2009年單證員考試國際貿(mào)易交易程序與磋商習(xí)題（1）
來源：發(fā)布時間：2008-10-13 14:17:31
一、單項選擇題
1．交易磋商的兩個基本環(huán)節(jié)是( )。
A．詢盤、接受
B．發(fā)盤、簽合同
C．接受、簽合同
D．發(fā)盤、接受
2．某發(fā)盤人在其訂約建議中加有“僅供參考”字樣，則這一訂約建議為( )。
A．發(fā)盤
B．遞盤
C．邀請發(fā)盤
D．還盤
3．根據(jù)《公約》規(guī)定，合同成立的時間是( )。
A．接受生效的時問
B．交易雙方簽訂書面合同的時間
C．在合同獲得國家批準時
D．當(dāng)發(fā)盤到達受盤人時
4．根據(jù)《公約》規(guī)定，下列哪些為一項發(fā)盤必須具備的基本要素( )。
A．貨名、品質(zhì)、數(shù)量
B．貨名、數(shù)量、價格
C．貨名、價格、支付方式
D．貨名、品質(zhì)、價格
5．在下列條件中，( )不是構(gòu)成發(fā)盤的必備條件。
A．發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定
B．主要交易條件必須齊全
C. 向一個或一個以上特定的人發(fā)盤
D．主要發(fā)盤人承受約束的意旨
6．發(fā)盤的撤回與撤銷的區(qū)別在于( )。
A．前者發(fā)生在發(fā)盤生效后，后者發(fā)生在發(fā)盤生效前
B．前者發(fā)生在發(fā)盤生效前，后者發(fā)生在發(fā)盤生效后
C．兩者均發(fā)生在發(fā)盤生效前
D．兩者均發(fā)生在發(fā)盤生效后
7．指出下列哪個發(fā)盤( )有效。
A．請改報裝運期10 B復(fù)到有效
B．你15日電每公噸30英鎊20 復(fù)到
C．你15日電可供100件參考價每件8美元
D．你15日電接受，但以D／P替代L／C
8．下列哪一項內(nèi)容的修改不屬于實質(zhì)性變更發(fā)盤的內(nèi)容( )。
A．解決爭端的辦法
B. 數(shù)量、支付方式
C．交貨時間和地點
D．要求分兩批裝運
9．我國有權(quán)簽訂對外貿(mào)易合同的為( )。
A.自然人
B．法人
C．法人與自然人
D．自然人或法人且需取得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)
10．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤和接受的生效采取 ( )。
A．投郵生效原則
B．簽訂書面合約原則
C．口頭協(xié)商原則
D．到達生效原則
二、多項選擇題
1．構(gòu)成一項發(fā)盤應(yīng)具備的條件有( )。
A．向一個或一個以上的特定人發(fā)
B．表明發(fā)盤人受該發(fā)盤的約束
C．發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定
D．發(fā)盤必須規(guī)定有效期
2．《公約》規(guī)定，一項已生效的發(fā)盤不能撤銷的條件是( )。
A．發(fā)盤規(guī)定了有效期
B．發(fā)盤未規(guī)定有效期
C. 發(fā)盤中明確規(guī)定該發(fā)盤是不可撤銷的 D.發(fā)盤中未表明可否撤銷
E．受盤人有理由相信該發(fā)盤不可撤銷，并采取了行動
3．構(gòu)成一項有效接受必須具備的條件是( )。
A．接受必須由合法的受盤人作
B．接受必須是無條件的接受
C．接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)作
D．接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求
4．“你10日電我方接受，但支付條件由D／P改為L／C即期”該電文是( )。
A．有效接受
B．還盤
C．對原始發(fā)盤的拒絕
D．對發(fā)盤表示有條件地接受
E．實質(zhì)性變更發(fā)盤條件
5．在實際進出口業(yè)務(wù)中，接受的形式用( )表示。
A．行動
B．緘默
C．廣告
D．口頭書面的形式
6．根據(jù)我國《合同法》第十一條規(guī)定，“書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式”，其中數(shù)據(jù)電文包括( )。
A．電報、電傳
B．傳真
C．電子數(shù)據(jù)交換
D．電子郵件
7.我國外貿(mào)企業(yè)所使用的買賣合同包括( )。
A．正式書面合同
B．確認書
C．協(xié)議書
D．口頭協(xié)議 E．商品目錄
8.簽訂書面合同是為了( )。
A．作為合同成立的證據(jù)
B．作為合同生效的條件
C．作為合同履行的依據(jù)
D．符合有關(guān)法律的規(guī)定
9．促使發(fā)盤終止的原因主要有( )。
A．發(fā)盤的有效期屆滿
B．發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤回或撤銷
C．受盤人對發(fā)盤的拒絕或還盤
