一、單項(xiàng)選擇題（每題0.5分，共20題，共10分，請將正確選項(xiàng)的序號(hào)填入括號(hào)內(nèi)。）
1．作為一個(gè)合格的跟單員應(yīng)具備的特點(diǎn)下列說法正確的是（）
A．跟單員是一種責(zé)任大、權(quán)力小的工作崗位。
B．跟單員的工作重心在于溝通協(xié)調(diào)，而不是以權(quán)壓人。
C．跟單員的工作是做好跟單工作，不需要做客戶的參謀。
D．跟單員的工作是單一性的工作。

2．出口訂單的一般程序是（）
A．接到客戶訂單、審單并開出形式發(fā)票、工廠備料生產(chǎn)、客戶開信用證、客戶確認(rèn)形式發(fā)票、工廠出貨報(bào)送、交單。
B．接到客戶訂單、審單并開出形式發(fā)票、客戶確認(rèn)形式發(fā)票、工廠備料生產(chǎn)、客戶開信用證、工廠出貨報(bào)送、交單。
C．審單并開出形式發(fā)票、客戶確認(rèn)形式發(fā)票、工廠備料生產(chǎn)、客戶開出信用證、出貨跟單、工廠出貨報(bào)關(guān)、交單。
D．客戶下達(dá)訂單、開出國內(nèi)訂單、工廠備料生產(chǎn)、跟單員跟單。

3．外貿(mào)公司的跟單員在收到客戶訂單后，應(yīng)如何把訂單發(fā)到工廠生產(chǎn)（）
A．把客戶訂單直接發(fā)到工廠，讓工廠安排相關(guān)生產(chǎn)
B．跟單員把客戶訂單轉(zhuǎn)化成境內(nèi)訂單發(fā)給工廠安排相關(guān)生產(chǎn)
C．跟單員直接拿著訂單到工廠安排生產(chǎn)
D．跟單員把客戶不需要對訂單作任何處理，這是其他相關(guān)業(yè)務(wù)員的事。

4．　在工廠管理中，其中生管部門的工作特點(diǎn)（�。�
A．一切服從跟單員的管理，遵守跟單員的指示工作。
B．一切服從主管的安排，并參照跟單員指示工作。
C．要注意提前計(jì)劃性、準(zhǔn)確及時(shí)性和統(tǒng)一性。
D．要注意高效性、全面性�！�

5．跟單員工作是一種綜合性的工作，但是在工作過程中最重要的是（�。�
A．接待客戶并向客戶供公司最新的產(chǎn)品。
B．對物料的采購并及時(shí)把物料跟蹤入庫。
C．做好出貨事宜，特別是對出貨的跟蹤、報(bào)關(guān)等。
D．對貨物的質(zhì)量跟蹤和交貨期的控制。

6．在采購管理中最常見的品質(zhì)異常指（）
A．品質(zhì)描述不清楚和品質(zhì)資料有問題
B．送貨品質(zhì)不良造成的時(shí)間耽擱問題
C．供應(yīng)商自身的問題和對采購物料的收貨入庫不及時(shí)等問題。
D．跟單員對訂單的把握不準(zhǔn)所造成的問題。

7．跟單員在協(xié)調(diào)工廠管理時(shí)，其中工廠管理的5S是指（）
A．整理整頓清掃清潔素養(yǎng)
B．整潔整齊清掃清潔素養(yǎng)
C．整理清掃清潔高效保質(zhì)
D．整理整頓清理效率定期

8．生產(chǎn)型企業(yè)的跟單員流程：（）
A．訂單之接單跟蹤生產(chǎn)出貨跟蹤售后服務(wù)統(tǒng)計(jì)資料
B．客戶訂單國內(nèi)訂單生產(chǎn)跟蹤出貨跟蹤售后服務(wù)統(tǒng)計(jì)資料
C．訂單之接單跟蹤生產(chǎn)協(xié)助報(bào)關(guān)售后服務(wù)統(tǒng)計(jì)資料、、
D．訂單之接單跟蹤生產(chǎn)出貨跟蹤

