2009年單證員考試國(guó)際貿(mào)易交易程序與磋商習(xí)題（2）
來(lái)源：發(fā)布時(shí)間：2008-10-13 14:18:33
一、填空題(將正確答案填在括號(hào)中)
1．國(guó)際貿(mào)易分類(lèi)很多，依貨物移動(dòng)方向分為( )貿(mào)易、( )貿(mào)易和( )貿(mào)易；依商品形態(tài)分為( )貿(mào)易和( )貿(mào)易；依貿(mào)易參加國(guó)分為( )貿(mào)易、( )貿(mào)易和( )貿(mào)易。
2．從原則上說(shuō)，進(jìn)口應(yīng)力爭(zhēng)以( )貨幣支付，出口則爭(zhēng)取收( )貨幣。
3．交易磋商的一般程序有( )、( )、( )和( )。其中，( )和 ( )是必不可少的環(huán)節(jié)。
4．在國(guó)際貿(mào)易中，法律上稱(chēng)發(fā)盤(pán)為( )。發(fā)盤(pán)可以由賣(mài)方提出，習(xí)慣上叫( )，也可以由買(mǎi)方提出，習(xí)慣上叫( )，或稱(chēng)( )或( )。
5. 請(qǐng)分別將以下貿(mào)易磋商的程序由英文翻譯成中文：
ACCEPTANCE：( )
COUNTER OFFER：( )
INQUIRY：( )
OFFER：( )
6．甲公司收到國(guó)外客戶(hù)乙公司針對(duì)該公司6月18日的電傳回復(fù)如下：YOURS EIGHTEENTH ACCEPT PROVIDED USDl．50 CIF L／C AT SIGHT PLEASE CONFIRM．請(qǐng)問(wèn)上述內(nèi)容是 貿(mào)易磋商的哪個(gè)環(huán)節(jié)?( )
7．甲公司收到國(guó)外客戶(hù)乙公司的電傳如下： INq’ERESTED IN 60PCT COTTON 40PCT POLYESTER WOVEN FABRIC PLEASE OFFER．請(qǐng)問(wèn)上述內(nèi)容是貿(mào)易 磋商的哪個(gè)環(huán)節(jié)?( )
8．甲公司收到國(guó)外客戶(hù)乙公司對(duì)該公司10月15日電傳的回復(fù)如下：OFFER FIRM UNTIL DEC FIFI~ENTH OUR TIME 255MT LDPE N125Y tN BAG US DOLLARS NINEHUNDRED AND FORTY PER MT CFR GUANGDONG JtuNUARY SHIPMENT O／A. 請(qǐng)問(wèn)上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個(gè)環(huán)節(jié)?( )
9．甲公司收到國(guó)外客戶(hù)乙公司對(duì)該公司5月10日電傳的回復(fù)如下： YOURS TENTH LOWEST USD200 SUBJECT REPLY FOURTEENTH HERE．請(qǐng)問(wèn)上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個(gè)環(huán)節(jié)?( )
10．甲公司收到國(guó)外客戶(hù)乙公司對(duì)該公司6月5日電傳的回復(fù)如下： YOURS FIFI’H WE ACCEVI’．請(qǐng)問(wèn)上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個(gè)環(huán)節(jié)?( )
11．甲公司收到國(guó)外客戶(hù)乙公司電傳如下： PLS CABLE FIRM OFFER 600MT GROUNDNUTS 2004 CROP CIFC5 TOKYO DIRECT STEAMERINDICATING PYMTTERMS EARLIEST SHIPMENT. 請(qǐng)問(wèn)上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個(gè)環(huán)節(jié)?( )
12．甲公司收到國(guó)外客戶(hù)乙公司對(duì)該公司9月16日電傳的回復(fù)如下： YOURS 16TH CONFIRMED PLS ADVISE CON3]~ACT NUMBER． 請(qǐng)問(wèn)上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個(gè)環(huán)節(jié)?( )
13．甲公司收到國(guó)外客戶(hù)乙公司電傳如下： PLS QUOTE AS REQUESTED IN OUR INQUmY SHEET YR LOWEST PRICE AND STATE EARLIEST DELIVERY DATE．請(qǐng)問(wèn)上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個(gè)環(huán)節(jié)?( )
14．請(qǐng)將以下英文翻譯成中文：
SALES CONTRACT：( )
PURCHASE CONTRACT：( )
15．合同的簡(jiǎn)化形式CONFIRMATION的中文譯文為( )。CONFIRMATION一般不會(huì)列入異議索賠、仲裁、不可抗力等條款，適用于成交鴝罱閑�、批粗^隙嗟耐撂夭�、轻工訍灧或�?nbsp;有包銷(xiāo)、代理等長(zhǎng)期協(xié)議的交易。
16．貿(mào)易合同中的索賠條款必須規(guī)定( )和( )。
17．合同內(nèi)容中的英文條款名稱(chēng)為FORCE MAJEURE所對(duì)應(yīng)的中文含義為( )
二、判斷題如為正確陳述，在括號(hào)中打“√”，如為錯(cuò)誤陳述，在括號(hào)中打“X” 。
1. ( )國(guó)際貿(mào)易商品直接從生產(chǎn)國(guó)運(yùn)到消費(fèi)國(guó)去，則肯定屬于直接貿(mào)易。
2．( )現(xiàn)代的國(guó)際貿(mào)易是指貨物的進(jìn)出口貿(mào)易。
3．( )交易雙方本身有意違約或破產(chǎn)倒閉帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)稱(chēng)為國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)。
4．( )一筆交易的達(dá)成必須經(jīng)過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)程序。
5．( )逾期接受，只要發(fā)盤(pán)人立即表示同意，仍可作為有效接受。
6．( )在交易磋商中，當(dāng)一方發(fā)盤(pán)，另一方接受后，合同即告成立。
7．( )詢(xún)盤(pán)是交易的起點(diǎn)，對(duì)交易雙方均有約束力。
8．( )在交易磋商過(guò)程中，發(fā)盤(pán)是賣(mài)方行為，接受是買(mǎi)方行為。
9．( )發(fā)盤(pán)的撤回即為發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)。
10．( )無(wú)論任何人對(duì)發(fā)盤(pán)做出的接受，均作為有效接受。
三、單項(xiàng)選擇題(將正確選項(xiàng)的英文字母填在括號(hào)中)
1．( )我國(guó)甲公司在廣交會(huì)上結(jié)識(shí)了國(guó)外潛在客戶(hù)乙公司并互相交換了業(yè)務(wù)介資料。廣交會(huì)結(jié)束后一個(gè)月，甲公司接到乙公司的詢(xún)盤(pán)電話(huà)。以下敘述正確的是：
A．通過(guò)雙方交談，乙公司接受了甲公司的發(fā)盤(pán)，要求訂購(gòu)某產(chǎn)品。甲公司遵從乙公司提出的意見(jiàn)，在貨物出運(yùn)前雙方不再簽訂書(shū)面銷(xiāo)售合同，理由是：根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》，銷(xiāo)售合同無(wú)須依書(shū)面訂立或書(shū)面說(shuō)明。
B．通過(guò)雙方交談，甲公司接受了乙公司的詢(xún)盤(pán)，同意出售產(chǎn)品。甲公司同意乙公司提出的通過(guò)電子郵件簽訂書(shū)面銷(xiāo)售合同的意見(jiàn)，理由是：根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，合同書(shū)面形式含電子郵件。
C．甲公司根據(jù)乙公司的詢(xún)盤(pán)電話(huà)開(kāi)始備貨，當(dāng)甲公司后來(lái)獲知乙公司不準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，甲公司認(rèn)為乙公司應(yīng)對(duì)甲公司的損失負(fù)責(zé)，因?yàn)橐夜镜脑?xún)盤(pán)對(duì)雙方均有法律效力。
D．經(jīng)過(guò)協(xié)商，甲公司與乙公司簽訂了書(shū)面銷(xiāo)售合同，同時(shí)乙公司根據(jù)協(xié)議將15％的貨款金額匯給甲公司作為保證金。但是，在甲公司備貨期間，該商品價(jià)格的國(guó)際行情呈現(xiàn)快速下跌趨勢(shì)，甲公司堅(jiān)決不接受乙公司降價(jià)的要求，乙公司于是決定不再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，同時(shí)認(rèn)為合同因而失效，有權(quán)要求甲公司退還15％的貨款金額。
2．( )以下陳述錯(cuò)誤的是：
①合同有兩種形式：口頭的及書(shū)面的。
