2012年跟單員考試考前綜合模擬練習(xí)題(3)
來(lái)源：中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2012-12-17
問(wèn)答題
1.外貿(mào)公司的跟單流程包括哪幾個(gè)步驟？
2.選擇供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)需要注意哪些問(wèn)題？
3.生產(chǎn)企業(yè)跟單員推銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品出口時(shí)的主要工作有哪些？
4.跟單員在簽訂對(duì)外合同階段的主要工作是什么？
5.跟單員在履行合同期間需要做的工作有哪些？
6.跟單員在安排運(yùn)輸與保險(xiǎn)的主要工作是什么？
參考答案
1在進(jìn)出口貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同或信用證的要求，就進(jìn)入履行合同階段，主要可概括為：選擇生產(chǎn)企業(yè)、簽訂收購(gòu)合同、籌備貨物、進(jìn)程跟蹤、商檢‘客檢，、訂艙裝船、制單結(jié)匯等幾個(gè)步驟。
2.在選擇供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)時(shí)，需注重考察生產(chǎn)企業(yè)的資信，是否具有生產(chǎn)能力，能否保證質(zhì)量、保證按期交貨，產(chǎn)品是否有對(duì)外貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力等。
3.跟單員的主要工作內(nèi)容有：
�。�1）了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和客戶(hù)采購(gòu)偏好；
�。�2）了解并掌握公司產(chǎn)品的主要性能、工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、原材料構(gòu)成、生產(chǎn)周期等；
�。�3）了解并掌握公司產(chǎn)品的包裝材料和包裝方法；
�。�4）了解并掌握公司產(chǎn)品的裝箱率、集裝箱可裝數(shù)量；
（5）掌握公司產(chǎn)品的價(jià)格和相關(guān)原材料價(jià)格；
�。�6）了解近期本幣對(duì)外幣的兌換價(jià)格及變化趨勢(shì)，即匯率和變化趨勢(shì)等。
4.跟單員在這個(gè)階段，通常是輔助外貿(mào)業(yè)務(wù)員做好以下主要工作：
（1）整理雙方達(dá)成的事項(xiàng)內(nèi)容；
�。�2）將客戶(hù)的工藝單和要求轉(zhuǎn)換為本公司的制造工藝單；
�。�3）落實(shí)生產(chǎn)企業(yè)（車(chē)間），并完成確認(rèn)樣；
�。�4）檢查確認(rèn)樣，將符合客戶(hù)或工藝單要求的樣品寄送客戶(hù)，等待確認(rèn)消息；
（5）根據(jù)客戶(hù)的確認(rèn)意見(jiàn)，改進(jìn)確認(rèn)樣，直至客戶(hù)確認(rèn)樣品；
（6）作好合同項(xiàng)下訂單生產(chǎn)前的一切準(zhǔn)備工作等。
5.這一期間跟單員需要做的主要工作有：測(cè)算企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤、產(chǎn)品包裝、生產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)等。
6.跟單員在這個(gè)階段，必須做好以下主要工作：
�。�1）物流運(yùn)輸?shù)母櫋Ｔ谟唵瓮瓿珊�，�?jīng)過(guò)檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)等環(huán)節(jié)。貨物按預(yù)定的艙位裝船起運(yùn)。由于貨物運(yùn)輸多數(shù)是依靠集裝箱運(yùn)輸?shù)模鷨螁T必須了解集裝箱尺寸，合理估算集裝箱內(nèi)貨物裝載量。
（2）報(bào)告最終可出口產(chǎn)品數(shù)量（包括外箱等包裝數(shù)量）、體積、重量等數(shù)據(jù)，配合其他部門(mén)（如單證部、儲(chǔ)運(yùn)部）辦理租（配）船訂艙工作和保險(xiǎn)事宜；
�。�3）如果是全程跟單，則需向貨運(yùn)代理或船務(wù)代理辦理租（配）船訂艙，并在運(yùn)輸工具啟運(yùn)前完成保險(xiǎn)事宜。在貨船離港后，需向貨運(yùn)代理或承運(yùn)人取得符合要求的運(yùn)輸單據(jù)�！ �
