各類階梯式培訓(xùn)班請(qǐng)君入甕，各種夸大宣傳讓人眼花繚亂——

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用什么“綁架”家長(zhǎng)

8月20日，北京市教委宣布，堅(jiān)決“禁奧”，堅(jiān)決禁止公辦學(xué)校單獨(dú)或和社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合或委托舉辦奧數(shù)競(jìng)賽等以選拔生源為目的的各類培訓(xùn)班。

但是，記者在調(diào)查中卻發(fā)現(xiàn)，“禁奧”后，各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛改旗易幟，以“科學(xué)實(shí)踐”、“快樂(lè)思維”、“數(shù)學(xué)尖子班”的名目重新將“奧數(shù)”包裝推出，家長(zhǎng)們依舊熱情，一些家長(zhǎng)為了讓孩子能上所謂的名師課程，甚至徹夜排隊(duì)報(bào)名。

中國(guó)青少年研究中心家庭教育研究所的一項(xiàng)最新調(diào)查顯示，在義務(wù)教育階段，我國(guó)城市家庭教育支出占家庭經(jīng)濟(jì)總收入的30.1%。

那么，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到底靠什么吸引家長(zhǎng)的呢？記者就此進(jìn)行了深入的采訪調(diào)查。

“替孩子考慮”式推銷誘家長(zhǎng)入甕

一位熟悉校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程營(yíng)銷的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“胡蘿卜加大棒”模式是很多大機(jī)構(gòu)主要的課程推銷模式，“光靠課程顧問(wèn)的巧舌如簧是不夠的，他們借助一批網(wǎng)絡(luò)水軍，在貼吧、論壇和QQ群里冒充家長(zhǎng)，賺取家長(zhǎng)們的信任，并把奧數(shù)說(shuō)成救命稻草，然后推銷課程，請(qǐng)君入甕”。

記者加入其中一個(gè)規(guī)模較大的“家長(zhǎng)群”后，發(fā)現(xiàn)群主的登記信息里的職業(yè)為“教育培訓(xùn)”。群里一位資深家長(zhǎng)告訴記者：“這些家長(zhǎng)群都是機(jī)構(gòu)建的，目的是為了拉客戶。當(dāng)時(shí)我加進(jìn)來(lái)的目的是為了和其他家長(zhǎng)交流一下心得，結(jié)果發(fā)現(xiàn)好多都是機(jī)構(gòu)的托，經(jīng)常一唱一和的，互相吹捧。”

剛開(kāi)始，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)給家長(zhǎng)們一些甜頭嘗嘗。連日來(lái)，記者在多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以家長(zhǎng)身份進(jìn)行咨詢時(shí)，都得到了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的暗示或明示：他們機(jī)構(gòu)有知名學(xué)校的老師前來(lái)任職。更重要的是，他們和這些知名學(xué)校有著密切的往來(lái)，將來(lái)“小升初”時(shí)會(huì)把學(xué)員推薦給學(xué)校。

這種閃耀著名校光芒的“請(qǐng)柬”讓很多家長(zhǎng)難以抗拒。學(xué)生家長(zhǎng)羅先生曾堅(jiān)持只給自己女兒報(bào)她感興趣的輔導(dǎo)班，但當(dāng)他聽(tīng)某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣人員介紹說(shuō)，他們與一些名校有深度合作時(shí)，還是動(dòng)了心。盡管女兒不喜歡奧數(shù)，他還是給女兒報(bào)了一個(gè)暑假的奧數(shù)班。

除此之外，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還定期給“小升初”學(xué)生家長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，“透露”各區(qū)“小升初”的內(nèi)幕，而聽(tīng)眾僅局限在報(bào)班學(xué)生的家長(zhǎng)中。去年，戴女士就在一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加了一次“內(nèi)部會(huì)議”。“在給家長(zhǎng)開(kāi)會(huì)的時(shí)候，對(duì)方負(fù)責(zé)人說(shuō)，自己和某知名中學(xué)校長(zhǎng)關(guān)系不錯(cuò)，可以推薦學(xué)生提前參加考試。”戴女士告訴記者，“現(xiàn)在是奧數(shù)綁架孩子，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)綁架家長(zhǎng)，我們家長(zhǎng)是弱勢(shì)群體。”

階梯式的課程設(shè)置“套牢”家長(zhǎng)

將家長(zhǎng)“釣”進(jìn)圈內(nèi)，只是輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招生的第一步，接下來(lái)他們會(huì)利用階梯式的課程設(shè)置、名師等長(zhǎng)線策略將家長(zhǎng)們牢牢套住。當(dāng)記者以高一家長(zhǎng)身份咨詢報(bào)班時(shí)，某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程顧問(wèn)熱情地向記者描繪了孩子升學(xué)的完美路線圖：“上我們這個(gè)超前聯(lián)賽班的學(xué)生，高一末高考(微博)模擬達(dá)到125分，50%全國(guó)數(shù)學(xué)聯(lián)賽拿獎(jiǎng)，全部學(xué)員自主招生順利通過(guò)，高考數(shù)學(xué)達(dá)140分，部分學(xué)員145分以上。”

然而，進(jìn)班的條件卻相當(dāng)嚴(yán)苛，“有三種途徑，一是您家孩子是我們這里的暑假超前聯(lián)賽的學(xué)員，可以直升。另外自主招生的優(yōu)秀學(xué)員可以通過(guò)教師推薦，還有一種就是在前臺(tái)做測(cè)試達(dá)標(biāo)。”

一位從這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辭職的元老級(jí)員工給記者解開(kāi)了這個(gè)伎倆：“這套階梯式的教學(xué)體系，其實(shí)就是給家長(zhǎng)畫(huà)了一張巨大的餅，將所有家長(zhǎng)都套進(jìn)來(lái)。學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)谥杏蔚膶W(xué)生通過(guò)前臺(tái)的測(cè)試一般都會(huì)被分進(jìn)培優(yōu)精英班，而你要想升入超前聯(lián)賽班的話，則要通過(guò)一級(jí)一級(jí)地晉升。能進(jìn)入超前聯(lián)賽和自主招生班的畢竟是金字塔上的一小部分，大多數(shù)的學(xué)生最終都停留在培優(yōu)班。”

而在等級(jí)考試的培訓(xùn)中，這種情況更為明顯。曾經(jīng)篤定孩子有英語(yǔ)天賦的王先生，從女兒上小學(xué)二年級(jí)開(kāi)始，就給女兒報(bào)了名目繁多的英語(yǔ)考級(jí)輔導(dǎo)班，僅此項(xiàng)投入就超過(guò)5萬(wàn)元。而高額的教育投資換來(lái)的卻是王先生的一聲嘆息：“三一口語(yǔ)六級(jí)，PET，BETS2，能拿到的證書(shū)都拿到了，但沒(méi)想到‘小升初’時(shí)統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)用上，這幾萬(wàn)塊錢(qián)最后換來(lái)的就是幾張紙。”

除了階梯式的課程設(shè)計(jì)，更讓家長(zhǎng)深陷其中的，是名師金字招牌背后的追星效應(yīng)。為了緊隨名師，戴女士從二年級(jí)開(kāi)始就為自己的女兒報(bào)這位名師的數(shù)學(xué)班。“這些名師的課程都相當(dāng)搶手，很多家長(zhǎng)都是通宵排號(hào)。如果中間中斷一個(gè)暑假或者一個(gè)季度，想再重新報(bào)上就很難。”