國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)模擬試題(1)及解析
來(lái)源：育路國(guó)際商務(wù)師發(fā)布時(shí)間：2008-07-28 16:37:34
一、單項(xiàng)選擇（以下各題的備選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是正確的，請(qǐng)將正確的選項(xiàng)標(biāo)號(hào)寫(xiě)在題中的括號(hào)內(nèi)。每小題1分，共20分）
1．一種商品的價(jià)格下降了5%，需求量增加了4%，則這種商品( )。
A． 需求富有彈性
B． 需求缺乏彈性
C． 需求量的變動(dòng)率大于價(jià)格的變動(dòng)率
D． 不能確定其需求是否有彈性
答案：B
解析：彈性值等于需求量變化率與價(jià)格變化率之比，彈性值大于1為需求富有彈性，小于1為需求缺乏彈性。
在本題中，彈性值＝4%÷5%＝0.8＜1，所以屬于需求缺乏彈性。
2．關(guān)于供給彈性，下面說(shuō)法不正確的是( )。
A．Es=0，它表示供給完全無(wú)彈性
B．比較難生產(chǎn)的商品，其供給彈性一般較大
C．如果產(chǎn)量增加只引起邊際成本較大幅度的增加，則該商品的供給彈性一般較小
D．商品生產(chǎn)周期較短的商品，供給彈性較大
答案：B
解析：A：Es表示供給彈性。
B：比較難生產(chǎn)的商品，其供給彈性一般應(yīng)較小。
3．MR＜MC，( )。
A．這時(shí)廠(chǎng)商擴(kuò)大生產(chǎn)會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)的增加
B．廠(chǎng)商會(huì)減少產(chǎn)品產(chǎn)量
C．廠(chǎng)商的總利潤(rùn)要達(dá)到最大，應(yīng)直到產(chǎn)量增加到邊際收益等于邊際成本
D．隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的不斷減少，邊際收益遞減
答案：B
解析：廠(chǎng)商的利潤(rùn)最大化原則為邊際收益＝邊際成本。
如果邊際收益小于邊際成本，即MR＜MC，表示廠(chǎng)商生產(chǎn)最后一單位產(chǎn)品所獲得的收益小于廠(chǎng)商為生產(chǎn)這最后一單位產(chǎn)品所花費(fèi)的成本支出。這時(shí)廠(chǎng)商擴(kuò)大生產(chǎn)會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)的減少，因此廠(chǎng)商會(huì)減少產(chǎn)品產(chǎn)量。所以A、C錯(cuò)誤，B正確。
根據(jù)邊際報(bào)酬遞減規(guī)律，隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的不斷減少，邊際收益遞增且邊際成本遞減，利潤(rùn)增加，直到產(chǎn)量減少到邊際收益等于邊際成本，廠(chǎng)商的總利潤(rùn)達(dá)到最大。所以D也錯(cuò)誤。
4．不完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的需求曲線(xiàn)是( )。
A． 垂線(xiàn)
B． 向右上方傾斜的直線(xiàn)
C． 水平線(xiàn)
D． 向右下方傾斜的直線(xiàn)
答案：D
解析：完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的需求曲線(xiàn)是水平線(xiàn)，不完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的需求曲線(xiàn)是向右下方傾斜的直線(xiàn)。所以選D。
5．已知某企業(yè)生產(chǎn)的商品價(jià)格為10元，平均成本為11元，平均可變成本為8元。則該企業(yè)在短期內(nèi)( )。
A． 停止生產(chǎn)且虧損
B． 繼續(xù)生產(chǎn)且存在利潤(rùn)
C． 繼續(xù)生產(chǎn)但虧損
D． 停止生產(chǎn)且不虧損
答案：C
解析：本題中，這一企業(yè)商品的價(jià)格大于平均可變成本，但小于平均成本。這種情況意味著廠(chǎng)商如果繼續(xù)生產(chǎn)，廠(chǎng)商所獲得的收益除了可以補(bǔ)償全部的可變成本外，還可以補(bǔ)償一部分的固定成本，廠(chǎng)商虧損的只是部分固定成本。而廠(chǎng)商如果不生產(chǎn)，他將虧損全部的固定成本。因此，短期內(nèi)，當(dāng)價(jià)格大于平均可變成本時(shí)，廠(chǎng)商一定繼續(xù)生產(chǎn)。這時(shí)的利潤(rùn)最大化原則實(shí)際體現(xiàn)為使廠(chǎng)商的虧損為最小。
6．經(jīng)濟(jì)學(xué)中所說(shuō)的長(zhǎng)期與短期的劃分依據(jù)( )。
A．時(shí)間的長(zhǎng)短
B．以所有生產(chǎn)要素能否得到調(diào)整為界限
C．以實(shí)際量能否達(dá)到計(jì)劃產(chǎn)量為界限
D．以上都不是
答案：B
解析：根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中長(zhǎng)期和短期的定義。識(shí)記型知識(shí)。
7．特里芬難題所指的問(wèn)題是（ ）。
A．調(diào)節(jié)國(guó)際收支所追求的貨幣政策和財(cái)政政策目標(biāo)之間的矛盾
B．本幣貶值以擴(kuò)大出口與改善本國(guó)通貨膨脹的矛盾
C．美國(guó)國(guó)際收支狀況與布雷頓森林體系作用的發(fā)揮相矛盾
D．借債規(guī)模與經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的矛盾
答案：C
解析：布雷頓森林體系以美元作為主要國(guó)際儲(chǔ)備貨幣，如果美國(guó)國(guó)際收支保持順差，對(duì)美元的信心得以保持，但是國(guó)際儲(chǔ)備資產(chǎn)就難以滿(mǎn)足國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要；如果美國(guó)國(guó)際收支保持逆差，國(guó)際儲(chǔ)備資產(chǎn)得以充足，但是對(duì)美元的信心就會(huì)發(fā)生動(dòng)搖。這種內(nèi)在矛盾稱(chēng)之為特里芬難題。其它選項(xiàng)也是國(guó)際經(jīng)濟(jì)中存在的矛盾，但不是特里芬難題所指的內(nèi)容。故選C。
8．保付代理中，（ ）。
A． 單一的融資業(yè)務(wù)
B． 出口商可以立即消除信貸風(fēng)險(xiǎn)
C． 票據(jù)須由一流的大銀行擔(dān)保
D． 融資票據(jù)一般在一年以上
答案：B
