，基礎(chǔ)關(guān)系無效并不影響票據(jù)關(guān)系的效力。所以即使合同確認無效，票據(jù)關(guān)系可能依然有效。

　　d：首先，掛失止付需符合一定條件：(1)必須有喪失票據(jù)的事實;(2)失票人必須是真正的票據(jù)權(quán)利人;(3)喪失的票據(jù)必須是未獲付款的有效票據(jù)。

　　其次，以下情形是不能掛失止付的：(1)未記載付款人的匯票、本票、支票，它們是無效票據(jù)，故不能掛失止付;(2)無法確定付款人或代理付款人的銀行匯票、銀行承兌匯票、銀行本票; 所以d的說法也不正確。所以本題的正確選項為abd

　　9.關(guān)于管理層次，下列說法中正確的是( )。

　　a.在總的工作量一定的情況下，管理幅度越小，管理層次就相應(yīng)減少

　　b.在總的工作量一定的情況下，管理幅度越小，管理層次就相應(yīng)增多

　　c.管理層次多，有利于上報下達等信息的溝通

　　d.組織規(guī)模擴大，管理層次也會不斷增多

　　答案：b、d

　　解析：管理層次和管理幅度是一組相互聯(lián)系的概念，管理幅度是管理的寬度，管理層次是深度，“在總的工作量一定的情況下，管理幅度越小，管理層次就相應(yīng)增多”，如果“組織規(guī)模擴大，管理層次也會不斷增多”。選項a與選項b的說法正好相反，所以a是錯誤的。選項c認為管理層次多有利于信息傳達也是不合實際的。因而，本題的正確答案是bd。

10.下列符合市場營銷觀念的解釋有( )。

　　a.企業(yè)營銷活動以消費者需求為中心

　　b.營銷目的通過滿足需求達到長期獲利

　　c.營銷側(cè)重的方法是實施整體營銷方案

　　d.基本營銷策略是生產(chǎn)高技術(shù)產(chǎn)品

　　答案：a、b、c

　　解析：市場營銷觀念是以顧客為核心的營銷管理哲學(xué)，主張“企業(yè)營銷活動以消費者需求為中心”，“通過滿足需求達到長期獲利”，“側(cè)重的方法是實施整體營銷方案”，因而選項abc都是正確的，選項d屬于產(chǎn)品觀念的內(nèi)容，是一種落后的營銷觀念。所以本題的正確選項是abc。

　　二、判斷(如果你認為下列各題的解釋是正確的，請在括號內(nèi)劃‘√’，如果是錯誤的，請劃‘×’。每小題1分，共10分)

　　1.一種商品的替代品越少，該商品的需求價格彈性就越小。

　　答案：√

　　2.當邊際收益等于邊際成本時，企業(yè)的利潤為正，并且為最大。

　　答案：×

　　解析：企業(yè)的利潤最大化原則為：邊際收益等于邊際成本。這里既包含了利潤最大的情況，也包含了虧損最小的情況。 也就是說，當邊際收益等于邊際成本時，企業(yè)的利潤未必為正。

　　3.對于實行三級價格歧視的壟斷廠商而言，對于需求彈性大的市場應(yīng)收取較高的價格。

　　答案：×

　　解析：“較高”應(yīng)為“較低”。存在獨立分開的市場;不同市場具有不同的需求彈性是實行三級價格歧視的前提條件。壟斷廠商在每個市場上收取價格的高低依賴于每個市場的需求價格彈性。需求彈性大的市場收取的價格較低，需求彈性小的市場收取的價格較高。

　　4.第三窗口貸款一般比世界銀行的貸款利率高。( )

　　答案：×

　　解析：第三窗口貸款是世界銀行曾經(jīng)為援助低收入國家發(fā)放的一種貸款，貸款利率介于世界銀行發(fā)放的一般貸款和國際開發(fā)協(xié)會發(fā)放的優(yōu)惠貸款之間。

　　5.保理業(yè)務(wù)不是單純的融資業(yè)務(wù)。( )

　　答案：√

　　解析：保理組織不僅代理出口商對進口商進行資信調(diào)查，并且承擔托收的任務(wù)，有時代替客戶辦理會計處理手續(xù)。所以，保理業(yè)務(wù)是一種廣泛的、綜合的服務(wù)。

　　6.使用買方信貸，進口商只能從提供信貸的國家進口設(shè)備，不能用于第三國。( )

　　答案：√

　　解析：因提供買方信貸的國家對利息給予貼補，故使用買方信貸只能從提供買方信貸的國家進口設(shè)備，不能將貸款用于第三國或國際招標。

　　7.無行為能力者簽訂的合同是無效的，限制行為能力者簽訂的合同是有效的。( )

　　答案：×

　　解析：這句話前半句是對的，但后半句是錯的。無行為能力者簽訂的合同肯定是無效的;而對于限制行為能力者，他們可以簽訂一些與其年齡、智力相當?shù)暮贤?對于那些已簽的與其年齡、智力不相當?shù)暮贤�，則應(yīng)由其父母給予追認才可，即：可以撤銷。所以不能直接說限制行為能力者簽訂的合同是有效的。