9．跟單員在處理樣品時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)是（）
A．跟單員只要做好本公司新樣品的知識(shí)關(guān)權(quán)的保密工作。
B．跟單員只要做好客戶提供的樣品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保密工作。
C．樣品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)事宜不應(yīng)由跟單員負(fù)責(zé)。
D．跟單員不僅要做好本公司樣品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保密工作，還要保護(hù)好客戶樣品的產(chǎn)權(quán)。

10．在國際貨款支付中，托收是屬于商業(yè)信用，信用證是屬于銀行信用，因此，（）。
A．兩者使用的匯票都是商業(yè)匯票
B．兩者使用的匯票都是銀行匯票
C．托收使用的匯票是商業(yè)匯票；信用證使用的匯票是銀行匯票

11．海運(yùn)提單和航空運(yùn)單兩種運(yùn)輸單據(jù)（）
A．均為物權(quán)憑證
B．均非物權(quán)憑證
C．前者是物權(quán)憑證，可以轉(zhuǎn)讓；后者不是物權(quán)憑證，不可以轉(zhuǎn)讓

12、在海運(yùn)貨物保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，共同海損是屬于（）
A．全部損失的一種
B．部分損失的一種
C．單獨(dú)海損的一種

13．必須經(jīng)過背書才能進(jìn)行轉(zhuǎn)讓的提單是（）
A．記名提單
B．不記名提單
C．指示提單

14．“倉至倉條款”（W/W）是（）。
A．承運(yùn)人負(fù)責(zé)的運(yùn)輸責(zé)任起訖的條款
B．保險(xiǎn)公司承保的保險(xiǎn)責(zé)任起訖的條款
C．出口人承擔(dān)的貨物品質(zhì)擔(dān)保責(zé)任起訖的條款

15．在進(jìn)出口合同的商品檢驗(yàn)條款中，關(guān)于檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)的規(guī)定方法，目前使用最多的是（）
A．在出口國檢驗(yàn)
B．在進(jìn)口國檢驗(yàn)
C．在出口國檢驗(yàn)，進(jìn)口國復(fù)驗(yàn)

16．僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸?shù)男g(shù)語是（）
A．EXW
B．FCA
C．FOB

17．國際貨物買賣合同，是指（）處于不同國家或地區(qū)的當(dāng)事人之間所訂立的貨物買賣契約。
A．營業(yè)地
B．國籍
C．股權(quán)

18．某美國客商到我國一家玩具廠參觀，參觀后對該廠的部分產(chǎn)品很感興趣，于是立即簽訂購買合同，批量購買他所見到的那部分產(chǎn)品，決定按實(shí)物樣品作為合同中交收貨物的品質(zhì)要求。這種表示品質(zhì)的方法是：()
A.憑說明書、圖樣買賣
B.憑賣方樣品
C.憑買方樣品
D.憑產(chǎn)地名稱

19．報(bào)100KG單價(jià)CIFC5%LONDON100USD/KG，加成率為10%，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，出口商應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)（）
A.USD500
B.USD104.5
C.USD1000
D.USD100

20．在把握交貨期先后的原則時(shí)，什么樣的訂單應(yīng)優(yōu)先排（）
A．客戶的訂單數(shù)量越大越要優(yōu)先安排
B．客戶訂單下得越早越要優(yōu)先安排
C．客戶訂單越小越要優(yōu)先安排
D．交期越短，交貨期越急的訂單要優(yōu)先安排

二、多項(xiàng)選擇題（每題1分，共15題，共15分。每題的備選答案中有一個(gè)以上是正確選項(xiàng)，請將正確選項(xiàng)的序號(hào)填入括號(hào)內(nèi)）
1．國際分工的產(chǎn)生和發(fā)展大致可以分為以下幾個(gè)階段()
A.　萌芽階段
B.　形成階段
C.　發(fā)展階段
D.　深化階段
E.　飛速發(fā)展階段