②只有書(shū)面的合同在法律上是有效的。
③書(shū)面合同中，只有正式合同具有法律效力，確認(rèn)書(shū)無(wú)法律效力。
④合同既可由買(mǎi)方制作，也可由賣(mài)方制作。
A．①
B．②
C．①和④
D．②和③
3．( )甲公司在乙公司7月28日發(fā)盤(pán)中所規(guī)定的時(shí)間內(nèi)于8月10日向乙公司發(fā)電，表示接受乙公司的發(fā)盤(pán)。以下陳述正確的是：
①根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》，接受生效的時(shí)間8月10日就是合同成立的時(shí)間。
②買(mǎi)賣(mài)雙方可在洽商交易時(shí)約定合同成立的時(shí)問(wèn)，所以甲公司與乙公司可約定合同在8月10日后的某一特定時(shí)間成立。
③根據(jù)我國(guó)的《合同法》，通過(guò)EDI等電子商務(wù)磋商成交的電子商務(wù)合同不具有與書(shū)面合同同等的法律效力，所以甲公司與乙公司不應(yīng)采用EDI方式簽訂合。
④甲公司和乙公司簽訂的國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同一般應(yīng)包括合同的首部、主體部分及尾部。
A．①和④
B．①和③
C．①、②和④
D．②、③和④
4．( )國(guó)外客戶(hù)乙公司lO日向我國(guó)外貿(mào)企業(yè)甲公司發(fā)出發(fā)盤(pán)電報(bào)：“供應(yīng)456噸異佛爾酮凈190千克桶裝，每公噸cIF上海價(jià)1380美元，我方時(shí)間5日內(nèi)復(fù)到有效�！奔坠居�12日收到郵局遞送的乙公司來(lái)電。以下陳述正確的是：
①甲公司經(jīng)過(guò)內(nèi)部協(xié)商于17日回電接受乙公司的發(fā)盤(pán)。甲公司的接受是有效的，對(duì)乙公司具有約束力。
②甲公司將乙公司的發(fā)盤(pán)通知給最終用戶(hù)丙公司，丙公司在規(guī)定期限內(nèi)直接以丙公司的名義向乙公司發(fā)出電報(bào)表示接受。丙公司的接受是有效的。
③甲公司回電稱(chēng)：“接受你方10日來(lái)電，每公噸CIF。上海價(jià)1375美元”。根據(jù)《國(guó)際聯(lián)合國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》，由于甲公司對(duì)乙公司的發(fā)盤(pán)做出了實(shí)質(zhì)性的改動(dòng)，屬于有條件的部分接受，甲公司的電報(bào)是還盤(pán)，不是接受。
④甲公司回電稱(chēng)：“接受你方10日來(lái)電，凈190千克藍(lán)色鐵桶裝”。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際銷(xiāo)售合同公約》，由于甲公司對(duì)乙公司的發(fā)盤(pán)做出了非實(shí)質(zhì)性的改動(dòng)，不屬于有條件的部分接受，因而甲公司的接受是有效的。
A．①
B．①和②
C．③和④
D．全都是正確的
5．( )我國(guó)外貿(mào)公司甲公司3月12日根據(jù)德國(guó)客戶(hù)乙公司3月10日的詢(xún)盤(pán)，做出發(fā)盤(pán)‘YOURSTENTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US SIXTEENTH CIF HAMBURG USD4.00……’.以下 陳述正確的是：
A．乙公司于14日發(fā)電表示接受，但是由于電報(bào)局投遞延誤，該接受電報(bào)于17日際貨物銷(xiāo)售合同公約》，接受是有效成立的
B．甲公司于15日收到乙公司于14日發(fā)出電報(bào)稱(chēng)：“YOURS TWELVETH ACCEPT PROVIDED USD3．50……”則合同即告成立
C．乙公司接受的有效地點(diǎn)與時(shí)間是在德國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間16日
D．乙公司接受的有效地點(diǎn)與時(shí)間是在中國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間16日