解析：A：保理業(yè)務(wù)除融資之外一般還包括資信調(diào)查、承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)、托收、會(huì)計(jì)處理等綜合服務(wù)；
C：出口商賣(mài)斷票據(jù)后可立即消除信用風(fēng)險(xiǎn)，而且不需要擔(dān)保；
D：保理一般為一年以?xún)?nèi)的短期融資。
故選B。
9．國(guó)際金融公司的貸款對(duì)象是（ ）。
A．發(fā)展中國(guó)家的私營(yíng)企業(yè)，需要政府擔(dān)保
B．較貧窮國(guó)家的私營(yíng)企業(yè)，需要政府擔(dān)保
C．較貧窮國(guó)家的私營(yíng)企業(yè)，不需要政府擔(dān)保
D．發(fā)達(dá)國(guó)家的私營(yíng)企業(yè)，不需要政府擔(dān)保
答案：C
解析：國(guó)際金融公司主要向低收入國(guó)家的生產(chǎn)性企業(yè)提供無(wú)需政府擔(dān)保的貸款。故選C。
10．貨幣期貨業(yè)務(wù)是按照成交單位與交割時(shí)間由（ ）原則來(lái)進(jìn)行的。
A． 交易所確定的標(biāo)準(zhǔn)化
B． 買(mǎi)賣(mài)雙方共同商定的
C． 買(mǎi)方確定的
D． 買(mǎi)方確定的
答案：A
解析：為了便利交易，交易所詳細(xì)規(guī)定期貨合約的標(biāo)準(zhǔn)化條款，如資產(chǎn)的數(shù)量、品名、品質(zhì)、交易時(shí)間、交割時(shí)間和交割地點(diǎn)等，交易雙方只需要就價(jià)格達(dá)成一致即可。故選A。
11．買(mǎi)方信貸下，貿(mào)易合同的付款條件為（ ）。
A． 延期30天
B． 延期60天
C． 延期90天
D． 即期付款
答案：D
解析：進(jìn)口商用從出口商所在地銀行借得的款項(xiàng)，以現(xiàn)匯付款條件向出口商進(jìn)行即期支付。故選D。
12．布雷頓森林體系匯率浮動(dòng)不超過(guò)（A）
A1% B 2% C1.5% D3%
答案：A
解析：布雷頓森林體系規(guī)定匯率浮動(dòng)不得超過(guò)1％。
12．世界銀行貸款的資金來(lái)源中（ ）占重要地位。
A．會(huì)員國(guó)實(shí)繳的股金
B．在國(guó)際債券市場(chǎng)發(fā)行債券和從富國(guó)借款
C．債權(quán)轉(zhuǎn)讓
D．自營(yíng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)收入
答案：B
解析：以上都屬于世界銀行的資金來(lái)源，但借款是世界銀行的主要資金來(lái)源。
13．關(guān)于承諾，下面的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（ ）。
A．要約人指定必須以普通書(shū)信作出承諾，承諾人用E-mail作出承諾，這在法律上是有效的
B．英美法認(rèn)為，即使表示承諾的函件在傳遞過(guò)程中丟失，只要受要約人能證明確已把函件付了郵資，寫(xiě)妥地址交到郵局，合同仍可成立
C．遲到的承諾也是有效的承諾
D．承諾可由受要約人授權(quán)的代理人作出
答案：C
解析：A：受要約人可以采用比要約所指定或所采用的方式更為快捷的通訊方式承諾，這種承諾法律上是有效的。
B：英美法對(duì)承諾生效時(shí)間的認(rèn)定是“投郵生效”
C：遲到的承諾是否有效要具體情況具體分析。我們上面已講，不再詳述；
D：受要約人包括其本人及其授權(quán)的代理人。
故本題的正確選項(xiàng)為C
14．根據(jù)《中華人民共和國(guó)票據(jù)法》的規(guī)定，下列選項(xiàng)中，不屬于票據(jù)權(quán)利消滅的情形是（ ）
A．持票人對(duì)前手的再追索權(quán)，自清償日或被提起訴訟之日起3個(gè)月未行使
B．持票人對(duì)前手追索權(quán)，在被拒絕承兌或被拒絕付款之日起6個(gè)月未行使
C．持票人對(duì)支票出票人的權(quán)利，自出票日期起6個(gè)月未行使
D．持票人對(duì)本票出票人的權(quán)利，自票據(jù)到期日起2年未行使
答案：D
解析： 提示承兌期限、提示付款期限、票據(jù)權(quán)利的滅失時(shí)效
票據(jù)種類(lèi) 提示承兌期限 提示付款期限 票據(jù)權(quán)利的滅失時(shí)效
匯票 見(jiàn)票即付 無(wú)需提示承兌 出票日起1個(gè)月 出票日起2年
定日付款 到期日前提示承兌 到期日起10日 到期日起2年
出票后定期付款
見(jiàn)票后定期付款 出票日起1個(gè)月
本票（見(jiàn)票即付） 自出票日起，付款期限不得超過(guò)2個(gè)月 出票日起2年
支票（見(jiàn)票即付） 自出票日起10日 出票日起6個(gè)月
此外：① 持票人對(duì)前手的追索權(quán)，在被拒絕承兌或被拒絕付款之日起6個(gè)月。
② 持票人對(duì)前手的再追索權(quán)，自清償日或被提起訴訟之日起3個(gè)月。
從上述內(nèi)容中，我們可以看出，持票人對(duì)本票出票人的權(quán)利，自票據(jù)出票日期起2年未行使而消滅，而非到期日起2年，故D選項(xiàng)錯(cuò)誤。本題應(yīng)選D。
15．根據(jù)我國(guó)《產(chǎn)品質(zhì)量法》規(guī)定，下述說(shuō)法中正確的是（ ）
A．在進(jìn)行損害賠償時(shí)，如果已經(jīng)承擔(dān)了民事責(zé)任，就可以相應(yīng)地免除行政責(zé)任或刑事責(zé)任。
B．在產(chǎn)品責(zé)任的舉證方面，我國(guó)目前采用過(guò)失責(zé)任和無(wú)過(guò)失責(zé)任原則并舉
C．因產(chǎn)品存在缺陷造成損害要求賠償?shù)脑V訟時(shí)效為1年，于當(dāng)事人知道或應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)益受到損害時(shí)起計(jì)算。
D．產(chǎn)品責(zé)任法規(guī)定的要求賠償?shù)恼?qǐng)求權(quán)，在造成損害的缺陷產(chǎn)品交付最終用戶(hù)、消費(fèi)者滿(mǎn)5年后喪失。
答案：B
解析：A：在進(jìn)行損害賠償時(shí)，并不會(huì)因?yàn)橐呀?jīng)承擔(dān)了民事責(zé)任，就免除其行政責(zé)任和刑事責(zé)任。
C：因產(chǎn)品存在缺陷造成損害要求賠償?shù)脑V訟時(shí)效為2年，于當(dāng)事人知道或應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)益受到損害時(shí)起計(jì)算。
D：產(chǎn)品責(zé)任法規(guī)定的要求賠償?shù)恼?qǐng)求權(quán)，在造成損害的缺陷產(chǎn)品交付最終用戶(hù)、消費(fèi)者滿(mǎn)10年后喪失。
所以本題的正確答案為B。