2．服務(wù)貿(mào)易依世貿(mào)組織的定義，指()
A．過境交付
B．境內(nèi)消費(fèi)
C．境外消費(fèi)
D．商業(yè)性存在
E．自然人流動(dòng)

3．跨國公司的基本特征是()
A．規(guī)模龐大
B．實(shí)力雄厚
C．實(shí)行全球戰(zhàn)略
D．公司內(nèi)部實(shí)行一體化
E．經(jīng)營多樣化

4．20世紀(jì)70年代以后的新貿(mào)易保護(hù)主義的主要特點(diǎn)是()
A．被保護(hù)的商品不斷增加
B．貿(mào)易保護(hù)措施多樣化
C．轉(zhuǎn)向更系統(tǒng)化的貿(mào)易管理制度
D．受到保護(hù)的程度不斷提高
E．組成貨幣集團(tuán)，瓜分世界市場

5．海關(guān)關(guān)稅的稅收主體是()
A．外國進(jìn)口商
B．外國出口商
C．本國進(jìn)口商
D．本國出口商
E．進(jìn)出口貨物

6.匯票的背書方法可以為（）。
A．空白背書　
B．限定性背書
C．不記名背書
D．記名背書
E．特別背書

7．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，在國際貨物買賣中，買方的基本義務(wù)有（）。
A．接受貨物
B．收取貨物
C．支付貨款
D．接受單據(jù)
E．收取單據(jù)

8．物料采購跟單的基本要求有適當(dāng)?shù)慕回洉r(shí)間，適當(dāng)?shù)慕回涃|(zhì)量外，還有下列的（）是正確的。
A．適當(dāng)?shù)慕回浀攸c(diǎn)
B．適當(dāng)?shù)慕回洈?shù)量
C.適當(dāng)?shù)慕回泝r(jià)格
D.適當(dāng)?shù)慕回浐贤?

9.下列屬于交貨的延遲給生產(chǎn)活動(dòng)造成不良的影響有（）
A.影響員工的工作士氣，出錯(cuò)率升高，合同執(zhí)行質(zhì)量降低
B.引起客戶退貨，令企業(yè)蒙受嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失
C.交貨延誤的頻率越高，跟催得費(fèi)用越高
D.容易使企業(yè)發(fā)生生產(chǎn)空等或延誤而導(dǎo)致效率下降

10.已裝船提單的簽發(fā)期為7月15日，信用證規(guī)定的有效期為8月15日，交單期限為裝運(yùn)后的15天，如果信用證要求賣方提交保險(xiǎn)單，則保險(xiǎn)單的出單日期可以為（）。
A.7月30日
B．7月15日
C.　7月25日
D.7月10日
E.8月15日

11．按照INCOTERMS2000的規(guī)定，在下列貿(mào)易術(shù)語中適用于多種運(yùn)輸方式的是（）
A．EXW
B．FCA
C．FAS
D．DES
E．DEQ

12．用于議付信用證項(xiàng)下結(jié)算的匯票可以是（）
A.即期匯票
B.遠(yuǎn)期匯票
C.商業(yè)匯票
D.跟單匯票
E.銀行匯票

13．在進(jìn)出口貨物的報(bào)關(guān)過程中，進(jìn)出口貨物的收發(fā)貨人或其代理人應(yīng)將提交海關(guān)報(bào)關(guān)的單證準(zhǔn)備齊全，這些單證可以分為（）類。
A．主要單證
B．隨附單證
C．基本單證
D．特殊單證

14．跟單員應(yīng)具備的工作特點(diǎn)有（）
A．跟單員是一種現(xiàn)任大、權(quán)力也大的工作崗位，
B．跟單員的工作重在于溝通，而不在于以權(quán)壓人。
C．跟單員的工作要求做好客戶的參謀。
D．跟單員的工作節(jié)奏是多變與快速的。

15．跟單員在接到客戶訂單時(shí)要對訂單審核，其中對付款方式的審查中付款方式有（）
A．匯付主要有電匯、信匯和票匯。
B．托收
C．信用證
D．現(xiàn)金外匯支付。

