時間序列分析法是僅對時間為變量的函數(shù)的定量預(yù)測方法，它沒有考慮其他眾多影響市場需求的實際因素，因此在許多情況下是不適用的。此時可運用相關(guān)分析的理論判斷銷售量與其它因素相關(guān)的性質(zhì)和強度,從而作出預(yù)測。這種方法尤其適用于中、長期預(yù)測。

　　(1)回歸分析法

　　回歸分析法是借助回歸分析這一數(shù)理統(tǒng)計工具進行定量預(yù)測的方法，即利用預(yù)測對象和影響因素之間的因果關(guān)系，通過建立回歸方程式來進行預(yù)測。

　　回歸分析法實際上是根據(jù)現(xiàn)有的一組數(shù)據(jù)來確定變量之間的定量關(guān)系，并且可以對所建立的關(guān)系式的可信程度進行統(tǒng)計檢驗，同時可以判斷哪些變量對預(yù)測值的影響最為顯著。由于這種方法定量地揭示了事物之間因果關(guān)系的規(guī)律性，所以具有比較高的可信度。

　　根據(jù)自變量的多少，回歸分析法分為一元回歸和多元回歸;根據(jù)自變量與因變量之間函數(shù)關(guān)系類型的不同，可分為線性回歸和非線性回歸。

　　(2)市場因子推演法

　　所謂市場因子，就是能夠明顯引起某種產(chǎn)品市場需求變化的實際因素。市場因子推演法實際上也是通過分析市場因子與銷售量的相關(guān)關(guān)系來預(yù)測未來的銷售量。對連帶產(chǎn)品和配套性產(chǎn)品，利用這種方法就比較簡單。

　　如假設(shè)新婚家庭100個，住宅的銷售量為16套。即新婚家庭數(shù)量就是住宅銷售量的市場因子。如果某年新婚家庭數(shù)量為5萬個，則住宅的需求量為50 000×16/100=8 000(套)。

　　上述市場趨勢分析方法的具體測算公式，在有關(guān)的書籍中都有詳細(xì)的介紹，本書不再贅述。但值得注意的是這些方法各有自己的特點和適用范圍，因此，只有正確地加以選擇，才能獲得可靠和具有實用價值的預(yù)測結(jié)果，為企業(yè)決策提供科學(xué)依據(jù)。

　　例題：1。分析市場趨勢的方法主要有：(　)

　　a購買者意圖調(diào)查法　　

　　b銷售人員意見綜合法

　　c專家意見法　　　　　

　　d時間序列分析法

　　答案：abcd，還包括相關(guān)分析法。

　　2.時間序列分析法可進一步分為如下幾類(　)

　　a簡單平均法　　　　　　　

　　b移動平均法

　　c加權(quán)移動平均法　　　　　　

　　d指數(shù)平滑法

　　答案：abcd