2012年國際商務(wù)師考試國際貿(mào)易理論與實務(wù)重點5
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時間：2012-10-22 10:41:43
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1、信用證的特點：信用證是一種銀行信用；是一種獨立文件；是單據(jù)的買賣。
2、信用證的主要種類：
（1）以信用證項下的匯票是否附有貨運單據(jù)劃分為：跟單信用證及光票信用證；
�。�2）以開證行所負(fù)的責(zé)任為標(biāo)準(zhǔn)可以分為：可撤銷信用證和不可撤銷信用證；
（3）以有無另一銀行加以保證兌付，可以分為：保兌信用證和不保兌信用證；
�。�4）根據(jù)付款時間不同，可以分為即期信用證和遠(yuǎn)期信用證；
�。�5）根據(jù)受益人對信用證的權(quán)利可否轉(zhuǎn)讓，可分為：可轉(zhuǎn)讓信用證和可轉(zhuǎn)讓信用證；
（6）循環(huán)信用證；
（7）對開信用證
�。�8）對背信用證；
�。�9）預(yù)支信用證；
�。�10）備用信用證。
3、各種支付方式如何有效結(jié)合使用
（1）信用證與匯付相結(jié)合：信用證與匯付相結(jié)合是指部分貨款用信用證方式支付，余款用匯付方式支付；
�。�2）信用證和托收相結(jié)合：信用證與托收相結(jié)合又稱“部分信用證、部分托收”，即指一筆交易的貨款部分用信用證支付，其余部分用托收方式結(jié)算；
�。�3）匯付、托收和信用證三者相結(jié)合：在采用分期付款和延期付款的方法時。
4、交易中引起買賣雙方爭議的原因有哪些
�。�1）賣方違約；
�。�2）買方違約；
�。�3）買賣雙方均有違約責(zé)任。
5、貿(mào)易合同中有關(guān)索賠期限的起算方法有哪幾種
�。�1）貨物到達(dá)目的港后XXX天起算；
�。�2）貨物到達(dá)目的港卸離海輪后XXX天起算；
�。�3）貨物到達(dá)買房營業(yè)處后或用戶所在地后XXX天起算；
�。�4）貨物經(jīng)檢驗后XXX天起算。
6、不可抗力的概念：不可抗力，是指買賣合同簽訂后，不是由于合同當(dāng)事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和無法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意外事件的一方可以免除履行合同的責(zé)任或者推遲履行合同。
7、不可抗力事故范圍如何在合同中訂明：概括式，即對不可抗力事件作籠統(tǒng)的提示；列舉式，即逐一訂明不可抗力事件的種類；綜合式，即將概括式和列舉式合并在一起。
8、在我國，一般應(yīng)由哪一機(jī)構(gòu)出具不可抗力證據(jù)？中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會或其設(shè)在口岸的貿(mào)促分會。
9、比較訴訟與仲裁的特點
�。�1）訴訟部存在自愿問題，仲裁方式既有自愿性的一面，又有強(qiáng)制性的一面；
�。�2）仲裁比訴訟的靈活性大；
�。�3）仲裁的費用比較低。
10、仲裁協(xié)議的形式和作用
（1）仲裁協(xié)議的形式：一種是在爭議發(fā)生之前訂立的，它通常作為合同中的一項仲裁條款；另一種是在爭議發(fā)生之后訂立的，它是把已經(jīng)發(fā)生的爭議提交仲裁的協(xié)議。這兩種形式的仲裁協(xié)議，其法律效力是相同的。
�。�2）仲裁協(xié)議的作用：約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴；排除法院對有關(guān)案件的管轄權(quán)；仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁委員取得對有關(guān)爭議案件的管轄權(quán)。
11、國際商務(wù)談判的過程包括哪幾個階段：導(dǎo)入階段、摸底階段、報價階段、磋商階段、妥協(xié)階段和成交階段。
12、國際商務(wù)談判地點的選取及座位安排講究談判地點：可選在對方公司，或選在我方公司，也可以選在中立的第三地。談判時，雙方一般是面對面坐在方卓或長桌前，雙方領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)坐在中間平等相對的位置，各自成員分坐在其兩邊。
13、各國商人的談判風(fēng)格
�。�1）美國人：善于使用策略，重視辦事效率；
（2）日本人：團(tuán)體傾向性強(qiáng)，彬彬有禮，富有耐性，深藏不露，固執(zhí)堅毅；
�。�3）英國人：精明靈活，善于應(yīng)變，容易相處，重視合同細(xì)節(jié)，但不能按期履行合同；
�。�4）德國人：果斷，自信而固執(zhí)，缺乏靈活性和妥協(xié)性；
�。�5）韓國人：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，邏輯性強(qiáng)，注重談判技巧；
�。�6）阿拉伯人：談判節(jié)奏緩慢，重信譽(yù)。
14、在國際貿(mào)易中，買賣雙方各自的基本義務(wù)是什么賣方：按合同規(guī)定交付貨物，移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)；買方：按合同規(guī)定支付貨款和收取貨物。
15、國際貿(mào)易的方式有哪些：包銷與代理、招標(biāo)投標(biāo)與拍賣、寄售、補(bǔ)償貿(mào)易、對外加工裝配業(yè)務(wù)等。
16、包銷的含義和包銷協(xié)議的主要內(nèi)容：包銷指出口人通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨給予某個客戶或公司的貿(mào)易做法。包銷協(xié)議包括下列主要內(nèi)容：協(xié)議的名稱、簽約日期與地點；協(xié)議雙方的關(guān)系；包銷商品的范圍；包銷地區(qū)；包銷期限；專營權(quán)；包銷數(shù)量或金額；作價方法。
17、代理的含義和性質(zhì)：國際貿(mào)易中的銷售代理是指委托人授權(quán)代理人代表他向第三者招攬生產(chǎn)、簽訂合同或辦理與交易有關(guān)的各項事宜，由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。
18、招標(biāo)投標(biāo)的含義與適用領(lǐng)域：招標(biāo)是指招標(biāo)人在規(guī)定時間、地點，發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請投標(biāo)人投標(biāo)的行為。投標(biāo)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定投標(biāo)的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。適用領(lǐng)域：國際政府機(jī)構(gòu)、國營企業(yè)或公用事業(yè)單位采購物資、器材或設(shè)備的交易中，而更多地用于國際承包工程。
19、拍賣的出價方法有哪幾類：增價拍賣、減價拍賣和密封遞價拍賣。
20、補(bǔ)償貿(mào)易的概念及種類：補(bǔ)償貿(mào)易是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價款及利息。大體上可分為三類：直接產(chǎn)品補(bǔ)償、其他產(chǎn)品補(bǔ)償和勞務(wù)補(bǔ)償