三、判斷題（每題0.5分，共12題，共6分。請將判斷結(jié)果填入題后的括號(hào)中，正確的填“√”錯(cuò)誤的填“Χ”，全選“√”或全選“Χ”本項(xiàng)不得分。）
（）1、以實(shí)物表示商品品質(zhì)通常包括看貨買賣和憑樣品兩種表示方法。
（）2、出口商品盈虧率=出口銷售人民幣凈收入/出口總成本—1。
（）3、在國際貿(mào)易中，達(dá)成一項(xiàng)交易的兩個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)是詢盤和還盤。
（）4、合同內(nèi)容由主體與標(biāo)題組成。
（）5、按國際慣例，如果在合同中未明確規(guī)定用毛重還是用凈重計(jì)價(jià)的，應(yīng)以毛重計(jì)價(jià)。
（）6、提單正本為幾份時(shí)，其效力是同等的。
（）7、產(chǎn)地證明書一般由企業(yè)簽發(fā)。
（）8、還盤是對發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。
（）9、按FOB條件進(jìn)口時(shí)，租船訂艙由買方負(fù)責(zé)。
（）10、在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，進(jìn)口商收貨后發(fā)現(xiàn)貨物與合同規(guī)定不符，在任何時(shí)候都可向出口商提出索賠。
（）11．外貿(mào)合同中如采用“以一種貨幣計(jì)價(jià)，以另一種貨幣結(jié)算”的方式來簽定價(jià)格和結(jié)算條款，其目的在于避免因匯率變動(dòng)而給雙方帶來得風(fēng)險(xiǎn)。
（）12．一份清潔的、指示性的海運(yùn)提單同時(shí)又可能具有直達(dá)、已裝船提單的性質(zhì)。

四、名詞解釋（每題2分，共4題，共8分）
1．信用證：
2．不可抗力：
3．發(fā)盤：
4．品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度：

五、簡述題：（每題4分，共5題，共20分） 
1． 某出口企業(yè)收到一份國外開來的不可撤銷即期議付信用證，正準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物突接開證銀行通知，聲稱開證申請人已經(jīng)倒閉，停止裝運(yùn)，否則開證行拒絕付款。對此，出口企業(yè)應(yīng)如何處理？依據(jù)何在？ 
2．共同海損與單獨(dú)海損有何區(qū)別？ 
3．簡述仲裁協(xié)議的形式和作用 
4．外貿(mào)公司出口型企業(yè)跟單模式是什么？ 
5．你心中的合格的跟單員是什么樣子的？ 

六、綜合技能題(共5題、每題7分，共35分) 
題目1 
　　錦江貿(mào)易公司收到日本橫涇株式會(huì)社求購17噸冷凍水產(chǎn)(計(jì)一個(gè)20英尺集裝箱)的詢盤，經(jīng)了解該級別水產(chǎn)每噸的進(jìn)貨價(jià)格為5600元人民幣(含增值稅17％)；出口包裝費(fèi)每噸500元；該批貨物國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)1200元；出口的商檢費(fèi)300元；報(bào)關(guān)費(fèi)100元；港區(qū)港雜費(fèi)950元；其他各種費(fèi)用共計(jì)1500元。錦江公司向銀行貸款的年利率為8％；預(yù)計(jì)墊款時(shí)間2個(gè)月；銀行手續(xù)費(fèi)率為0．5％(按成交價(jià)格計(jì))，出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3％；海洋運(yùn)費(fèi)從裝運(yùn)港青島(QINGDAO)至日本神戶(KOBE)一個(gè)20英尺冷凍集裝箱的包箱費(fèi)率是2200美元，客戶要求按成交價(jià)格的110％投保，保險(xiǎn)費(fèi)率0．85％；橫涇會(huì)社要求在報(bào)價(jià)中包括其3％的傭金，若錦江貿(mào)易公司的預(yù)期利潤是10％(以成交金額計(jì))，人民幣對美元匯率為8．25比1，試報(bào)出每噸水產(chǎn)出口的CIF價(jià)格。 