　　8.進口國主管當局在采取反傾銷措施時，只需證明這種產(chǎn)品存在傾銷行為，并對進口國的相關(guān)工業(yè)造成實質(zhì)性損害或?qū)嵸|(zhì)性損害的威脅即可。( )

　　答案：×

　　解析：進口國主管當局在采取反傾銷措施時，不僅要證明這種產(chǎn)品存在傾銷行為，并對進口國的相關(guān)工業(yè)造成實質(zhì)性損害或?qū)嵸|(zhì)性損害的威脅，或者對該國相關(guān)工業(yè)的建立產(chǎn)生實質(zhì)性損害，還必須證明該傾銷與這一損害之間存在著因果關(guān)系，這三個條件缺一不可。

　　9.為保護臭氧層，新飛、海爾等冰箱制造商較早更新技術(shù)，生產(chǎn)無氟冰箱，這種觀念是產(chǎn)品觀念。( )

　　答案：×

　　解析：這種觀念屬于社會營銷觀念。(社會營銷——指不僅要滿足消費者的需要和欲望并由此獲得利益，而且要符合消費者自身和社會的長遠利益，正確處理消費者欲望、企業(yè)利益、社會長遠利益的關(guān)系，追求三者之間的平衡、協(xié)調(diào)的一種營銷觀念。)

　10.通過獎勵合理行為和懲罰不合理行為，這種激勵方式是強化激勵。( )

　　答案：√

　　解析：本題考察幾種激勵方式的區(qū)分：

　　報酬激勵——以增加報酬的方式對員工的積極行為予以表彰;

　　目標激勵——設(shè)立一定的目標，促使員工按照目標采取適當?shù)男袆?

　　領(lǐng)導(dǎo)激勵——通過領(lǐng)導(dǎo)的表率作用激勵員工;

　　公平激勵——在各種待遇上公平對待每位員工所產(chǎn)生的激勵作用;

　　認同激勵——領(lǐng)導(dǎo)認可員工的成績而產(chǎn)生的激勵作用;

　　強化激勵——獎勵合理行為，懲罰不合理行為來強化正面行為，抑制反面行為，所產(chǎn)生的激勵效果;

　　成就激勵——成就感作為一種基本需求是許多行為的基礎(chǔ)，人們面臨挑戰(zhàn)總能激發(fā)潛能，付出不懈努力。

　　三、名詞解釋(每題4分，共24分)

　　1.機會成本——機會成本是指當資源有多種用途時，選擇其中一種用途而放棄的在使用其它用途時能夠帶來的最大收益。

　　2.市場失靈——市場失靈是指市場機制的運作不能使資源達到有效配置，即反映了市場機制作用的局限性。

　　3.歐洲貨幣市場——歐洲貨幣市場指在一國境外，進行該國貨幣存儲與貸放的市場。

　　4.交易風險——交易風險指把外幣應(yīng)收賬款或應(yīng)付賬款兌換成本幣或其他外幣時，因匯率變動而蒙受實際損失的可能性。

　　5.催告——所謂催告是債權(quán)人向債務(wù)人請求履行合同的一種通知。催告是大陸法上的一種制度，在合同沒有明確規(guī)定確定的履行日期的情況下，債權(quán)人必須首先向債務(wù)人作出催告，然后才能使債務(wù)人承擔延遲履約的責任。

　　6.差異化戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)從某些顧客所重視的產(chǎn)品的特殊性能的 需求出發(fā)，通過所提供產(chǎn)品在工藝設(shè)計、產(chǎn)品性能、零配件提供、服務(wù)水平、壽命等方面的差異化特征，使企業(yè)以更高的價格出售其產(chǎn)品，并通過使用戶高度依賴產(chǎn)品的差異化特征而得到用戶忠誠的一種戰(zhàn)略。

　　四、計算(第1題7分，第2題8分，共15分)

　　1.某賣方壟斷商的產(chǎn)品需求函數(shù)和成本函數(shù)分別為p=20-0.5q和c=0.04q3-1.94q2+32.96q，使它們的利潤最大化的利潤、產(chǎn)品價格和產(chǎn)量各是多少?

　　解： 因為 p=20-0.5q

　　r(收入)=pq=20q-0.5q2

　　c=0.04q3-1.94q2+32.96q

　　利潤最大化需滿足 mc=mr(1分)

　　其中：mc=0.12q2-3.88q+32.96

　　mr=20-q

　　所以0.12q2-3.88q+32.96=20-q

　　求解，得出q1*=6， q2*=18。(1分)

　　又因為 π(利潤)=r-c=pq-c

　　=20q-0.5q2-(0.04q3-1.94q2+32.96q)

　　=-0.04q3+1.44q2-12.96q(1分)

　　其中： 一階導(dǎo)數(shù)：аπ/аq=-0.12q2+2.88q-12.96

　　二階導(dǎo)數(shù)：а2π/аq2=-0.24q+2.88<0必須滿足，(1分)

　　即 q>12， 因為 18>12，所以利潤最大化產(chǎn)量為18。(舍去q1*=6)

