2014國際商務(wù)師考試專業(yè)知識輔導(dǎo):要約與承諾
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：2014-09-05 11:05:01
4.撤回承諾：
英美法---投郵主義，一經(jīng)投郵立即生效，不能撤回
大陸法---到達(dá)主義，到達(dá)要約人時生效，只要撤消通知在承諾到達(dá)之前或同時到達(dá)受要約人，就可以撤回
公約------到達(dá)主義。只要撤回通知在承諾到達(dá)之前或同時到達(dá)受要約人，就可以撤回
5、承諾應(yīng)當(dāng)具備的條件
(1)承諾必須由受要約人作出。受要約人包括其本人及其授權(quán)的代理人。
(2)承諾必須在要約的有效期間內(nèi)進(jìn)行。
(3)承諾必須與要約的內(nèi)容一致。
承諾應(yīng)是無條件。承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容相同，即必須接受要約所提出的各項條件。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受要約人在答復(fù)中使用了“承諾”的字眼，但又對要約的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的承諾，分為兩種情況：
A.實(shí)質(zhì)性變更: “有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時間、賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或更改”.實(shí)質(zhì)性變更是對要約的拒絕，構(gòu)成反要約。
B.非實(shí)質(zhì)性變更:如要求重量單、裝箱單、商檢證和原產(chǎn)地證，包裝，分批裝運(yùn)等。對于非實(shí)質(zhì)性變更，除非要約人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成承諾。
例如：受要約人承諾要約，但提出包裝由單層麻袋改為雙層麻袋，這實(shí)際上是要約。答案：錯誤。
案例：公司對外發(fā)出要約，國外客戶在要約的有效期內(nèi)回電承諾，但在同一電文中要求將裝運(yùn)期提前一個月。請問這是不是有效的承諾?
對要約做出實(shí)質(zhì)性的添加和修改，構(gòu)成反要約，下列(ABDE)屬于實(shí)質(zhì)性添加和修改。
A. 品質(zhì)
B. 數(shù)量
C. 包裝
D. 價格
E. 支付
(4) 承諾的傳遞必須采用符合要約規(guī)定(或比之更加快捷)的方式。
案例分析
1.我某出口公司于2月1日向美商報出某農(nóng)產(chǎn)品，在要約中除列明各項必要條件外，還表示：“Packing in sound bags”。在要約有效期內(nèi)美商復(fù)電稱：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌，美商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。”而我出口公司則堅持合同已經(jīng)成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理?
分析：
處理本案應(yīng)從下述幾點(diǎn)著眼，考慮具體措施：
(1)中、美均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的締約國。在該筆業(yè)務(wù)的來往電傳中均未排除《公約》的適用。據(jù)此，雙方當(dāng)事人理應(yīng)受《公約》中有關(guān)條款的約束;
(2)按《公約》第19條(2)款的規(guī)定，對要約表示承諾而要約內(nèi)容做非實(shí)質(zhì)性改變時，除要約人在不過分遲延的期間內(nèi)通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成承諾。如要約人不做出這種反對，合同條件就以該項要約的條件以及承諾通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn);
(3)根據(jù)《公約》第19條(3)款的規(guī)定，包裝的改變不屬于實(shí)質(zhì)性改變;
(4)合同應(yīng)按“裝入新袋”的條件成立;
(5)綜上所述，美商復(fù)電已構(gòu)成承諾，合同成立。如美商拒不履約，我方自應(yīng)按《公約》的有關(guān)規(guī)定向美商提出索賠。
二、對價與約因
1.對價定義——指合同一方得到的某種權(quán)利、利益、利潤或好處，是他方當(dāng)事人克服自己不行使某項權(quán)利或遭受某項損失或承擔(dān)某項義務(wù)。(英美法)
2.一項有效的對價必須具備的條件：
(1)對價必須合法
(2)對價必須是待履行對價或已履行對價，不能是過去對價。
(3) 對價必須來自受允諾人。
(4) 對價必須具有某種價值，但不要求充足、相等。
(5) 既存義務(wù)或法律義務(wù)不能作為對價。
3.法國法的約因——指訂約當(dāng)事人產(chǎn)生該項債務(wù)所追求的最接近和最直接的目的。在雙方合同中，存在著兩個約因，即雙方當(dāng)事人間存在相對給付的關(guān)系。
4.德國法的“不當(dāng)?shù)美?rdquo;——指無法律上的原因，取得他人的財產(chǎn)或其他利益。在此情況下，取得他人財產(chǎn)或利益的一方無權(quán)保留之，而必須將其歸還給真正的主人。
三、當(dāng)事人訂立合同的能力
1.自然人的行為能力
未成年人、酗酒者、吸毒者、精神病患者在定約能力上受一定的限制。
英美法認(rèn)為未成年人可以訂立有關(guān)生活必需品的合同。
2、法人的行為能力
法人是指用有獨(dú)立的財產(chǎn)，能夠以自己我名義享受民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)，并且按照法定程序成立的法律實(shí)體。——有限責(zé)任
四、合同形式符合法律規(guī)定
要式合同
非要式合同，西方國家大多采用非要式合同。
通則采用無形式要求的原則
五、合同必須合法
1、 英美法的原則
三類協(xié)議是違法的：
(1) 違反成文法的協(xié)議
(2) 違反公共政策的協(xié)議
(3) 不道德的合同
2、 大陸法的原則
按照法國法，構(gòu)成合同違法的主要是兩種情形：
(1) 交易的標(biāo)的物不合法，如販賣毒品等違禁品的合同;
(2) 合同的約因不合法，即合同所追求的目的不合法
案例分析
1.我某出口公司于2月1日向美商報出某農(nóng)產(chǎn)品，在要約中除列明各項必要條件外，還表示：“Packing in sound bags”。在要約有效期內(nèi)美商復(fù)電稱：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌，美商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。”而我出口公司則堅持合同已經(jīng)成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理?