題目2： 
　　根據(jù)下列提供的信息，按外貿(mào)跟單業(yè)務(wù)的一般原理和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，請?jiān)诒砀裰刑钪葡鄳?yīng)的結(jié)算方式。原因簡述可寫在表下。 
　　序號(hào)  信息資料 結(jié)算方式 原因簡述 
　　1 出口的貨物是庫存的服裝產(chǎn)品，且國內(nèi)沒有市場； 進(jìn)口商是我方長期客戶，有著良好的的商業(yè)信譽(yù)。 
　　2 出口的貨物是一般的電器產(chǎn)品，在該國市場有著一定的市場占有率；該進(jìn)口商是我方的新客戶，商業(yè)信譽(yù)不知。 
　　3 出口的貨物是一般的農(nóng)產(chǎn)品，長期出口該國，具有較大的市場占有率；該進(jìn)口商是我方多年的客戶，商業(yè)信譽(yù)較好；該國最近經(jīng)濟(jì)狀況不太好，政局有所動(dòng)蕩。 
　　4 出口的貨物是為了歐盟研制的新產(chǎn)品，首次打入該市場，前景未知；為了獲取更多的市場信息，改進(jìn)新產(chǎn)品提升品牌； 進(jìn)口商是我方的多年客戶，有著良好的商業(yè)信譽(yù)。 

題目3：
　　信用證的結(jié)算所用單據(jù)的翻譯 
　　DOCUMENTS REQUIRED: 
　　+COMMERCIAL INVOICE IN 3 COPIES DULY SIGNED, INDICATING THE CREDIT NUMBER 
　　+FULL SET OF CLEAN ON BOARD MARINE BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER OF 
　　SHIPPER BLANK ENDORSED MARKED FREIGHT PREPAID NOTIFY APPLICANT 
　　+PACKING LIST IN 3 COPIES 
　　+MARINE INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE IN DUPLICATE ENDORSED IN BLANK FOR 
　　110 PCT OF THE INVOICE VALUE INCLUDING: OCEAN MARINE CARGO WAR RISKS 
　　CLAUSES,OCEAN MARINE CARGO CLAUSES (ALL RISKS), SUBJECT TO C.I.C. OF PICC 
　　CLAIMS TO BE PAYABLE IN JAPAN IN CURRENCY OF DRAFTS. 
　　+CERTIFICATE OF ORIGIN FORM A IN ONE COPY 
　　+CERTIFICATE OF QUALITY AND QUANTITYIN ONE COPY 
　　DOCUMENTS TO BE PRESENTED WITHIN 15 DAYS AFTER DATE OF ISSUANCE OF 
　　TRANSPORT DOCUMENTS，BUT WITHIN VALIDITY OF CREDIT. 
　　OTHER CONDITIONS: 
　　+ONE SET COPT OF ABOVE SHIPPING DOCUMENTS AND ORIGINAL OF CERTIFICATE OF 
　　ORIGIN (FORM A) MUST BE AIRMAILED TO APPLICANT BY EXPRESS WITHIN 48 HOURS 
　　AFTER SHIPMENT. 
　　+ INSURANCE IS TO BE EFFECTED BY SHIPPER. 
　　+ T.T. REIMBURSEMENT PROHIBITED 
　　+ALL BANKING CHARGES OUTSIDE JAPAN ARE FOR BENEFICIARY’S ACCOUNT 
　　+DRAFTS DRAWN HEREUNDER MUST BEAR THIS CREDIT NO.AND DATE 
　　+NEGOTIATING BANK MUST FORWARD DRAFTS TO DRAWEE BANK AND ALL DOCUMENTS 
　　TO US IN TWO REGISTERED AIRMAILS. 