16．世界上第一個(gè)關(guān)于反傾銷(xiāo)的國(guó)內(nèi)立法是（ ）
A． 加拿大反傾銷(xiāo)法
B． 美國(guó)反傾銷(xiāo)法
C． 日本反傾銷(xiāo)法
D． 英國(guó)反傾銷(xiāo)法
答案：A
解析：世界上第一個(gè)關(guān)于反傾銷(xiāo)的國(guó)內(nèi)立法是1904年的加拿大反傾銷(xiāo)法。
識(shí)記型知識(shí)。
17．集中型發(fā)展戰(zhàn)略的缺點(diǎn)是（ ）。
A． 不利于實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化
B． 不利于達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益
C． 經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)小
D． 對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)
答案：B
解析：集中型戰(zhàn)略是指集中在狹窄的細(xì)分市場(chǎng)中尋求成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)或差異化優(yōu)勢(shì)。采用集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)在于，眾多的競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)認(rèn)識(shí)到集中型戰(zhàn)略的有效性，并模仿這一戰(zhàn)略，或消費(fèi)者的偏好轉(zhuǎn)向市場(chǎng)中的大路貨商品。另外，采用集中型戰(zhàn)略的企業(yè)，可能會(huì)由于在某個(gè)狹小的市場(chǎng)空間中獲得成功而產(chǎn)生一種錯(cuò)誤的安全感，并以此向更為廣闊的市場(chǎng)拓展，這樣做會(huì)帶來(lái)極為嚴(yán)重的后果。
所以集中型發(fā)展戰(zhàn)略利于實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化，但是它不利于達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益，對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力較差，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)得也比較大，故本題的正確答案應(yīng)該是B。
18．某企業(yè)一年對(duì)某種材料的總需求量為5000件，每件的價(jià)格為20元，每次訂購(gòu)所需的費(fèi)用為250元，保管費(fèi)用率為12.5%，則最優(yōu)訂貨批量為（ ）次。
A．2
B．3
C．4
D．5
答案：D
解析：本題考察成本控制的一個(gè)基本公式：
V×R×（EOQ／2）＝（A×D）／EOQ
其中：V是單價(jià)，R是保管費(fèi)用率，EOQ是一次進(jìn)貨的數(shù)量，
A是每次進(jìn)貨費(fèi)用，D是總需求。
將題中數(shù)據(jù)帶入公式，則
20×12.5%×（EOQ／2）＝（250×5000）／EOQ
求解，得出EOQ＝1000
則最優(yōu)訂貨批量為：D/EOQ＝5000÷1000＝5，所以本題正確答案為D。
19．人們購(gòu)買(mǎi)空調(diào)所獲得的核心產(chǎn)品是（ ）。
A．調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度
B．空調(diào)機(jī)
C．制造新鮮空氣
D．終身保修
答案：A
解析：整體產(chǎn)品的概念包括：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品3個(gè)層次，核心產(chǎn)品是最基本的層次，它是滿(mǎn)足顧客需求的核心內(nèi)容，例如食物是滿(mǎn)足人們充饑和營(yíng)養(yǎng)的需要。
所以經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單分析可以看出，空調(diào)的核心產(chǎn)品就是調(diào)節(jié)室溫，本題的正確答案應(yīng)該是A。
20．生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來(lái)分銷(xiāo)產(chǎn)品，這是（ ）分銷(xiāo)策略。
A． 廣泛
B． 密集
C． 選擇性
D． 獨(dú)家
答案：C
解析：分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)有密集型分銷(xiāo)、獨(dú)家分銷(xiāo)和選擇性分銷(xiāo)，選擇性分銷(xiāo)介于密集型和獨(dú)家分銷(xiāo)之間，是精心挑選幾家中間商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。顯然本題的正確答案是C。
二、多項(xiàng)選擇（以下各題的備選項(xiàng)中，至少有兩項(xiàng)是正確的，請(qǐng)將正確的選項(xiàng)標(biāo)號(hào)寫(xiě)在題中的括號(hào)內(nèi)。每小題1.5分，共15分）
1．在需求曲線(xiàn)上，( )。
A．需求變動(dòng)反映為整個(gè)需求曲線(xiàn)的移動(dòng)
B．需求曲線(xiàn)向右移動(dòng)表示為需求增加
C．任何一點(diǎn)在同一條需求曲線(xiàn)上向左上方移動(dòng)表明價(jià)格上升
D．任何一點(diǎn)在同一條需求曲線(xiàn)上向左上方移動(dòng)表明需求量增加
答案：A、B、C
解析：D：任何一點(diǎn)在同一條需求曲線(xiàn)上向左上方移動(dòng)，表明的是需求量的減少。（可以通過(guò)畫(huà)圖，畫(huà)一條向右下方傾斜的直線(xiàn)來(lái)進(jìn)行理解）
2．在下面各種情況下，廠(chǎng)商能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)要素最優(yōu)組合的是：（ ）
A．在某點(diǎn)的要素的邊際技術(shù)替代率等于要素價(jià)格之比
B．在擴(kuò)展線(xiàn)上任何一點(diǎn)擴(kuò)大生產(chǎn)時(shí)
C．等成本線(xiàn)與某一條等產(chǎn)量線(xiàn)的相交點(diǎn)
D．兩種要素的價(jià)格之比等于兩種要素的邊際產(chǎn)量之比
答案：A、B、D
解析：廠(chǎng)商實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素最優(yōu)組合的情況是：在某點(diǎn)的要素的邊際技術(shù)替代率等于要素價(jià)格之比；兩種要素的價(jià)格之比等于兩種要素的邊際產(chǎn)量之比；等產(chǎn)量線(xiàn)與等成本線(xiàn)相切。所以，A、D正確，C錯(cuò)誤。
