理論與實務輔導：出口市場多元化戰(zhàn)略(二)
來源：育路國際商務師考試網(wǎng)發(fā)布時間：2011-06-02 08:46:59
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三、實施出口市場多元化戰(zhàn)略的對策措施（識記）
根據(jù)我國出口市場分布的現(xiàn)狀，結(jié)合各個市場需求的特點，總體上看，我國對發(fā)達國家市場的開拓要以商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化為重點，對新興市場的開拓要適應不同的消費層次，針對不同國家和地區(qū)制定相應的出口政策，逐步實現(xiàn)以新興市場為重點、以周邊國家貿(mào)易為支撐、發(fā)達國家和發(fā)展中國家市場合理分布的市場結(jié)構(gòu)。具體來講，市場多元化的重點是，向縱深拓展歐洲、北美市場，恢復和穩(wěn)定東南亞市場，積極開發(fā)非洲、拉丁美洲市場，穩(wěn)步擴大俄羅斯和東歐市場。
1、深度開發(fā)發(fā)達國家傳統(tǒng)出口市場
發(fā)達國家市場是我國傳統(tǒng)出口市場，這類市場具有較高的經(jīng)濟發(fā)展水平和消費水平，市場容量大，購買力強，因而是我國產(chǎn)品的主銷市場。我國必須繼續(xù)鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)市場，對其進行深度開發(fā)。
首先，深度開拓要以商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化為重點，在維持傳統(tǒng)商品出口的同時，要提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量，逐步擴大參與水平分工的比重，獲取更多的比較利益；其次，要進一步了解和研究發(fā)達國家和地區(qū)的貿(mào)易法規(guī)和慣例，要進入這些國家市場上深層次的銷售系統(tǒng)；最后，要改善售后服務，穩(wěn)定和提高我國出口商品的市場占有率。
我國還要根據(jù)市場的不同特點，制定相應的開拓策略。我國對美國出口的商品種類只占美國進口種類的一小部分，大部分仍是空白，應重點突破美國輕工業(yè)品、機電產(chǎn)品市場；日本經(jīng)濟與中國經(jīng)濟互補性很強，我國在保持傳統(tǒng)出口商品穩(wěn)定增長的同時，積極擴大工業(yè)制成品，特別是機電產(chǎn)品對日本的出口；歐盟國家工業(yè)發(fā)達，經(jīng)濟實力雄厚，具有極強的購買力。歐盟對內(nèi)自由，對外保護趨勢加劇，我國應通過調(diào)整提高出口商品質(zhì)量，增加花色品種，增強商品的適銷性，來鞏固和發(fā)展歐盟市場。
