2013年國(guó)際商務(wù)師考試?yán)碚撆c實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)重點(diǎn)10
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2012-10-24 16:21:37
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11、國(guó)際商務(wù)談判的過程包括哪幾個(gè)階段：導(dǎo)入階段、摸底階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段、妥協(xié)階段和成交階段。
12、國(guó)際商務(wù)談判地點(diǎn)的選取及座位安排講究談判地點(diǎn)：可選在對(duì)方公司，或選在我方公司，也可以選在中立的第三地。談判時(shí)，雙方一般是面對(duì)面坐在方卓或長(zhǎng)桌前，雙方領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)坐在中間平等相對(duì)的位置，各自成員分坐在其兩邊。
13、各國(guó)商人的談判風(fēng)格
�。�1）美國(guó)人：善于使用策略，重視辦事效率；
（2）日本人：團(tuán)體傾向性強(qiáng)，彬彬有禮，富有耐性，深藏不露，固執(zhí)堅(jiān)毅；
�。�3）英國(guó)人：精明靈活，善于應(yīng)變，容易相處，重視合同細(xì)節(jié)，但不能按期履行合同；
�。�4）德國(guó)人：果斷，自信而固執(zhí)，缺乏靈活性和妥協(xié)性；
�。�5）韓國(guó)人：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，邏輯性強(qiáng)，注重談判技巧；
�。�6）阿拉伯人：談判節(jié)奏緩慢，重信譽(yù)。
14、在國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方各自的基本義務(wù)是什么賣方：按合同規(guī)定交付貨物，移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)；買方：按合同規(guī)定支付貨款和收取貨物。
15、國(guó)際貿(mào)易的方式有哪些：包銷與代理、招標(biāo)投標(biāo)與拍賣、寄售、補(bǔ)償貿(mào)易、對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)等。
16、包銷的含義和包銷協(xié)議的主要內(nèi)容：包銷指出口人通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)單獨(dú)給予某個(gè)客戶或公司的貿(mào)易做法。包銷協(xié)議包括下列主要內(nèi)容：協(xié)議的名稱、簽約日期與地點(diǎn)；協(xié)議雙方的關(guān)系；包銷商品的范圍；包銷地區(qū)；包銷期限；專營(yíng)權(quán)；包銷數(shù)量或金額；作價(jià)方法。
17、代理的含義和性質(zhì)：國(guó)際貿(mào)易中的銷售代理是指委托人授權(quán)代理人代表他向第三者招攬生產(chǎn)、簽訂合同或辦理與交易有關(guān)的各項(xiàng)事宜，由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。
18、招標(biāo)投標(biāo)的含義與適用領(lǐng)域：招標(biāo)是指招標(biāo)人在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)，發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人投標(biāo)的行為。投標(biāo)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定投標(biāo)的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。適用領(lǐng)域：國(guó)際政府機(jī)構(gòu)、國(guó)營(yíng)企業(yè)或公用事業(yè)單位采購(gòu)物資、器材或設(shè)備的交易中，而更多地用于國(guó)際承包工程。
19、拍賣的出價(jià)方法有哪幾類：增價(jià)拍賣、減價(jià)拍賣和密封遞價(jià)拍賣。
20、補(bǔ)償貿(mào)易的概念及種類：補(bǔ)償貿(mào)易是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價(jià)款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。大體上可分為三類：直接產(chǎn)品補(bǔ)償、其他產(chǎn)品補(bǔ)償和勞務(wù)補(bǔ)償