對(duì)于B，根據(jù)擴(kuò)展線(xiàn)定義，擴(kuò)展線(xiàn)是指企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模變動(dòng)（從而成本預(yù)算支出隨之變動(dòng)）時(shí)，所有等成本線(xiàn)和等產(chǎn)量線(xiàn)切點(diǎn)的連線(xiàn)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)要素最優(yōu)組合條件下生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的軌跡，所以B正確。
3．下列說(shuō)法正確的是( )。
A．在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，整個(gè)行業(yè)的需求曲線(xiàn)是一條向右下方傾斜的曲線(xiàn)
B．完全競(jìng)爭(zhēng)對(duì)個(gè)別廠(chǎng)商產(chǎn)品需求曲線(xiàn)是一條由既定市場(chǎng)價(jià)格出發(fā)的平行線(xiàn)
C．如果消費(fèi)者的收入增加而商品的價(jià)格不變，則消費(fèi)可能線(xiàn)向左平行移動(dòng)
D．正常利潤(rùn)是企業(yè)家才能的價(jià)格，它包括在成本之中
答案：A、B、D
解析：C錯(cuò)誤。如果消費(fèi)者的收入增加而商品的價(jià)格不變，則消費(fèi)可能線(xiàn)應(yīng)該向右平行移動(dòng)。
4．有利于出口商資產(chǎn)負(fù)債表改善的融資方式是（ ）。
A． 賣(mài)方信貸
B． 買(mǎi)方信貸
C． 福費(fèi)廷
D． 保付代理
答案：C、D
解析：出口商如從銀行貸款，則會(huì)增加其負(fù)債數(shù)字，提高企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債比率，惡化資產(chǎn)負(fù)債表的狀況，對(duì)企業(yè)的資信不利。而出口商利用福費(fèi)廷和保理業(yè)務(wù)，在出賣(mài)票據(jù)后可立即收到現(xiàn)金，資產(chǎn)負(fù)債表中的負(fù)債不僅不會(huì)增加，反而使表中的資產(chǎn)增加，改善了資產(chǎn)負(fù)債比率，有利于企業(yè)的有價(jià)證券上市。 故選CD。
5．在寬限期內(nèi)，借款人（ ）。
A． 不償付貸款本金
B． 償付貸款本金
C． 不支付已提取貸款的利息
D． 支付已提取貸款的利息
答案：A、D
解析：寬限期是借款人只支付貸款利息而不需要?dú)w還本金的期限。故選AD。
6．加入歐元區(qū)要達(dá)到的“趨同標(biāo)準(zhǔn)”包括（ ）。
A．財(cái)政預(yù)算赤字不超過(guò)GDP的3%
B．政府債務(wù)余額不超過(guò)GDP的30%
C．通貨膨脹不超過(guò)1.5%
D．名義長(zhǎng)期利率不超過(guò)三個(gè)通貨膨脹率最低國(guó)家前一年水平的1.5%
答案：A、C
解析：《馬斯特里赫特條約》規(guī)定的趨同標(biāo)準(zhǔn)為：（1）財(cái)政預(yù)算赤字不超過(guò)GDP的3%；（2）政府債務(wù)余額不超過(guò)GDP的60%；（3）通貨膨脹不超過(guò)1.5%；（4）名義長(zhǎng)期利率不超過(guò)成員國(guó)中三個(gè)通貨膨脹率最低國(guó)家前一年水平的2%；（5）貨幣至少在兩年內(nèi)不對(duì)其他成員國(guó)貨幣貶值。顯然，A、C符合上述標(biāo)準(zhǔn)，故選AC。
7．以下說(shuō)法中，不正確的是（ ）
A． 在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置方面，有限責(zé)任公司和股份有限公司都要求同時(shí)設(shè)立股東會(huì)、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)。
B．法定資本公積金包括股票超面額發(fā)行所得凈溢價(jià)額、資產(chǎn)估價(jià)增值所獲得的估價(jià)溢額等等
C．公司向發(fā)起人、國(guó)家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)、法人發(fā)行的股票應(yīng)當(dāng)為記名股票
D．我國(guó)公司法規(guī)定：法定盈余公積金的提取比例為10%，而且分配股利后的公司法定盈余公積金不得低于注冊(cè)資本的35％。
答案：A、D
解析：A：股份有限公司要求三會(huì)同時(shí)具備，但對(duì)于有限責(zé)任公司，僅要求設(shè)立股東會(huì)，在人數(shù)較少時(shí)，可以設(shè)立執(zhí)行董事和執(zhí)行監(jiān)事來(lái)代替行使董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)的職能。
D：這句話(huà)前半句是對(duì)的，后半句是錯(cuò)的。分配股利后的公司法定盈余公積金不得低于注冊(cè)資本的25％。
故本題的正確選項(xiàng)為AD
8．根據(jù)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的規(guī)定，下列行為中，不屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的是（ ）
A．經(jīng)營(yíng)者以低于成本價(jià)格銷(xiāo)售鮮活商品的行為
B．擅自使用他人的企業(yè)名稱(chēng)或者姓名，引人誤以為是他人商品的行為
C．最高獎(jiǎng)為5000元的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售行為
D．經(jīng)營(yíng)者以低于成本的價(jià)格銷(xiāo)售商品用于清償債務(wù)的行為
答案：A、C、D
解析：下列情況不構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為：（1）銷(xiāo)售鮮貨商品；（2）處理有效期限將到的商品或者其他積壓的商品；（3）季節(jié)性降價(jià)；（4）因清償債務(wù)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、歇業(yè)降價(jià)銷(xiāo)售商品。顯然，A、D選項(xiàng)均包括在上述行為中，故均不屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。