D．發(fā)盤人發(fā)盤后發(fā)生了不可抗力事故或當(dāng)事人喪失行為能力
10．在國際貿(mào)易中，合同成立的有效條件是( )。
A．當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力
B．合同必須有對價或約因
C．合同的形式和內(nèi)容必須符合法律的要求
D．合同當(dāng)事人的意思表示必須真實
三、判斷題
1. 詢盤、發(fā)盤和接受是洽商交易不可缺少步驟。( )
2．在交易磋商過程中，發(fā)盤是賣方做出的行為，接受是買方做出的行為。( )
3．詢盤又稱詢價，即一方向交易的另一方詢問價格。( )
4．一項發(fā)盤表明是不可撤銷的發(fā)盤，則意味著發(fā)盤人無權(quán)撤回該發(fā)盤。( )
5．發(fā)盤在其生效前是可以修改或撤回的。( )
6．接受和發(fā)盤一樣也是可以撤銷的。( )
7．只要對發(fā)盤作出無條件的接受，則此項接受肯定為有效接受。( )
8．一項發(fā)盤必須寫明有效期。( )
9．一項有效的發(fā)盤，一旦被受盤人無條件地全部接受后，合同即告成立。( )
l0．從法律效力來看，合同和確認書這兩種形式的書面合同沒有區(qū)別。( )
四、案例分析
1. 我方某公司與美國A公司磋商進口電腦配件。經(jīng)往來傳真磋商，已就合同主要交易條件達成一致意見，但我方在最后給美方發(fā)出的表示接受的傳真中列有“以簽署確認書為準”的文字。之后，美商起草合同書寄給我方確認，我方在審核該合同時，發(fā)現(xiàn)有一些條款的措辭需要進一步商榷，因此未及時給予簽字確認。此時該商品的市場價格趨疲，美商來電催促我方按合同書的規(guī)定開立信用證，但我方拒絕開證。試分析我方拒絕開證是否合理?為什么?
2. 我方某進出口公司向國外商人詢購某商品，不久，我方收到對方8月15日的發(fā)盤，發(fā)盤有效期至8月22日。我方于8月20向?qū)Ψ綇?fù)電：“若價格能降至56美元／件，我方可以接受�！睂Ψ轿醋鞔饛�(fù)。8月21日我方得知國際市場行情有變，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐Ψ?月15的發(fā)盤。問：我方的接受能否使合同成立?為什么?
參考答案
一、填空題
1．出口、進口、過境；有形商品，無形商品；直接、間接、轉(zhuǎn)口
2．軟，硬
3．詢盤，發(fā)盤，還盤，接受，發(fā)盤，接受
4．要約，賣方發(fā)盤，買方發(fā)盤，遞盤，訂單
5．接受，還盤，詢盤，發(fā)盤
6．還盤
7．詢盤
8．發(fā)盤
9．還盤
10．接受
11．詢盤
12．接受
13．詢盤
14．銷售合同，購貨合同
15．確認書
16．責(zé)任的界定，索賠的時效
17．不可抗力
二、判斷題
1．× 2．× 3．× 4．× 5．√
6．√ 7．× 8．× 9．× 10．×
三、單項選擇題
1．B 2．D 3．C 4．C 5．D
6．D 7．A 8．A 9．D 10．B
四、多項選擇題
1．B，C，D 2．A，C，D 3．A，B，C 4．A，B，C 5．B，C
五、簡答題
1. 構(gòu)成發(fā)盤的必要條件一是發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出；二是發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定；三是發(fā)盤必須表明，發(fā)盤一旦被受盤人接受，發(fā)盤人即受其約束；四是發(fā)盤必須送達 受盤人。
2. 發(fā)盤效力終止的三個原因為：(1)由于在有效期內(nèi)未被接受而過時。在發(fā)盤規(guī)定時間內(nèi)未收到受盤人答復(fù)，超過了有效期，原發(fā)盤即失效；(2)由于受盤人拒絕或還盤；(3)因戰(zhàn)爭、災(zāi)難或發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn)等不能控制的因素所致。
3. 成接受的條件一是接受必須由受盤人做出；二是接受必須是無條件地同意發(fā)盤的全部內(nèi)容；三是接受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人；四是接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。
六、案例題
1. 甲公司不應(yīng)賠償。乙公司在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電要求將貨物價格降低為每公噸240美元，該行為構(gòu)成了還盤。還盤一經(jīng)發(fā)出，原發(fā)盤即失效，合同因而沒有成立。由于合同未成立，所以不存在擅自撤約的問題。甲公司不應(yīng)發(fā)貨。甲公司6月24日用電傳表示的接受已超過發(fā)盤中規(guī)定有效期，因而此接受不具有效力，僅相當(dāng)于新的發(fā)盤，雙方無合同關(guān)系存在，因而甲公司無必須發(fā)貨的義務(wù)與責(zé)任。