6．( )我國(guó)進(jìn)口商甲公司計(jì)劃進(jìn)口一批貨物，請(qǐng)德國(guó)出口商乙公司發(fā)盤(pán)。4月1日，乙公司發(fā)盤(pán)電報(bào)中稱(chēng)：“OFFER VALID BEFORE APRIL 30TH FOB HAMBURG USD29 PER CTN 300 CANS EACH CTN SHIPMT DURINGJUNE FROM HAMBURG．”甲公司4月2日回電：“COUNTER OFFER YR APRIL 1sT FOB HAMBURG USD27 PER CTN 300 CANS EACH CTN SHIPMT BEFORE APRIL 24TH FROM HAMBURG”。到4月24 Et甲公司仍未收到回電。根據(jù)該貨價(jià)有上漲趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，甲公司于4月26日又發(fā)電“YR APRIL 1ST OFFER WE ACCEPT”。以下陳述正確的是：
A．因?yàn)橐夜疚磳?duì)甲公司4月2日的再還盤(pán)及時(shí)回復(fù)，所以乙公司的原發(fā)盤(pán)繼續(xù)約束其至4月30 日，甲公司4月26日的接受因而是有效的。
B．因?yàn)橐夜疚椿貜?fù)甲公司4月2 Et及4月26目的電報(bào)，所以甲公司可以在4月2日及4月26日的電報(bào)中選擇對(duì)其有利的內(nèi)容。
C．盡管乙公司未對(duì)甲公司4月2日的還盤(pán)按時(shí)回復(fù)，但是乙公司的原發(fā)盤(pán)并未由于甲公司的再還盤(pán)而終止，甲公司4月26日的接受因而是有效的。
D．盡管乙公司未對(duì)甲公司4月2日的還盤(pán)按時(shí)回復(fù)，但是乙公司的原發(fā)盤(pán)由于甲公司的再還盤(pán)而終止，除非乙公司對(duì)甲公司4月26日的接受予以確認(rèn)，否則甲公司4月26日的接受是無(wú)效的。
7．( ) 甲公司根據(jù)乙公司4月20日提供的樣品決定接受乙公司的以下發(fā)盤(pán)：“VICTORY BRAND MEN’S LEATHER SHOES．ARTICLE NO．888……”則在合同中的品質(zhì)條款中應(yīng)列明：
A．ARTICLE NO．888或者AS PER YOUR SAMPLE DISPATCHED ON APRIL 20
B．大小
C．重量
D．尺寸
8．( )甲公司與乙公司擬簽訂購(gòu)買(mǎi)大豆的貿(mào)易合同，在數(shù)量條款中應(yīng)訂明：
A．大豆的具體重量、計(jì)量單位及溢短裝條款
B．產(chǎn)地
C．貨幣
D．尺碼
9．( )以下關(guān)于簽訂合同時(shí)防范外匯風(fēng)險(xiǎn)方式的陳述正確的是：
①?gòu)脑瓌t上說(shuō)，進(jìn)口對(duì)外支付時(shí)應(yīng)爭(zhēng)取以趨于貶值的硬貨幣支付,出口爭(zhēng)取收趨于升值的軟貨幣。
②從原則上說(shuō)，進(jìn)口對(duì)外支付時(shí)應(yīng)爭(zhēng)取以趨于貶值的軟貨幣支付,出口爭(zhēng)取收趨于升值的硬貨幣。
③在國(guó)際經(jīng)貿(mào)交易中，使用硬貨幣對(duì)債務(wù)方有利，使用軟貨幣對(duì)債權(quán)方不利。
④訂立外匯保值條款或采用遠(yuǎn)期外匯買(mǎi)賣(mài)等其他方法。
A．①和④
B．①和③
C．②和③
D．②和④
10．( )我國(guó)ABC COMPANY出口貨物到美國(guó)XYZ COMPANY，采用信用證支付方式。在訂立合同時(shí)對(duì) ABC COMPANY有收匯風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)定是：
①合同規(guī)定：GOODS TO BE SHIPPED BY AIR，AWB SHOWING XYZ COMPANY AS CONSIGNEE，ORIGINAL AWB TO BE PRESF20"ED AJJ)NG WITHDOCUMENTS LISTED IN THIS CONq’RACTTO THE ISSUING BANK
②合同規(guī)定：GOODS TO BE SHIPPED BY SEA．OCEAN B／L SHOULD BE MADE OUT TO THE ORDER OFTHE ISSUING BANK．AND FULL SETOFOCEAN B／LTO BE PRESENTEDALONGWITHDOCUMENTS L1SIEDINTHIS CONTRACT『ID THE ISSUING BANK
③合同規(guī)定：GOODS TO BE SHIPPED BY SEA，OCEAN B／L SHOWING XYZ COMPANY AS CONSIGNEE，F(xiàn)Lu SET OF ORIGINAL B／LS’FO BE PRESENTED AI~NG、WnH DOCUMENTS 1JSTED IN THIS CONTRACT TO THE ISSUING BANK