對(duì)于C選項(xiàng)，由于它的最高獎(jiǎng)金是5000元，并沒(méi)有超過(guò)5000元，所以也不屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。
故本題的正確選項(xiàng)為ACD
9．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于（ ）。
A．企業(yè)經(jīng)營(yíng)廣泛、市場(chǎng)龐大、消費(fèi)者眾多時(shí)
B．市場(chǎng)狹小、消費(fèi)者數(shù)目有限的企業(yè)
C．技術(shù)要求高，在現(xiàn)有技術(shù)條件下難以降價(jià)的企業(yè)
D．企業(yè)只關(guān)注市場(chǎng)中某一區(qū)域的消費(fèi)群體
答案：A、B、D
解析：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)努力挖掘現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)保持整體成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)廣泛、市場(chǎng)龐大、消費(fèi)者眾多時(shí)，企業(yè)可以考慮采用這種戰(zhàn)略，從而以最低的成本為其產(chǎn)品定價(jià)。對(duì)于市場(chǎng)狹小、消費(fèi)者數(shù)目有限的企業(yè)，或者企業(yè)只關(guān)注市場(chǎng)中某一區(qū)域的消費(fèi)群體，而且這些消費(fèi)者的消費(fèi)水平不高，企業(yè)仍然可以采用關(guān)注于成本的方法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因而本題的正確答案是ABD,而選項(xiàng)C只有在技術(shù)能夠改進(jìn)的時(shí)候，才能成為
實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的一種方式。所以C是錯(cuò)誤的。
C．如果消費(fèi)者的收入增加而商品的價(jià)格不變，則消費(fèi)可能線(xiàn)向左平行移動(dòng)
D．正常利潤(rùn)是企業(yè)家才能的價(jià)格，它包括在成本之中
答案：A、B、D
解析：C錯(cuò)誤。如果消費(fèi)者的收入增加而商品的價(jià)格不變，則消費(fèi)可能線(xiàn)應(yīng)該向右平行移動(dòng)。
4．有利于出口商資產(chǎn)負(fù)債表改善的融資方式是（ ）。
A． 賣(mài)方信貸
B． 買(mǎi)方信貸
C． 福費(fèi)廷
D． 保付代理
答案：C、D
解析：出口商如從銀行貸款，則會(huì)增加其負(fù)債數(shù)字，提高企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債比率，惡化資產(chǎn)負(fù)債表的狀況，對(duì)企業(yè)的資信不利。而出口商利用福費(fèi)廷和保理業(yè)務(wù)，在出賣(mài)票據(jù)后可立即收到現(xiàn)金，資產(chǎn)負(fù)債表中的負(fù)債不僅不會(huì)增加，反而使表中的資產(chǎn)增加，改善了資產(chǎn)負(fù)債比率，有利于企業(yè)的有價(jià)證券上市。 故選CD。
5．在寬限期內(nèi)，借款人（ ）。
A． 不償付貸款本金
B． 償付貸款本金
C． 不支付已提取貸款的利息
D． 支付已提取貸款的利息
答案：A、D
解析：寬限期是借款人只支付貸款利息而不需要?dú)w還本金的期限。故選AD。
6．加入歐元區(qū)要達(dá)到的“趨同標(biāo)準(zhǔn)”包括（ ）。
A．財(cái)政預(yù)算赤字不超過(guò)GDP的3%
B．政府債務(wù)余額不超過(guò)GDP的30%
C．通貨膨脹不超過(guò)1.5%
D．名義長(zhǎng)期利率不超過(guò)三個(gè)通貨膨脹率最低國(guó)家前一年水平的1.5%
答案：A、C
解析：《馬斯特里赫特條約》規(guī)定的趨同標(biāo)準(zhǔn)為：（1）財(cái)政預(yù)算赤字不超過(guò)GDP的3%；（2）政府債務(wù)余額不超過(guò)GDP的60%；（3）通貨膨脹不超過(guò)1.5%；（4）名義長(zhǎng)期利率不超過(guò)成員國(guó)中三個(gè)通貨膨脹率最低國(guó)家前一年水平的2%；（5）貨幣至少在兩年內(nèi)不對(duì)其他成員國(guó)貨幣貶值。顯然，A、C符合上述標(biāo)準(zhǔn)，故選AC。
7．以下說(shuō)法中，不正確的是（ ）
A． 在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置方面，有限責(zé)任公司和股份有限公司都要求同時(shí)設(shè)立股東會(huì)、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)。
B．法定資本公積金包括股票超面額發(fā)行所得凈溢價(jià)額、資產(chǎn)估價(jià)增值所獲得的估價(jià)溢額等等
C．公司向發(fā)起人、國(guó)家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)、法人發(fā)行的股票應(yīng)當(dāng)為記名股票
D．我國(guó)公司法規(guī)定：法定盈余公積金的提取比例為10%，而且分配股利后的公司法定盈余公積金不得低于注冊(cè)資本的35％。
答案：A、D
解析：A：股份有限公司要求三會(huì)同時(shí)具備，但對(duì)于有限責(zé)任公司，僅要求設(shè)立股東會(huì)，在人數(shù)較少時(shí)，可以設(shè)立執(zhí)行董事和執(zhí)行監(jiān)事來(lái)代替行使董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)的職能。
D：這句話(huà)前半句是對(duì)的，后半句是錯(cuò)的。分配股利后的公司法定盈余公積金不得低于注冊(cè)
資本的25％。
故本題的正確選項(xiàng)為AD
8．根據(jù)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的規(guī)定，下列行為中，不屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的是（ ）
A．經(jīng)營(yíng)者以低于成本價(jià)格銷(xiāo)售鮮活商品的行為
B．擅自使用他人的企業(yè)名稱(chēng)或者姓名，引人誤以為是他人商品的行為
C．最高獎(jiǎng)為5000元的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售行為
D．經(jīng)營(yíng)者以低于成本的價(jià)格銷(xiāo)售商品用于清償債務(wù)的行為
答案：A、C、D