　　因為 q=18(1分)

　　所以： p=20-0.5q=20-0.5×18=11(1分)

　　π=pq-c=-0.04q3+1.44q2-12.96q

　　=-0.04×(18)3+1.44(18)2-12.96×18=0(1分)

　　所以：該賣方壟斷商能實現(xiàn)利潤最大化的產(chǎn)品價格為11，產(chǎn)品產(chǎn)量為18，這時的利潤為零。

2.某外國進口商從法國進口紡織設(shè)備，價款共計50萬法郎，三個月后付款，該進口商為防止三個月后法郎外匯上漲，在巴黎市場簽訂以美元購買50萬三個月遠期法國法郎的合同，合同簽訂當天的外匯牌價為：

　　即期匯率 3個月遠期

　　1美元兌換法郎 6.5560—70 360—330

　　請問該進口商3個月后交割時應(yīng)支付多少美元?

　　解析：

　　計算遠期匯率的正確方法是：如果遠期價差前小后大，即升水，就用即期匯率加上對應(yīng)的遠期價差;如果是前大后小，即貼水，就用即期匯率減去遠期價差。由于本題中3個月遠期價差是前大后小，故采取減法。

　　報出的3個月遠期和即期匯率的價差表示貼水點數(shù)，點數(shù)表示萬分之一，即小數(shù)點后的第四位數(shù)。

　　即3個月遠期匯率為：

　　6.5560-0.0360=6.5200(2分)

　　6.5570-0.0330=6.5240(2分)

　　這筆交易對銀行來說，就是用法郎買入美元，銀行本著低價買進高價賣出的原則，所以使用的3個月遠期匯率應(yīng)是6.5200法郎買進1美元，而不是6.5240法郎買進1美元。(2分)

　　所以三個月后出口商支付500,000÷6.5200=76,687.12美元。(2分)

　　五、案例分析(每題8分，共16分)

　　1.a、b、c三人分別出資50萬創(chuàng)辦了一個合伙企業(yè)，由于資金不足，又以該合伙企業(yè)的名義向銀行借了100萬元。經(jīng)營三年后該合伙企業(yè)破產(chǎn)，經(jīng)過資產(chǎn)評估，該企業(yè)的剩余資產(chǎn)只有70萬元，這時，出資者a家里的資產(chǎn)有26萬，而b只有3萬、c也只有7萬。銀行在獲得該企業(yè)的70萬元剩余資產(chǎn)后，要求a、b、c三人用其各自家里的資產(chǎn)來抵剩余未償還的債務(wù)，擔遭到了a、b、c三人的拒絕，最后銀行只有向法院起訴。請你替法院作出公正的判決，并說明理由。

　　解析：

　　(1)銀行提出的“要求a、b、c三人用其各自家里的資產(chǎn)來抵剩余未償還的債務(wù)”的請求是合理的，法院應(yīng)判銀行勝訴。(1分)

　　(2)根據(jù)法律規(guī)定：合伙人對合伙企業(yè)的債務(wù)負有連帶無限責任。合伙人以其個人所有的全部財產(chǎn)作為合伙債務(wù)的擔保。一旦合伙企業(yè)的財產(chǎn)不足以清償其債務(wù)，債權(quán)人有權(quán)向任何一位合伙人請求全部履行債務(wù)。(3分)

　　(3)在此案例中：a、b、c三人分別出資50萬創(chuàng)辦的就是一個合伙企業(yè)，從而他們必然也承擔無限連帶責任。所以銀行可以向a、b、c索要其家庭財產(chǎn)來抵剩余未償還的債務(wù)。而且，銀行還可以不受任何限制，對a、b、c任何一人要求其償還全部債務(wù)。即：銀行不受a、b、c三人成立此合伙企業(yè)時訂立的合伙章程中有關(guān)的債務(wù)分擔比例的限制，合伙章程是用來約束合伙人自己的，而不能用來對抗外不得債務(wù)人。(4分)

　　2.匯源果汁是國內(nèi)的知名品牌，多年以來，該品牌一直面向18到28歲的年輕團體，強調(diào)產(chǎn)品的新鮮純美，充滿生命力。近期匯源果汁請到了韓國著名影星全智賢做形象代言人，匯源果汁健康、時尚的品牌定位和全智賢青春、亮麗的形象可謂相得益彰。通過一系列活動進行了廣泛有利的宣傳，匯源取得了良好的經(jīng)濟和社會效益，試通過該案例分析此次營銷的成功之處。(8分)

　　解析：這是一道主觀性較強的發(fā)揮型題目，每位考生均可以提出自己不同的見解，所以我們不在這里做詳細的點評。不過，我們給大家提供幾條意見作為參考：

　　(1)匯源果汁市場定位準確，緊緊抓住了果汁作為快速飲品的特點。

　　(2)匯源果汁在準確進行市場定位的同時，并依照此選擇了合適的品牌代言人，與其產(chǎn)品形象十分吻合。

　　(3)匯源果汁營銷的實施執(zhí)行能力強，取得了非常好的宣傳效果。