國(guó)際商務(wù)師專業(yè)知識(shí)回顧:國(guó)際營(yíng)銷學(xué)主要概念
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間：2014-04-28 10:00:54
國(guó)際營(yíng)銷學(xué)主要概念及其基本理論
國(guó)際營(yíng)銷是企業(yè)根據(jù)國(guó)外顧客需求, 將生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)提供給國(guó)外的顧客,最終獲得利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。包括兩大領(lǐng)域———生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域, 一種手段———提供產(chǎn)品或服務(wù), 一個(gè)原則———滿足國(guó)外顧客需求, 一個(gè)目的———企業(yè)獲得利潤(rùn)。
國(guó)際營(yíng)銷的實(shí)質(zhì): 企業(yè)通過為國(guó)外顧客提供滿意的產(chǎn)品或服務(wù)獲得合法利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。國(guó)際營(yíng)銷有區(qū)別于一般市場(chǎng)營(yíng)銷: 國(guó)際營(yíng)銷必須是跨越國(guó)界的; 國(guó)際營(yíng)銷所包括的內(nèi)容不是市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容的全部, 國(guó)際營(yíng)銷存在一個(gè)企業(yè)參與程度的問題�？晒┢髽I(yè)選擇的途徑：
( 1) 偶然的出口。( 2) 積極的出口。( 3) 授權(quán)國(guó)外生產(chǎn)。( 4) 在海外建立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。( 5) 海外生產(chǎn)海外營(yíng)銷。
國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別：
1.兩者內(nèi)涵不同 國(guó)際貿(mào)易是指世界各國(guó)之間的產(chǎn)品和服務(wù)的交換，由各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易所組成。國(guó)際營(yíng)銷是指超越國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)際市場(chǎng)的延伸。
2.兩者隸屬學(xué)科不同 國(guó)際營(yíng)銷學(xué)屬于國(guó)際企業(yè)管理學(xué)的一個(gè)分支學(xué)科，而國(guó)際貿(mào)易學(xué)屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)分支學(xué)科。
3.兩者研究的領(lǐng)域不同 國(guó)際營(yíng)銷學(xué)是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的主體是企業(yè)，而國(guó)際貿(mào)易學(xué)是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的主體為單個(gè)企業(yè)或國(guó)家。
4.兩者的外延不同 一般來講，國(guó)際貿(mào)易僅是產(chǎn)品和服務(wù)的進(jìn)口和出口;而國(guó)際營(yíng)銷除了包括低級(jí)形式的進(jìn)口與出口外，更包括高級(jí)形式的國(guó)外生產(chǎn)。前者僅僅是貨物或服務(wù)的跨越國(guó)境活動(dòng)，而國(guó)際營(yíng)銷除了貨物和服務(wù)的跨越國(guó)境之外，更重要的是決策和管理的跨越國(guó)境活動(dòng)。
5.國(guó)際營(yíng)銷兩者的動(dòng)機(jī)不同 國(guó)際貿(mào)易的動(dòng)機(jī)是比較利益，而國(guó)際營(yíng)銷的主要?jiǎng)訖C(jī)是追求利潤(rùn)。
6.兩者的國(guó)際參與過程不同 國(guó)際營(yíng)銷是在企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)之后，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，包括市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)分銷、廣告宣傳、促銷及售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。而國(guó)際貿(mào)易是在企業(yè)與外商建立貿(mào)易關(guān)系后，通過一系列的貿(mào)易流程而完成的國(guó)際交易。
國(guó)際營(yíng)銷學(xué)的形成
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門獨(dú)立的科學(xué)，是20世紀(jì)初的事情，距今已100余年。
真正現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)是在20世紀(jì)50年代開始形成的。
比較成本理論：中心內(nèi)容是各國(guó)應(yīng)按照生產(chǎn)成本的相對(duì)差別進(jìn)行國(guó)際分工，各國(guó)應(yīng)專門生產(chǎn)成本相對(duì)有利的產(chǎn)品，而成本相對(duì)不利的其他商品，即使生產(chǎn)該商品的絕對(duì)費(fèi)用低于其他國(guó)家，亦依然從國(guó)外進(jìn)口為有利，這樣可以彼此節(jié)省勞動(dòng)，各得其利。
絕對(duì)成本理論的中心內(nèi)容是: 一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的利益, 在于輸出本國(guó)在生產(chǎn)費(fèi)用上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的商品, 以換取本國(guó)不能生產(chǎn)或生產(chǎn)費(fèi)用較高的商品; 按這種方式進(jìn)行的國(guó)際分工和貿(mào)易, 可使參加國(guó)都能獲得利益; 只有各國(guó)都實(shí)行自由對(duì)外貿(mào)易政策, 這種利益才能得到最大限度的實(shí)現(xiàn)。
國(guó)際產(chǎn)品生命周期說 該理論認(rèn)為，由于新技術(shù)的創(chuàng)新和擴(kuò)散，使產(chǎn)品經(jīng)歷了由新生到成熟的生命周期。威爾斯以美國(guó)為例，將美國(guó)的產(chǎn)品周期分為4個(gè)階段。第一階段是由美國(guó)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新而推出的新產(chǎn)品，處于壟斷地位并向歐洲出口;第二階段是外國(guó)生產(chǎn)者開始生產(chǎn)這種新產(chǎn)品，并在國(guó)際上同美國(guó)競(jìng)爭(zhēng);第三階段是外國(guó)生產(chǎn)者增多，同美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入取勝時(shí)期，由于外國(guó)勞動(dòng)成本低，往往使產(chǎn)品成本低于美國(guó)，因此出口方面的競(jìng)爭(zhēng)力越來越強(qiáng)，而美國(guó)出口則下降;第四階段是美國(guó)由出口國(guó)變?yōu)檫M(jìn)口國(guó)，外國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品打入美國(guó)市場(chǎng)。
在產(chǎn)品周期中，由于技術(shù)的傳遞與擴(kuò)散，各國(guó)在貿(mào)易中的地位不管變化。該理論指出，產(chǎn)品生命周期在第一類國(guó)家將要結(jié)束，在第二類國(guó)家往往是正在開始，而在第二類國(guó)家將要結(jié)束，在第三類國(guó)家正在開始。