解析：下列情況不構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為：（1）銷(xiāo)售鮮貨商品；（2）處理有效期限將到的商品或者其他積壓的商品；（3）季節(jié)性降價(jià)；（4）因清償債務(wù)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、歇業(yè)降價(jià)銷(xiāo)售商品。顯然，A、D選項(xiàng)均包括在上述行為中，故均不屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。
對(duì)于C選項(xiàng)，由于它的最高獎(jiǎng)金是5000元，并沒(méi)有超過(guò)5000元，所以也不屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。
故本題的正確選項(xiàng)為ACD
9．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于（ ）。
A．企業(yè)經(jīng)營(yíng)廣泛、市場(chǎng)龐大、消費(fèi)者眾多時(shí)
B．市場(chǎng)狹小、消費(fèi)者數(shù)目有限的企業(yè)
C．技術(shù)要求高，在現(xiàn)有技術(shù)條件下難以降價(jià)的企業(yè)
D．企業(yè)只關(guān)注市場(chǎng)中某一區(qū)域的消費(fèi)群體
答案：A、B、D
解析：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)努力挖掘現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)保持整體成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)廣泛、市場(chǎng)龐大、消費(fèi)者眾多時(shí)，企業(yè)可以考慮采用這種戰(zhàn)略，從而以最低的成本為其產(chǎn)品定價(jià)。對(duì)于市場(chǎng)狹小、消費(fèi)者數(shù)目有限的企業(yè)，或者企業(yè)只關(guān)注市場(chǎng)中某一區(qū)域的消費(fèi)群體，而且這些消費(fèi)者的消費(fèi)水平不高，企業(yè)仍然可以采用關(guān)注于成本的方法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因而本題的正確答案是ABD,而選項(xiàng)C只有在技術(shù)能夠改進(jìn)的時(shí)候，才能成為實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的一種方式。所以C是錯(cuò)誤的。
10．以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念包括（ ）。
A． 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念
B． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
C． 產(chǎn)品觀念
D． 推銷(xiāo)觀念
答案：A、B
解析：選項(xiàng)中的4種營(yíng)銷(xiāo)觀念是在不同時(shí)期居于主流的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)的體現(xiàn)，其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念是當(dāng)代較為流行的營(yíng)銷(xiāo)觀念，二者的區(qū)別在于社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)在滿(mǎn)足消費(fèi)者利益的同時(shí)強(qiáng)調(diào)符合社會(huì)的整體利益，但它們都是以市場(chǎng)作為導(dǎo)向的。而C、D中的產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念還是以產(chǎn)品本身作為導(dǎo)向的，所以本題的正確答案是AB。
三、判斷（如果你認(rèn)為下列各題的解釋是正確的，請(qǐng)?jiān)诶ㄌ?hào)內(nèi)劃‘√’，如果是錯(cuò)誤的，請(qǐng)劃‘×’。每小題1分，共10分）
1．政府為限制某商品價(jià)格上漲而實(shí)行最高限價(jià)政策，最高限價(jià)是指高于均衡價(jià)格的價(jià)格。
答案：×
解析：前半句正確，后半句錯(cuò)誤。最高限價(jià)政策的含義是指：政府為限制某商品價(jià)格的上漲而規(guī)定的低于該商品均衡價(jià)格的最高價(jià)格。
2．當(dāng)要素價(jià)格不變，成本增加時(shí)，等成本線(xiàn)向外平行移動(dòng)。
答案：√
3．等成本線(xiàn)內(nèi)的任何一點(diǎn)表明生產(chǎn)者用全部的既定成本在購(gòu)買(mǎi)該點(diǎn)的勞動(dòng)和資本組合以后沒(méi)有剩余。
答案：×
解析：等成本線(xiàn)內(nèi)的任何一點(diǎn)表明生產(chǎn)者用全部的既定成本在購(gòu)買(mǎi)該點(diǎn)的勞動(dòng)和資本組合以后仍有剩余。
4．賣(mài)方信貸就是延期付款。（ ）
答案：×
解析：賣(mài)方信貸是出口信貸的一種形式，而延期付款時(shí)貿(mào)易合同的支付條件，賣(mài)方信貸是為了便于出口商以延期付款方式出賣(mài)設(shè)備，所以不能說(shuō)賣(mài)方信貸就是延期付款。
5．在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，當(dāng)我方進(jìn)口時(shí)應(yīng)爭(zhēng)取以硬幣計(jì)價(jià)；當(dāng)我方出口時(shí)應(yīng)爭(zhēng)取以軟幣計(jì)價(jià)。（ ）
答案：×
解析：出口應(yīng)爭(zhēng)取使用硬幣，進(jìn)口則爭(zhēng)取使用軟幣。以出口商為例，選擇使用硬幣，如果收匯時(shí)該貨幣果真升值，即可以收回較多數(shù)額的本幣；選擇軟幣恰恰相反，到時(shí)只能收回較少數(shù)額的本幣。
6．歐洲美元就是在歐洲流通的美元。（ ）
答案：×
解析：歐洲美元是在美國(guó)境外流通的美元。
7．州法院隸屬于聯(lián)邦法院。（ ）
答案：×
解析：州法院隸不隸屬于聯(lián)邦法院，二者擁有各自獨(dú)立的審判權(quán)利。
8．所有合伙人對(duì)合伙企業(yè)承擔(dān)連帶的債務(wù)責(zé)任。（ ）
答案：×
解析：這句話(huà)太絕對(duì)了，有限合伙就是一種特殊的合伙企業(yè)形式。在有限合伙中，優(yōu)先合伙人相應(yīng)的承擔(dān)有限責(zé)任，而不是無(wú)限責(zé)任。