題目4： 
　　我某公司出口一批商品共1000公噸，出口價(jià)格為每公噸2000美元CIF馬賽港。客戶現(xiàn)要求改 報(bào)FOB上海價(jià)。 查該商品的總重量為1200公噸，總體積為1100立方米，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M 計(jì)收，每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)率為130美元，港口附加費(fèi)15%，原報(bào)價(jià)的保險(xiǎn)金額按CIF價(jià)另加成10%，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，求該商品的FOB上海價(jià)。 

題目5： 
　　我國A公司向巴基斯坦B公司以CIF條件出口貨物一批。國外來證中單據(jù)條款規(guī)定：“商業(yè)發(fā)票一式兩份；全套（full set）清潔已裝船提單，注明‘運(yùn)費(fèi)預(yù)付’，作成指示抬頭空白背書；保險(xiǎn)單一式兩份，根據(jù)中國人民保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司1981年1月1日海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)�！毙庞米C內(nèi)并注明“按《UCP500》辦理”。A公司在信用證規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)將貨物裝上船，并 于到期日前向議付行交單議付，議付行隨即向開證行寄單索償。開證行收到單據(jù)后來電表示拒絕付款，其理由是單證有下列不符：（1）商業(yè)發(fā)票上沒有受益人的簽字；（2）正本提單是以一份組成，不符合全套要求；（3）保險(xiǎn)單上的保險(xiǎn)金額與發(fā)票金額相等，因此，投保金額不足。試分析開證行單證不符的理由是否成立？并說明理由。 

操作題：請根據(jù)下列信用證審核表，對外寫出信用證修改函，必須指出本信用證中要進(jìn)行更改的所有內(nèi)容。其中陰影部分為修改提示。 
　　中國江蘇南通前進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司 
　　信用證審核表 
　　開證行 Australia Commercial bank Perth branch 開證日 2004年10月6日 
　　申請人 Simpson&Kemp Ltd.,34 Madison Street, Perth, Australia 受益人 Nantong Forward IMP& EXP.CO.123 Qingnian RD. Nantong, JS. PRC. 
　　信用證金額 Usd2345400．00 
　　信用證號(hào)碼 04EX0127 
　　匯票付款人 開證行 匯票期限 見票后30天期 
　　可否轉(zhuǎn)運(yùn) 可以 可否分批 可以 
　　裝運(yùn)期限 2004.12.15 有效期限 2004.12.31 到期地點(diǎn) PERTH（帕斯） 
　　嘜頭 未指定 交單日 提單日后14天 
　　單據(jù)名稱 提單 發(fā)票 海關(guān)發(fā)票 保險(xiǎn)單 裝箱單 重量單 產(chǎn)地證 普惠制產(chǎn)地證 寄單證明 寄樣證明 寄樣郵據(jù) 檢驗(yàn)證明 
　　銀行 2/3 4 2 3 2 3 2 
　　客戶 1/3 
　　提單或承運(yùn)單據(jù) 抬頭 TO ORDER 保險(xiǎn) 一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭險(xiǎn) 
　　通知 BUYER 
　　注意事項(xiàng) 注明運(yùn)費(fèi)已付 加成10% 賠款地點(diǎn) 目的港 
　　備注： 
　　1）檢驗(yàn)證明必須由申請人指定人員簽發(fā)。 
　　2）貨物描述中貨號(hào)錯(cuò)誤，應(yīng)為Art no.HP778,不是HK778。 
　　3）應(yīng)為全套空白抬頭，注明運(yùn)費(fèi)已付的正本海運(yùn)提單提交銀行。 
　　4）到期地點(diǎn)應(yīng)為南通。 

2009年跟單員考試測評考試練習(xí)題參考答案

一、單項(xiàng)選擇  
1D 2D 3B 4C 5D 6D 7A 8A 9D 10 A  
11 C 12 B 13 C 1 4 B 15 c 16 c 17 a 18 b 19 b 20D  

二、多項(xiàng)選擇  
1 abcd 2 acde 3 abcde 4 abcd 5 cd 
6 ad 7 acd 8 9  10 bd 
11 abce 12 abcde 13 ab 14 15  

