2011年國(guó)際商務(wù)師理論與實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)指導(dǎo)（4）
來(lái)源：育路國(guó)際商務(wù)師考試網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-07-05 08:30:20
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4、送達(dá)受盤(pán)人
發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人（An Offer Must Communicated to the Offeree）�！朵N(xiāo)售合同公約》第15條規(guī)定：“發(fā)盤(pán)于送達(dá)被發(fā)盤(pán)人時(shí)生效”。據(jù)此規(guī)定，發(fā)盤(pán)在未被送達(dá)受盤(pán)人之前，即使受盤(pán)人已由某一途徑獲悉該發(fā)盤(pán)，他也不能接受該發(fā)盤(pán)。所謂“送達(dá)”（Reaches）對(duì)方，是指將發(fā)盤(pán)內(nèi)容通知對(duì)方或送交對(duì)方本人，或其營(yíng)業(yè)員地或通訊地址，如無(wú)營(yíng)業(yè)員地或通訊地址，則送交對(duì)方慣常居住地。發(fā)盤(pán)在未被送達(dá)受盤(pán)人之前，如果發(fā)盤(pán)人改變主意，可以撤回（Withdraw）發(fā)盤(pán)，即使該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，例如，注明是“不可撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)”（Irrevocable Offer/Firm Offer）或明確規(guī)定了接受發(fā)盤(pán)的期限。但發(fā)盤(pán)人必須做到，撤回通知于發(fā)盤(pán)送達(dá)之前或同時(shí)，送達(dá)受盤(pán)人，以阻止發(fā)盤(pán)生效。
（二）發(fā)盤(pán)的有效期
發(fā)盤(pán)的有效期是指可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)作出接受的期限。凡是發(fā)盤(pán)，都是有有效期的。發(fā)盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的有效期可作明確規(guī)定。也可不作明確規(guī)定。明確規(guī)定有效期的發(fā)盤(pán)，從發(fā)盤(pán)被送達(dá)受盤(pán)人時(shí)開(kāi)始生效到規(guī)定的有效期屆滿(mǎn)為止。不明確規(guī)定有效期的發(fā)盤(pán)，在一段合理時(shí)間內(nèi)有效。按《銷(xiāo)售合同公約》第18條（2）款規(guī)定，確定具體的合理時(shí)間須適當(dāng)?shù)乜紤]到交易的情況，包括發(fā)價(jià)人所使用的通訊方法的迅速程度。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，明確規(guī)定發(fā)盤(pán)有效期的方法可概述如下。
1、規(guī)定最遲接受的期限
例一，發(fā)盤(pán)限10日復(fù)（Offer Subject Reply Tenth）
例二，發(fā)盤(pán)限10日得到此地（Offer Subject Reching here Tenth）。
上述例一的規(guī)定方法，按有些國(guó)家的法律，受秀人只要在當(dāng)?shù)貢r(shí)間10日24點(diǎn)鐘以前將表示接受的信件投郵或?qū)㈦妶?bào)向電報(bào)局交發(fā)即可。由于在國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)雙方往往遠(yuǎn)隔兩地，彼此所在地的時(shí)間大都存在時(shí)差，發(fā)盤(pán)人為了進(jìn)一步明確發(fā)盤(pán)的有效時(shí)限，可規(guī)定對(duì)方表示接受的時(shí)限以答復(fù)（信件或電報(bào)）送達(dá)發(fā)盤(pán)人為準(zhǔn)，即采用以上例二的規(guī)定方法。
2、規(guī)定一段接受的期間
發(fā)盤(pán)人也可規(guī)定發(fā)盤(pán)在一段期間（A Period of Time）內(nèi)有效。
例一，發(fā)盤(pán)有效三天……（Offer Valid Three Days）
例二，發(fā)盤(pán)十天內(nèi)復(fù)……（Offer Reply in Ten Days）
按《銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定：發(fā)盤(pán)人在電報(bào)或信件中訂立的一段接受期間，從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期算起。如信上未載明發(fā)信日期，則從信封上所載日期起算。在計(jì)算一段接受期間時(shí)，這段期間內(nèi)的正式假日或非營(yíng)業(yè)日應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。但是，如果接受通知在接受期間的最后一天未能送達(dá)發(fā)盤(pán)人的地址，因?yàn)槟翘煸诎l(fā)盤(pán)人的營(yíng)業(yè)所在地是正式假日或非營(yíng)業(yè)日，則這段期間應(yīng)順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。
3、不作明確的規(guī)定或僅規(guī)定答復(fù)傳達(dá)的方法
例一，發(fā)盤(pán)……復(fù)（Offer…Reply）
例二，發(fā)盤(pán)……電復(fù)（Offer…Cable Reply）
例三，發(fā)盤(pán)……即復(fù)（Offer…Reply Promptly）
例四，發(fā)盤(pán)……速?gòu)?fù)（Offer…Reply Immediately）
例五，發(fā)盤(pán)……急復(fù)（Offer…Reply Urgently）
例六，發(fā)盤(pán)……盡快答復(fù)（Offer…Reply as soon as Possible）
例一發(fā)盤(pán)對(duì)有效期和答復(fù)的傳達(dá)方法都未作明確規(guī)定。受盤(pán)人對(duì)這種發(fā)盤(pán)可在合理時(shí)間內(nèi)答復(fù)，其傳達(dá)方法一般是函來(lái)函復(fù)、電來(lái)電復(fù)，當(dāng)然也可函來(lái)電復(fù)、電報(bào)來(lái)電傳復(fù)。
例二發(fā)盤(pán)也未規(guī)定有效期，但規(guī)定答復(fù)傳達(dá)方法需用電信工具。受秀辦因此必須在合理時(shí)間內(nèi)用電報(bào)或電傳答復(fù)。
例三至例六的發(fā)盤(pán)，按照慣例，受盤(pán)人應(yīng)于收到發(fā)盤(pán)后用快速傳達(dá)方法（如電報(bào)、電傳或傳真）立即作出答復(fù)，否則，將被認(rèn)為接受逾期。發(fā)盤(pán)有效期的“合理時(shí)間”究竟多長(zhǎng)，在國(guó)際上并無(wú)明確的規(guī)定或解釋。一般說(shuō)來(lái)，合理時(shí)間的長(zhǎng)短，取決于各種實(shí)際情況，而有關(guān)買(mǎi)賣(mài)貨物的性質(zhì)是重要因素。凡有關(guān)買(mǎi)賣(mài)貨物在國(guó)際市場(chǎng)上市價(jià)波動(dòng)頻繁的，發(fā)盤(pán)有效的合理時(shí)間應(yīng)理解為短些，而對(duì)市價(jià)比較穩(wěn)定的貨物，合理時(shí)間可理解為較長(zhǎng)些。至于具體時(shí)間的長(zhǎng)短，一般按不同貨物的行業(yè)慣例和習(xí)慣做法而定。為了避免買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)合理時(shí)間以及對(duì)“即復(fù)”、“速?gòu)?fù)”、“急復(fù)”、“盡快答復(fù)”的時(shí)限理解不一而引起糾紛，發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)時(shí)最好對(duì)有效期作明確的規(guī)定。