9．產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品項(xiàng)目3個(gè)概念按照從大到小的順序排列依次是：產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品項(xiàng)目。（ ）
答案：×
解析：產(chǎn)品組合——指企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合，即經(jīng)營(yíng)范圍和結(jié)構(gòu)。
產(chǎn)品線(xiàn)——指相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，即產(chǎn)品大類(lèi)。
產(chǎn)品項(xiàng)目——指產(chǎn)品大類(lèi)中不同檔次、品種、質(zhì)量、價(jià)格的產(chǎn)品。
從概念可以看出應(yīng)該是產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品項(xiàng)目。（ ）
10．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位四者之間的層次關(guān)系為市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。
答案：√
四、名詞解釋?zhuān)款}4分，共24分）
1．福費(fèi)廷——福費(fèi)廷是指在大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商把經(jīng)進(jìn)口商銀行承兌的、期限在半年以上到五六年的遠(yuǎn)期匯票，無(wú)追索權(quán)地售予出口商所在地的銀行或金融機(jī)構(gòu)，提前取得現(xiàn)款的一種資金融通形式。它是出口信貸的一個(gè)類(lèi)型。
2． 價(jià)格歧視——價(jià)格歧視是指一個(gè)廠(chǎng)商在同一時(shí)間內(nèi)對(duì)同一種商品實(shí)行兩種或兩種以上的價(jià)格。
3． 出口信貸——出口信貸指為擴(kuò)大本國(guó)設(shè)備的出口，出口商所在地的銀行向本國(guó)出口商或外國(guó)進(jìn)口商（或其銀行）發(fā)放的給予利息貼補(bǔ)和信貸擔(dān)保的一種融資方式。
4．企業(yè)戰(zhàn)略——是指在一定的環(huán)境和資源分析基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的目標(biāo)以及達(dá)到目標(biāo)手段的綜合性的謀略或規(guī)劃。具有對(duì)抗性、長(zhǎng)期性、全局性、綱領(lǐng)性、風(fēng)險(xiǎn)性等特點(diǎn)。
5．不可抗力——不可抗力是指這樣一些意外事故：① 它是在簽訂合同以后發(fā)生的；② 它不是由于任何一方當(dāng)事人的過(guò)失或疏忽所造成的；③ 它是雙方當(dāng)事人所不能控制的，即這種事故的發(fā)生是不能預(yù)見(jiàn)、無(wú)法避免、無(wú)法預(yù)防的。
6．需求層次理論——需求層次理論是由美國(guó)心理學(xué)家和行為科學(xué)家馬斯洛提出來(lái)的。這一理論認(rèn)為，人們一般是按照由低到高的次序來(lái)實(shí)現(xiàn)某種需求的滿(mǎn)足，即只有當(dāng)較低層次的需求得到滿(mǎn)足時(shí)，較高層次的需求才會(huì)起一定的激勵(lì)作用。
五、計(jì)算（第1題7分，第2題8分，共15分）
1．在一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)，成本固定的行業(yè)中有數(shù)個(gè)廠(chǎng)商，每個(gè)廠(chǎng)商都具有下列長(zhǎng)期總成本函數(shù)：LTC＝0.01q3－1.2q2＋111q，其中q是年產(chǎn)量。市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品的需求曲線(xiàn)為：Q＝6000－20p，其中Q是年行業(yè)銷(xiāo)售量。
（1）計(jì)算該行業(yè)的長(zhǎng)期均衡產(chǎn)量。
（2）長(zhǎng)期均衡下該行業(yè)中將有多少?gòu)S商？
解：（1）令LAC＝LMC，求得LAC最小點(diǎn)。（1分）
LAC＝LTC÷q＝（0.01q3－1.2q2＋111q）÷q＝0.01q2－1.2q＋111（1分）
LMC＝（0.01q3－1.2q2＋111q）‘＝0.03q2－2.4q＋111（1分）
∵LAC＝LMC
∴0.01q2－1.2q＋111＝0.03q2－2.4q＋111
∴0.02q2－1.2q＝0
求解，得出q＝60（舍去q＝0，現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中不可能）（2分）
當(dāng)q＝60時(shí)，LMC＝LAC＝75，所以P＝75（1分）
再由需求曲線(xiàn)Q＝6000－20p：當(dāng)P＝75時(shí)，Q＝4500（1分）
所以該行業(yè)的長(zhǎng)期均衡產(chǎn)量為4500。
（2）由于Q＝4500，且q＝60
所以長(zhǎng)期均衡下該行業(yè)中將有4500÷60＝75個(gè)廠(chǎng)商。（1分）
2．假設(shè)倫敦外匯市場(chǎng)外匯牌價(jià)為：
即期匯率 3個(gè)月遠(yuǎn)期
美元 1.5800—1.5820 0.7—0.9美分
問(wèn)：（1）美元3個(gè)月的實(shí)際匯率是多少？
解：由于本題中3個(gè)月遠(yuǎn)期價(jià)差是前小后大，故采取加法。
1.5800＋0.0070＝1.5870（1分）
1.5820＋0.0090＝1.5910（1分）
即美元3個(gè)月的實(shí)際匯率為：1.5870—1.5910（1分）
（2）某商人如賣(mài)出3個(gè)月遠(yuǎn)期美元1萬(wàn)元，屆時(shí)可換回多少英鎊？
解：這筆交易對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，就是用英鎊買(mǎi)入美元，銀行本著低價(jià)買(mǎi)進(jìn)高價(jià)賣(mài)出的原則，所以銀行使用的買(mǎi)入價(jià)應(yīng)是1英鎊買(mǎi)進(jìn)1.5910美元，所以三個(gè)月后該商人可換回10,000÷1.5910＝6,285.36英鎊。（2分）
（3）如按上述即期匯率，我機(jī)械公司出口一批機(jī)床原報(bào)價(jià)每臺(tái)1.8萬(wàn)英鎊，現(xiàn)英商要求我方改用美元報(bào)價(jià)，則應(yīng)報(bào)多少美元？
解：我方應(yīng)使用銀行買(mǎi)入美元的即期匯率1英鎊＝1.5820報(bào)價(jià)，以便到貨款收回時(shí)從銀行換回相應(yīng)的1.8萬(wàn)英鎊。（1分）即18,000×1.5820＝28,476美元。（2分）
