2014年國(guó)際商務(wù)師考試專業(yè)知識(shí)試題一
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間：2014-06-26 10:41:45
三、判斷題
1、賣方只有當(dāng)其在訂立合同時(shí)已知道或不可能不知道第三方對(duì)其貨物會(huì)提出知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的權(quán)利或請(qǐng)求時(shí)，才對(duì)買方承擔(dān)責(zé)任。√
2、如果買方在訂立合同時(shí)，已經(jīng)知道或理應(yīng)知道第三方對(duì)貨物會(huì)提出有關(guān)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)利或主張，則賣方對(duì)買方就不承擔(dān)由此而引起的責(zé)任。√
3、合伙人退出合伙企業(yè)后，就不要承擔(dān)合伙企業(yè)的債務(wù)。×
4、當(dāng)代理人在授權(quán)的范圍內(nèi)行使代理行為而發(fā)生侵權(quán)或者犯罪行為時(shí)，被代理人需承擔(dān)連帶責(zé)任，但如果代理人的上述行為給第三人造成了損害，被代理人無(wú)須承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。×
5、《漢堡規(guī)則》將承運(yùn)人的責(zé)任期限延伸為從承運(yùn)人收受貨物時(shí)起直到交付貨物時(shí)為止，包括了從啟運(yùn)港至目的港的全部期間。√
6、《漢堡規(guī)則》規(guī)定，索賠通知應(yīng)在收貨后的第三個(gè)工作日內(nèi)提交。×
7、對(duì)產(chǎn)品的不當(dāng)使用或變更使用是美國(guó)產(chǎn)品責(zé)任法免責(zé)條款中規(guī)定的情況之一。√
8、《斯特拉斯堡公約》所指的產(chǎn)品是所有動(dòng)產(chǎn)，包括天然動(dòng)產(chǎn)和工業(yè)動(dòng)產(chǎn)，加工過(guò)的，但不包括未加工的。×
9、資本不變?cè)瓌t是指公司的資本一經(jīng)確定，即不得做任何改變。×
10、公司分立有新設(shè)分立和派生分立兩種形式。√
四、名詞解釋
1、全球地區(qū)結(jié)構(gòu)(global area structure)
主要的經(jīng)營(yíng)責(zé)權(quán)被授予地區(qū)經(jīng)理，他們每人負(fù)責(zé)一個(gè)特定的地理區(qū)域。
2、全球職能結(jié)構(gòu)(global functional structure)
圍繞企業(yè)基本任務(wù)而設(shè)置的組織結(jié)構(gòu)。 生產(chǎn)部門的經(jīng)理負(fù)責(zé)所有國(guó)內(nèi)和國(guó)際的生產(chǎn)活動(dòng)，類似地營(yíng)銷部門的經(jīng)理負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)和國(guó)外所有商品的銷售。
3、混合結(jié)構(gòu)(mixed structure)
是一種以最能滿足企業(yè)需求的方式將各種組織結(jié)構(gòu)安排進(jìn)行組合的混合式組織設(shè)計(jì)。
4、決策制定(decision making)
是從各種方案中選擇最佳方案的過(guò)程。
5、后向一體化(backward integration)
指獲得在生產(chǎn)序列中上環(huán)節(jié)的產(chǎn)權(quán)，例如汽車公司收購(gòu)鋼鐵公司。
五、計(jì)算題
1、某公司向加拿大出口某商品，外銷價(jià)為每公噸500美元CIF溫哥華，支付運(yùn)費(fèi)為70美元，保險(xiǎn)費(fèi)6.5美元。如果該公司收購(gòu)該商品的收購(gòu)價(jià)為每公噸1,800元人民幣，且國(guó)內(nèi)直接和間接費(fèi)用加17%，試計(jì)算該商品的出口總成本，出口銷售外匯凈收入和出口換匯成本。假若當(dāng)期銀行外匯牌價(jià)為1美元合6.9元人民幣，試計(jì)算該筆出口的盈虧率。
解：(1)出口總成本=1,800(1+17%)
=2,106 (元人民幣)
(2)出口銷售外匯凈收入=500-(70+6.5)
=423.5(美元)
(3)出口換匯成本=2,106人民幣元/423.5美元
≈4.973元人民幣/美元
(4)出口銷售人民幣凈收入=423.5×6.9
=2922.15(元人民幣)
(5)出口盈虧率=( 2922.15 -2,106)
÷2,106×100%≈38.75%
2、某公司向加拿大出口某商品，外銷價(jià)為每公噸500美元CIF溫哥華，支付運(yùn)費(fèi)為70美元，保險(xiǎn)費(fèi)6.5美元。如果該公司收購(gòu)該商品的收購(gòu)價(jià)為每公噸1,800元人民幣，且國(guó)內(nèi)直接和間接費(fèi)用加17%，試計(jì)算該商品的出口總成本，出口銷售外匯凈收入和出口換匯成本。假若當(dāng)期銀行外匯牌價(jià)為1美元合6.9元人民幣，試計(jì)算該筆出口的盈虧率。
解：(1)出口總成本=1,800(1+17%)
=2,106 (元人民幣)
(2)出口銷售外匯凈收入=500-(70+6.5)
=423.5(美元)
(3)出口換匯成本=2,106人民幣元/423.5美元
≈4.973元人民幣/美元
(4)出口銷售人民幣凈收入=423.5×6.9
=2922.15(元人民幣)
(5)出口盈虧率=( 2922.15 -2,106)
÷2,106×100%≈38.75%
六、案例分析題
前幾年，歷老板曾在一家大公司做營(yíng)銷部主任。在一項(xiàng)采購(gòu)洽談業(yè)務(wù)中，有位賣主的產(chǎn)品喊價(jià)是50萬(wàn)，歷老板和成本分析人員都深信對(duì)方的產(chǎn)品只要44萬(wàn)就可以買到了，一個(gè)月后，歷老板和對(duì)方開(kāi)始談判，賣主使出了最厲害的一招。他一開(kāi)始就先說(shuō)明他原來(lái)的喊價(jià)有錯(cuò)，現(xiàn)在合理的開(kāi)價(jià)應(yīng)該是60萬(wàn)元。聽(tīng)他說(shuō)完后，歷老板不禁對(duì)自己原先的估價(jià)懷疑起來(lái)，心想，可能是估算錯(cuò)了。60萬(wàn)元的喊價(jià)到底是真的還是假的歷老板也不清楚，最后以50萬(wàn)元的價(jià)格和賣方成交，感到非常的滿意。試回答以下問(wèn)題：1、賣主用了什么策略? 2、如何對(duì)付這種策略?
答：1)、抬價(jià)策略，2)、(1)看穿對(duì)方的詭計(jì)，直接指出來(lái);(2)訂下一個(gè)不能超越的預(yù)算金額，然后努力爭(zhēng)取;(3)使對(duì)方在合同上簽字的人數(shù)越多越好;(4)反抬價(jià);(5)召開(kāi)小組會(huì)議，群策群力思考對(duì)策;(6)在合同沒(méi)有簽好以前，不要不好意思要求對(duì)方作出某種保證，以防對(duì)方反悔;(7)考慮退出洽談?wù)勁小?/p>