三、判斷題  
1、 對 2、錯(cuò) 3、錯(cuò)4、錯(cuò)5、錯(cuò)6、對 
7、 錯(cuò) 8、對 9、對10、錯(cuò)11、對12、對  

四、名詞解釋（10分）  
1、信用證：是銀行根據(jù)進(jìn)口人的要求，向出口人（受益人）開立的一種有條件的承諾付款的書面文件。  
2、不可抗力：是指買賣雙方簽約后，發(fā)生了不是由于任何一方當(dāng)事人的過失或疏忽而造成的當(dāng)事人既不能預(yù)見和預(yù)防、又無法避免和克服的意外事故，致使合同無法履行或不能如期履行，發(fā)生意外的一方可因此免除履約或推遲履行合同的責(zé)任。  
3、發(fā)盤：是買方或賣方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的一種肯定表示。  
4、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度：是允許賣方所交商品的品質(zhì)指標(biāo)可在一定幅度內(nèi)靈活掌握，這種做法一般適合于初級產(chǎn)品的出口。  

五、簡答題（10分）  
1、某出口企業(yè)收到一份國外開來的不可撤銷即期議付信用證，正準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物時(shí)，突接開證銀行通知，聲稱開證申請人已經(jīng)倒閉，停止裝運(yùn)，否則開證行拒絕付款。對此，出口企業(yè)應(yīng)如何處理？依據(jù)何在？  
答：出口企業(yè)應(yīng)按期裝運(yùn)并提交符合信用證的全套單據(jù)，要求開證行付款；因?yàn)楦鶕?jù)UCP500規(guī)定：不可撤銷信用證在沒有得到受益人及有關(guān)當(dāng)事人的同意，是不可撤銷和修改的。  

2、共同海損與單獨(dú)海損有何區(qū)別？  
（1） 損失的原因不同：單獨(dú)海損是直接原因；共同海損是人為原因  
（2） 損失的補(bǔ)償方式不同：單獨(dú)海損由受損方或承保人單獨(dú)承擔(dān)；而共同海損由受益各方按比例分?jǐn)?nbsp; 

3、簡述仲裁協(xié)議的形式和作用  
仲裁協(xié)議的形式有兩種：一是由雙方當(dāng)事人在爭議發(fā)生之前訂立的，即合同中的仲裁條款；二是由雙方當(dāng)事人在爭議發(fā)生之后訂立的，這種仲裁協(xié)議被稱為“提交仲裁協(xié)議”。以上兩種形式具有同等的法律效力。  
仲裁協(xié)議的作用：  
（1） 表明雙方當(dāng)事人在發(fā)生爭議時(shí)自愿提交仲裁  
（2） 排除法院對于爭議案件的管轄權(quán)  
（3） 使仲裁機(jī)構(gòu)取得對爭議案件的管轄權(quán)  

4、外貿(mào)公司出口型企業(yè)跟單模式是什么？  
外貿(mào)公司出口型企業(yè)跟單模式的跟單模式是：  
接單——》開出開式發(fā)票——》制作相關(guān)表格———》物料采購及物料進(jìn)倉跟蹤——》生產(chǎn)跟蹤——》出貨聯(lián)系——》貨柜選擇——》催單等（展開論述）  

5、從跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)，跟單員的工作內(nèi)容等方面結(jié)合自己的觀點(diǎn)作論述。  

六、.綜合技能題  
題目1  
解答：  
CIF：成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤  
由于采購價(jià)格中包含17％的增值稅，所以在報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)首先求出扣除出口退稅收入后的成本，即：  
實(shí)際成本=5600—5600÷(1+17％)X 3％=5600—143．5897=5456．4103元／噸  
或者=5600 X(1十17％—3％) ÷(1十17％)= 5600 X 1．14÷1．17=5456．4103元／噸  
費(fèi)用  
國內(nèi)費(fèi)用=500+(1200+300+100十950十1500)÷17+5600X 8％÷6=812．902元人民幣／噸(注：貸款利息通常根據(jù)進(jìn)貨成本來核算)  
銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)X 0．5％  
客戶傭金=報(bào)價(jià)X 3％  
出口運(yùn)費(fèi)=2200÷17=129．4118美元=1067．6473(元)  
出口保費(fèi)=CIF報(bào)價(jià)X 110％X 0．85％  
利潤=報(bào)價(jià)X 10％  
CIF報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤  
CIF含傭3％= 5456.4103+812．902+1067．6471+報(bào)價(jià)X 3％十報(bào)價(jià)X 0．5％十報(bào)價(jià)X110%X0．85%+報(bào)價(jià)X 10％  
CIFC3=（5456．4103+812．902十1067．6471）÷（1—3％一0．5％—10%-110%X0．85%）=1039．36美元/噸  