六、案例分析（每題8分，共16分）
1．我某進(jìn)出口公司于
是CIF倫敦每輛45英鎊，裝運(yùn)期為6月份。對(duì)方于
解析：
（1）我方和英商之間的合同沒(méi)有成立，故我公司不應(yīng)該履行合同。(1分)
（2）這屬于“對(duì)要約中的條件作了變更的承諾的效力”問(wèn)題：
① 對(duì)要約表示接受時(shí)，如載有添加、限制或其他更改，應(yīng)視為對(duì)要約的拒絕，并構(gòu)成反要約，合同不能成立。（除非要約人在不過(guò)分延遲的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面形式表示同意，承認(rèn)此反要約。）（1分）
② 對(duì)要約表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)要約的條件，則除要約人在不過(guò)分延遲的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面形式提出異議外，仍可作為承諾，合同仍可有效成立。在這種情況下，合同的條件就以該項(xiàng)要約所提出的條件以及承諾時(shí)所附加或更改后的條件為準(zhǔn)。（1分）
③ 凡在要約中對(duì)下列事項(xiàng)作了添加或變更者，均認(rèn)為在實(shí)質(zhì)上變更了要約的條件：A. 貨物的價(jià)格；B. 付款；C. 貨物的質(zhì)量與數(shù)量；D. 交貨的時(shí)間與地點(diǎn)；E. 當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍；F. 解決爭(zhēng)議的方法等；（1分）
（3）結(jié)合此案例，很明顯英商在3月2日中的回電中，將“裝運(yùn)期為6月份”改為了“裝運(yùn)期為5月份”，這實(shí)際上是對(duì)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約第19條第3款中規(guī)定的“④交貨的時(shí)間與地點(diǎn)”的變更，也就是說(shuō)：英商在3月2日中的回電中出現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性變更。這應(yīng)視為對(duì)發(fā)價(jià)的拒絕，構(gòu)成的是反要約。（2分）
而我公司在英商于
2． 河北旭日集團(tuán)1998年4月決定撥給旭日集團(tuán)南昌分公司500臺(tái)旭日升冰機(jī)，準(zhǔn)備用于放置在市內(nèi)各零售食雜店銷(xiāo)售旭日升冰茶。營(yíng)銷(xiāo)策劃者江西新盟廣告公司決定利用“全市居委會(huì)正大規(guī)模開(kāi)展社區(qū)服務(wù)安置下崗職工創(chuàng)滿(mǎn)堂紅競(jìng)賽”的機(jī)會(huì)，向社會(huì)的細(xì)胞管理組織——街道居委會(huì)贈(zèng)送冰機(jī)促銷(xiāo)方案。
為刺激冰柜銷(xiāo)售額的上升，新盟廣告公司又將“旭日升行動(dòng)”向前推進(jìn)了一步。1998年6、7月份，世界杯足球賽在法蘭西拉開(kāi)戰(zhàn)幕，全世界的球迷們都在如癡如醉的享受著這道世紀(jì)“大餐”。新盟公司趁勢(shì)而動(dòng)，推出了新一輪的促銷(xiāo)攻勢(shì)——“迎’98世界杯，‘旭日升’與南昌球迷共圓足球夢(mèng)，2000只足球等著你”。從
兩個(gè)活動(dòng)互相連貫，一氣呵成，旭日升又一次向成功彼岸推進(jìn)了一步�；顒�(dòng)效果取得了空前的成功，推動(dòng)了各零售點(diǎn)和旭日升冰柜點(diǎn)的大量銷(xiāo)售，活動(dòng)傳播到了那些沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)參與活動(dòng)的消費(fèi)者，更增添了對(duì)旭日升冰茶消費(fèi)的忠實(shí)程度，為旭日升的成功又增添了精彩的一筆。
請(qǐng)回答：
1．本案例中新盟廣告公司第一輪以政府、下崗職工和新聞媒介為主要對(duì)象開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)策略是（ ）。
A．營(yíng)業(yè)推廣 B．人員推銷(xiāo) C．廣告 D．公共關(guān)系
答案：D（2分）
2．本案例中新盟廣告公司第二輪以球迷和消費(fèi)者為主要對(duì)象開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)策略是（ ）。
A．營(yíng)業(yè)推廣 B．人員推銷(xiāo) C．廣告 D．公共關(guān)系
答案：D（2分）
3．本案例中新盟廣告公司結(jié)合世界杯足球賽，贈(zèng)送相關(guān)禮品開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)策略是（ ）。
A．營(yíng)業(yè)推廣 B．人員推銷(xiāo) C．廣告 D．公共關(guān)系
答案：A（2分）
4．本案例中新盟廣告公司通過(guò)冰柜贈(zèng)送儀式，獲得新聞媒介的免費(fèi)宣傳開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)策略是（ ）。
A．營(yíng)業(yè)推廣 B．人員推銷(xiāo) C．廣告 D．公共關(guān)系
答案：C（2分）
解析：本案例重點(diǎn)考察了幾種促銷(xiāo)方式：廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。需要同學(xué)們從實(shí)際案例中識(shí)別、理解各種促銷(xiāo)方式的不同和相互聯(lián)系。
廣告——指特定廣告主以付費(fèi)方式對(duì)創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)的非人員促銷(xiāo)及介紹，廣告的基本功能是擴(kuò)大市場(chǎng)、促成交易。
人員推銷(xiāo)——指企業(yè)派出專(zhuān)職或兼職人員直接向潛在的購(gòu)買(mǎi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的活動(dòng)。
營(yíng)業(yè)推廣——指能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的各種促銷(xiāo)方式。包括：優(yōu)惠券、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、抽獎(jiǎng)等等形式。
公共關(guān)系——指要搞好企業(yè)與整個(gè)社會(huì)公眾的關(guān)系，以長(zhǎng)期目標(biāo)為主的間接促銷(xiāo)手段。
