選擇合格的供應商（生產(chǎn)企業(yè)）
　　一、核實企業(yè)法人登記注冊情況
　　核實企業(yè)法人登記注冊情況，任何個人或組織都能到當?shù)毓ど套�冊管理部門查詢。
　�。ㄒ唬┖藢嵠髽I(yè)法人名稱
　　從名稱上判斷企業(yè)的要點是：
　　1.鑒別名稱中的行政區(qū)劃。
　　2.鑒別名稱中的行業(yè)、經(jīng)營類型。
　　3.鑒別名稱中的組織形式。“集團公司”一般規(guī)模大于“實業(yè)公司”，“實業(yè)公司”一般規(guī)模大于“有限公司”，“分公司”不是獨立法人企業(yè)，其需要由上一級法人企業(yè)授權(quán)經(jīng)營等。
　�。ǘ�）核實企業(yè)注冊地址及經(jīng)營場所
　　經(jīng)工商部門登記注冊的公司住所只能有一個。
　　1.營業(yè)執(zhí)照企業(yè)注冊地與企業(yè)經(jīng)營辦公地不一致：凡出現(xiàn)不一致的，需要跟單員認真查明原因。如有的企業(yè)近期搬新址，還來不及進行工商變更；如有的企業(yè)違法經(jīng)營，有意搬離注冊地等。因此需要跟單員認真核實。
　　2.對企業(yè)改變地址的要查明原因：主要把握四個方面：（1）場地改變條件改善。說明企業(yè)經(jīng)營較好，想加快發(fā)展。（2）場地改變，規(guī)�？s小。表明企業(yè)前一時期經(jīng)營情況不好，企業(yè)正在進行收縮。對這類企業(yè)需要注意。（3）場地大規(guī)模擴大。跟單員不能被大規(guī)模投資的表面繁榮所迷惑，應認真評估該企業(yè)搬人新址的資金投人對企業(yè)正常經(jīng)營所帶來的資金壓力。（4）要重視到工商管理部門查詢變更的原因。
　　（三）核實法定代表人、授權(quán)委托人
　�。ㄋ模┖藢嵔�(jīng)濟性質(zhì)（注冊類型）：股份有限公司，每個股東以其所認繳的出資額對公司承擔有限責任，公司以其全部資產(chǎn)對其債務承擔責任的經(jīng)濟組織，而私營獨資企業(yè)投資者對企業(yè)債務承擔無限責任的企業(yè)。
　�。ㄎ澹┖藢嵔�(jīng)營范圍：跟單員需要關注該企業(yè)經(jīng)營范圍涉及的經(jīng)營項目內(nèi)容。
　�。�六）核實注冊資本、注冊資金：注冊資金是企業(yè)實有資產(chǎn)的總和，注冊資本是出資人實繳的出資額的總和。
　　（七）核實成立時間：通常企業(yè)注冊成立的年限越長，積累的經(jīng)營經(jīng)驗，越值得信賴。
　�。ò耍┖藢嵔�(jīng)營期限：經(jīng)營范圍屬“許可經(jīng)營項目”的，有關批準部門有經(jīng)營期限限止，跟單員要核實是否在期限之內(nèi)。
　�。ň牛┖藢崰I業(yè)執(zhí)照：如果跟單員在查看營業(yè)執(zhí)照時發(fā)現(xiàn)沒有工商部門的年檢標簽，應當查明原因。
　�。ㄊ�）核實��(lián)系方式：聯(lián)系方式包括收集長途區(qū)號、電話號碼、分機號、手機、傳真號碼、郵政編碼、電子信箱和網(wǎng)站地址等。
　�。ㄊ�一）核實企業(yè)集團下屬公司情況：對于與企業(yè)集團開展經(jīng)營往來的，跟單員要核實集團公司下設的獨資、控股、參股、聯(lián)營等企業(yè)的數(shù)量，核實調(diào)查的內(nèi)容與上基本類同。
　　二、了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力及經(jīng)營條件
　　跟單員在商務情報有限的情況下，如何正確判斷一個企業(yè)的真實經(jīng)營情況，落實好訂單、保證按時、按質(zhì)交貨，對企業(yè)來講就更顯重要。
　�。ㄒ唬└鷨螁T分析判斷基本方法
　　跟單員雖然可以從被調(diào)查企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、財務審計報告、損益表、資產(chǎn)負債表等財務報表中定量分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力及經(jīng)營條件，但仍不能就此作出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力及經(jīng)營條件狀況好壞的結(jié)論，仍然需要跟單員作更精確的分析和判斷。
　�。ǘ�）了解企業(yè)全年生產(chǎn)經(jīng)營情況
　　1.工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力指標
　�。�1）工業(yè)總產(chǎn)值。指生產(chǎn)企業(yè)在報告期內(nèi)生產(chǎn)的以貨幣形式表現(xiàn)的工業(yè)最終產(chǎn)品和提供工業(yè)勞務活動的總價值量。
　�。�2）工業(yè)銷售產(chǎn)值（當年價格）。其內(nèi)容包括：銷售成品價值、對外加工費收人。