④合同規(guī)定：GOODS TO BE SHIPPED BY SEA，OCEAN B／L SHOWING XYZ COMPANY As CONSIGNEE，F(xiàn)ULL SETLESS ONE ORIGINAL B／Is 110 BE PRESENTED ALONG WITH DOCUMENTS LISTED IN THIS CONTRACT TO 11qE ISSULNG BANK，BENEFICIARY’S CERTIHCATECERTIFYINGTHATTHEY IUtVESENTONEORIGIN,B／I。TO THE APPLICANT VIA DIlL WITHIN ONE DAY AFTER SHIPMENT．
A．①和③
B．①和④
C．②和③
D．②和④
四、多項(xiàng)選擇題(將正確選項(xiàng)的英文字母填在括號(hào)中)
1．( )發(fā)盤(pán)效力終止的原因一般有：
A．發(fā)盤(pán)的傳遞不正常造成延誤
B．在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)時(shí)
C．受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)
D．不能控制的因素，如戰(zhàn)爭(zhēng)、災(zāi)難或發(fā)盤(pán)人死亡、法人破產(chǎn)等
2．( )從法律意義上講，構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤(pán)須具備的條件是：
A．發(fā)盤(pán)內(nèi)容完整明確、無(wú)保留
B. 向公眾做出發(fā)盤(pán)
C．送達(dá)受盤(pán)人
D．有明確訂約意圖
3．( )交易磋商的形式有：
A．口頭談判
B．信件
C．電報(bào)
D．只有B和C正確
4．( )書(shū)面合同的基本內(nèi)容有：
A．約首
B．基本條款
C．約尾
D．附件
5．( )列屬于國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目是：
A．買(mǎi)方或賣(mài)方違約或破產(chǎn)
B．政府禁止匯出外匯
C．政府停止頒發(fā)進(jìn)口許可證
D．匯率變動(dòng)造成風(fēng)險(xiǎn)
五、簡(jiǎn)答題
1． 簡(jiǎn)述構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必要條件。
2． 簡(jiǎn)述發(fā)盤(pán)效力終止的三個(gè)原因。
3． 簡(jiǎn)述構(gòu)成接受的條件。
六、案例題
1. 我出口公司甲公司向國(guó)外乙公司發(fā)盤(pán)，報(bào)價(jià)小麥500公噸，每公噸260美元，發(fā)盤(pán)有效期為6天。乙公司2天后回復(fù)電中要求將貨物價(jià)格降為每公噸240美元。4天后，甲公司將這批小麥賣(mài)給了國(guó)外丙公司，并在第6天復(fù)電乙公司，通知其貨已售給其他公司。乙公司認(rèn)為甲公司違約，要求甲公司賠償。請(qǐng)問(wèn)，甲公司是否應(yīng)該賠償乙公司?說(shuō)明理由。
2. 我出口公司甲公司向國(guó)外乙公司就某商品詢(xún)售，后收到乙公司發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)中規(guī)定有效期至 6月20日。甲公司6月24日用電傳通知乙公司表示接受對(duì)方發(fā)盤(pán)，乙公司未予回復(fù)。后商品價(jià)格上漲，乙公司于7月10日來(lái)電要求甲公司在7月15日前發(fā)貨，否則，甲公司將承擔(dān)違約的法律責(zé)任。請(qǐng)問(wèn)．甲公司是否應(yīng)按乙公司要求發(fā)貨?說(shuō)明理由。
參考答案
一、單項(xiàng)選擇題
1—5 D．C．A．B．B
6—10 B．B．D．D．D
二、多項(xiàng)選擇題
1．ABC
2．ACE
3．ABC
4．BE
5．AD
6．ABCD
7．ABCDE
8．ABCD
9．ABCD
10.ABCD
三、判斷題
1—5 F．F．F．F．F
6--10 T．T．T．T．T
四、案例分析
1. 答：我方拒絕開(kāi)證有理。因?yàn)椋何曳阶詈笏l(fā)傳真中列有“以簽署確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”；事后外商提交書(shū)面合同草稿，我方尚未答復(fù)，再次說(shuō)明合同成立的條件并不具備；合同即未成立，外商催我方開(kāi)證，我方理應(yīng)拒絕。
2. 答：我方的接受不能使合同成立。因?yàn)槲曳皆?月20 El曾向?qū)Ψ綇?fù)電：“若價(jià)格能降至56美 元／件，我方可以接受�！痹搹�(fù)電已構(gòu)成還盤(pán)。該還盤(pán)一經(jīng)做出，原發(fā)盤(pán)即告失效。所以，當(dāng)我方8月21日得知國(guó)際市場(chǎng)行情有變，向?qū)Ψ奖硎镜慕邮芤巡痪哂行Я�。因此，我方的接受不能使合同成立�?br />