題目2  
結(jié)算方式:1、托收2、信用證3、信用證4、托收  
原因：1、產(chǎn)品滯銷，對方客戶信譽(yù)好，收款風(fēng)險(xiǎn)小2、產(chǎn)品有一定銷路，對方信譽(yù)未知，收款有風(fēng)險(xiǎn)。3、雖然產(chǎn)品暢銷，客戶信譽(yù)也好，但由于政治經(jīng)濟(jì)情況不穩(wěn)定，也可能影響收匯，所以要信用證收取，減小收匯風(fēng)險(xiǎn)。4、產(chǎn)品處于試銷階段，客戶信譽(yù)好，收款風(fēng)險(xiǎn)小。  

題目3  
翻譯：  
所需單據(jù)  
—簽署商業(yè)發(fā)票一式三份注明信用證號(hào)  
—全套清潔已裝船海運(yùn)提單作成憑托運(yùn)人指示和空白背書，注明運(yùn)費(fèi)已預(yù)付并通知申請人  
—裝箱單一式三份  
—海運(yùn)保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證一式兩份，作空白背書，按發(fā)票金額的110％投保海運(yùn)戰(zhàn)爭險(xiǎn)和一切險(xiǎn)依據(jù)中國人民保險(xiǎn)公司中國保險(xiǎn)條款辦理。索賠在日本用匯票幣種支付。  
—普惠制產(chǎn)地證格式A一份  
—品質(zhì)數(shù)量證明一份  
所有單據(jù)必須于運(yùn)輸單據(jù)簽發(fā)后15天并在信用證有效期內(nèi)提示。  
其他條件：  
全套上述運(yùn)輸單據(jù)副本及正本產(chǎn)地證格式A須于裝運(yùn)后48小時(shí)內(nèi)用快件航空寄給申請人；  
保險(xiǎn)由托運(yùn)人辦理；  
禁止電報(bào)索償；  
日本以外所有銀行費(fèi)用將由受益人承擔(dān)；  
凡憑本證所出具的匯票必須列有信用證號(hào)碼和日期；  
議付銀行須分二次用航空掛號(hào)將匯票寄交付款行并將所有單據(jù)寄交我行。  

題目4  
運(yùn)費(fèi)按W 計(jì)算：  
該貨物每公噸運(yùn)費(fèi)= 130 x 1.2 x（1+15%）= 179.4 美元  
每公噸保險(xiǎn)費(fèi)= CIF x 110% x 1% =2000 x 110% x 1% = 22 美元  
FOB= CIF — I — F= 2000 —22 — 179.4 = 1798.6 美元  

題目5  
1、不成立�！禪CP500》規(guī)定，除非信用證另有規(guī)定，商業(yè)發(fā)票無須簽字。因此，商業(yè)發(fā)票上沒有受益人簽字，應(yīng)認(rèn)為單證相符。  
2、不成立�！禪CP500》規(guī)定，全套正本提單可以是一份或一份以上正本提單。因此，本證下正本提單是一份組成，應(yīng)屬于單證相符。  
3、成立�！禪CP500》規(guī)定，信用證未規(guī)定保險(xiǎn)金額，則最低保險(xiǎn)金額應(yīng)為CIF或CIP金額加10%。本案保險(xiǎn)金額與發(fā)票金額相等，因此，投保金額不足，構(gòu)成單證不符