　�。�3）出口交貨值。指生產(chǎn)企業(yè)交給外貿(mào)部門或自營（委托）出口（包括銷往香港、澳門、臺灣等地區(qū)），用外匯價格結(jié)算的在國內(nèi)批量銷售或在邊境批量出口的產(chǎn)品價值，以及外商來樣、來料加工、來件裝配和補償貿(mào)易等生產(chǎn)的產(chǎn)品價值。
　　（4）本年生產(chǎn)量。指生產(chǎn)企業(yè)在一定時期內(nèi)生產(chǎn)的并符合產(chǎn)品質(zhì)量要求的實物數(shù)量。
　�。�5）本年銷售量。指報告期內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)實際銷售的由本企業(yè)生產(chǎn)（包括上期生產(chǎn)和本期生產(chǎn)）的工業(yè)產(chǎn)品的實物數(shù)量。
　　（6）出口交貨量。指生產(chǎn)企業(yè)在報告期內(nèi)交給外貿(mào)部門或自營（委托）出口（包括銷往香港、澳門、臺灣地區(qū)），用外匯價格結(jié)算的批量銷售，在國內(nèi)或在邊境批量出口等的產(chǎn)品數(shù)量；還包括外商來樣加工、來料加工、來件裝配和補償貿(mào)易等生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。
　　（7）本年銷售額。指產(chǎn)品的銷售額，即企業(yè)在報告期內(nèi)按各種價格銷售同一種產(chǎn)品所得到的銷售總金額。
　　（8）本企業(yè)自用量。又稱企業(yè)自產(chǎn)自用量，指生產(chǎn)企業(yè)在報告期內(nèi)生產(chǎn)的、已作本企業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計的、又作為本企業(yè)生產(chǎn)另一種產(chǎn)品的原材料使用的產(chǎn)品的數(shù)量。
　�。�9）產(chǎn)品庫存量。指在某一時點上，尚存在企業(yè)產(chǎn)成品倉庫中暫未售出的產(chǎn)品的實物數(shù)量。
　�。�10）年末生產(chǎn)能力。一般指產(chǎn)品的綜合生產(chǎn)能力，分為兩種情況：①產(chǎn)品年末生產(chǎn)能力；②設備能力。
　　2.批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)經(jīng)營能力指標
　�。�1）商品銷售總額。
　�。�2）批發(fā)額。
　�。�3）零售額。
　�。�4）全年營業(yè)收人。營業(yè)收人分為主營業(yè)務收入和其他業(yè)務收人。
　�。�5）主營業(yè)務收入。
　�。ㄈ�）核實企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營條件
　　1.核實企業(yè)生產(chǎn)設備。
　　2.核實經(jīng)營場地。
　　3.核實從業(yè)人員。
　�。�1）生產(chǎn)員工人數(shù)。其中半熟練員工多少，熟練工人多少，技術(shù)工人多少，學歷構(gòu)成等。
　�。�2）了解工人工資待遇。
　　4.核實質(zhì)量管理情況
　　（1）有無質(zhì)量檢驗部門；
　　（2）有無質(zhì)檢總監(jiān)，能否對產(chǎn)品質(zhì)量獨立行使職權(quán)；
　�。�3）有無獨立行使職權(quán)的質(zhì)量控制人員，QC （Quality Controller）人員占整個工人比例；
　�。�4）有無計量證書及實驗室環(huán)境記錄；
　�。�5）有無ISO證書及其他認證證書（如UL認證證書、CE認證證書等）；
　�。�6）有無產(chǎn)品產(chǎn)前測試報告及成品批驗測試報告；
　　（7）質(zhì)檢程序文件是否完善。
　　5.核實交通、水電氣熱供應情況
　　6.了解環(huán)保、安全情況
　　7.了解技術(shù)能力情況、
　　8.了解企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理能力
　　在進行了上述一系列的考評后，考察人員匯總并填寫“驗廠報告”。
　　四、測算企業(yè)實際生產(chǎn)能力
　　跟單員應學會分析計算企業(yè)的生產(chǎn)能力，檢查企業(yè)生產(chǎn)能否按期保質(zhì)保量交貨。
　　五、核實用印及簽字
　�。ㄒ唬┢髽I(yè)印章
　　企業(yè)印章包括：公司法人、財務、合同和部門專用章。公司宣傳、企業(yè)管理、對外業(yè)務、公司決策、行政事務等有關文書（包括各類合同）需加蓋公司法人公章或合同專用章。公司財務專用章主要作公司對外開具的票據(jù)和與公司相關的金融事務以及財務報表之用途；公司內(nèi)部生產(chǎn)、管理使用部門專用章。部門專用章不直接對外使用，對外不具有法律效力，只用于本部門對外的一般業(yè)務宣傳或代表本部門向公司書面匯報情況或提議之用。
　�。ǘ�）對合作企業(yè)的印章核實及監(jiān)控
　　跟單員在核實雙方有關經(jīng)營類文件時，需認真審查對方所使用的印章是否合法有效。這項工作責任重大，不可馬虎。