銷售，是一個(gè)非常鍛煉人的行業(yè)，因?yàn)殚T檻低，也成為很多人都熱衷的行業(yè)。不可否認(rèn)，但凡有所作為的人，無不是深諳“營銷”之道。但是，營銷卻不是一個(gè)非常容易成功的行業(yè)。雖然這個(gè)行業(yè)幫助很大一批人成就了夢想，但是也有很多人被淘汰下來。如果你也想涉獵這個(gè)行業(yè)，那么就應(yīng)該有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，否則在營銷的道路上會(huì)越走越難。

　　誤區(qū)一：深信“木桶理論”

　　相信很多人都被“木桶理論”洗腦過，通過培訓(xùn)師們激情洋溢的演講，這一理論已經(jīng)深得人心。很多銷售在被問及為何選擇銷售這一行業(yè)的時(shí)候，理由無一例外是：我覺得自己性格偏內(nèi)向，做銷售可以很好的鍛煉自己。而且這個(gè)行業(yè)門檻低，入行并不是太困難等。但是事實(shí)卻并非如此：銷售想一門要學(xué)會(huì)跟人打交道的學(xué)問，一般內(nèi)向的人都會(huì)排斥跟人接觸，這樣做只會(huì)讓內(nèi)心更加痛苦，何談突破改變自我?

　　成功的核心是什么?回答是：發(fā)揮自身優(yōu)勢。木桶理論絕對強(qiáng)調(diào)了人要關(guān)注自身的弱點(diǎn)，用自己的劣勢去跟別人的優(yōu)勢相比，無異于以卵擊石。這里我們需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢不代表對自己的弱點(diǎn)視而不見，只是要更多的把精力放在發(fā)揮自身優(yōu)勢上。如果要給個(gè)分配比例的話，注意力放在優(yōu)勢上面要占80%，對自己弱點(diǎn)的注意力只能占20%。

　　誤區(qū)二：銷售是絕處逢生的轉(zhuǎn)機(jī)

　　很多大學(xué)生因?yàn)樵趯W(xué)校期間專業(yè)課并不是那么突出，對自己的職業(yè)規(guī)劃也沒明確方向，導(dǎo)致一畢業(yè)就失業(yè)。迫于家人、學(xué)�；蛘咧苓呁瑢W(xué)朋友的壓力，大多人都把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了銷售行業(yè)。

　　也有一些工作了幾年卻仍然沒有職業(yè)規(guī)劃的人會(huì)選擇銷售行業(yè)，這是無奈還是懲罰?

　　如果不是真正熱愛銷售行業(yè)，請慎入此行。雖然門檻低，但是并不能讓你們活得很愜意。這份工作所帶來的挫敗感很有可能是致命性的，為了生存選擇低門檻的銷售行業(yè)，固然有值得理解的地方，但是明確自己的職業(yè)發(fā)展方向才是王道。與其選擇一份自己不喜歡的工作，浪費(fèi)時(shí)間，不如多花些時(shí)間考慮自己的未來路在哪里。

　　誤區(qū)三：銷售是賺大錢的捷徑

　　想賺錢發(fā)大財(cái)，就要去做銷售。這成了很多職場人都根植在心里的觀念，有句話說得好：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。很多銷售人員在堅(jiān)持了一兩年之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況卻并不是他們一開始想的那么美好。想要在一個(gè)行業(yè)里成為精英，沒有個(gè)三五年的深入積累，就永遠(yuǎn)是個(gè)“門外漢”。銷售也是如此，如果抱著急功近利的心態(tài)選擇這個(gè)行業(yè)，注定失敗。

　　誤區(qū)四：目光短淺，只顧眼前

　　在一個(gè)行業(yè)工作了兩三年，就覺得自己已經(jīng)深諳職業(yè)之道，慢慢的就失去了上進(jìn)心，成了公司里的“老油條”。很多工作多年的銷售人員也有此類情況，覺得自己業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，已經(jīng)升任經(jīng)理崗位，自己的職業(yè)生涯已經(jīng)到頭了。