百年盛世咨詢的主張：經(jīng)營企業(yè)其實本沒有什麼道理好講，但因為死掉的企業(yè)太多了，于是活下去就成為了企業(yè)生存戰(zhàn)略的硬道理。如果沒有選擇一個具體的市場，企業(yè)所做的一切叫什麼都可以，就是不能叫做企業(yè)營銷From EMKT.com.cn。如果你認為選擇國內(nèi)或者國外，選擇南方或者北方，這些都可以稱為選擇市場，那麼你必需補上企業(yè)生存戰(zhàn)略這一課，事實上，企業(yè)生存戰(zhàn)略并不復(fù)雜，對于任何企業(yè)，企業(yè)生存戰(zhàn)略，不過就是企業(yè)在理解了市場真正的含義以后，做出的自然營銷動作�！　�

　　企業(yè)生存戰(zhàn)略：最自然的營銷動作　　

　　全世界什麼東西是最好的？　　

　　凡是那些最自然的東西其實都是最好的？　　

　　全世界什麼樣的事情最可怕？　　

　　所有違背自然規(guī)律的事情都是最可怕的！　　

　　“選擇怎樣的市場，就做怎樣的營銷，做怎樣的營銷，就成就怎樣的企業(yè)，這就是企業(yè)營銷的自然規(guī)律，遵循這個規(guī)律的企業(yè)得以生存，違背這個規(guī)律的企業(yè)自取滅亡！”——百年盛世總裁.趙一灃

　　還記得《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書前言的內(nèi)容嗎?還記得營銷的前世今生嗎?我們一起來回顧一下三個主要片段吧:　　

　　營銷的前世今生第一段:營銷對蒼天吶喊：“蒼天老兄！他是誰？是誰救了我？是誰給了我無窮的財富！”蒼天笑著說：“他是市場，只有市場能夠救你，只有市場能給你無窮的財富”！只有市場才能使營銷變得富有，只有市場能夠拯救營銷，只要握一次市場的手，營銷就可以富甲天下。從此以后，營銷只干一件事，永不停止的追尋市場！　　

　　營銷的前世今生第二段:蒼天笑著說：傻孩子，企業(yè)雖然給了你發(fā)揮潛力的能量,但市場是會變的，他可以變成你的左右手，也可以瞬間化為空氣！再強大的力量也不能永遠抓住不斷的變化!從此以后，營銷明白了市場是不斷變化的，再大的力量也無法抓住變化！營銷必須永遠重復(fù)做對一件事：知道市場下一次會變成什麼，出現(xiàn)在那里！　　

　　營銷的前世今生第三段:蒼天笑著說：“市場和企業(yè)的死活，就全看你的選擇了！” 從此以后，不管營銷是否融入企業(yè),是否抓住市場，蒼天再也沒有出現(xiàn)過，因為無論誰借助企業(yè)的力量擁有了市場，又把企業(yè)踩在腳下,拿市場的死活當(dāng)兒戲，蒼天都不會再幫他！　　

　　商業(yè)社會,市場與營銷的關(guān)系，根本不是誰領(lǐng)導(dǎo)誰和誰排在誰前面的邏輯問題，實際上市場與營銷是不能分割的一個整體，他們共同的名字才是“marketing”。離開營銷你根本就對市場束手無策，離開市場，你做的一切就不能稱之為營銷�！镀髽I(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出商業(yè)社會的企業(yè)生存哲學(xué)：在商業(yè)社會，是顧客的購買習(xí)慣決定了你的營銷方式，在營銷領(lǐng)域，是你選擇的市場決定了你營銷動作的全部�！�

　目前商界流行一種說法：專家已經(jīng)過時了，商業(yè)社會最需要的是雜家。專家是在一個越來越小的領(lǐng)域懂得越來越多的人，雜家是越來越多的領(lǐng)域都懂一部分的人，商業(yè)社會，越來越復(fù)雜，一個具體問題通常會涉獵很多領(lǐng)域，所以專家提供的多是專業(yè)意見，雜家提供的卻往往是決策建議。《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：無論一個企業(yè)的智囊團多麼龐大卓越,在企業(yè)生存戰(zhàn)略的層面，企業(yè)要生存下去，有一個方面企業(yè)必須自己成為專家，這就是市場！那麼到底市場是個啥東西呢？市場的英文名字是“market”，含義并不復(fù)雜，只有三個方面：　　

　　一是原始的市場，商品交換場所和領(lǐng)域�！　�

　　二是商品生產(chǎn)者和商品消費者之間各種經(jīng)濟關(guān)系的匯合和總和。　　

　　三是有購買力的需求。需求就是市場，需求在哪里，哪里就是市場，需求有多大，市場就有多大。

　　總之市場是社會分工和商品經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物。從企業(yè)生存戰(zhàn)略的層面，百年盛世營銷管理咨詢公司提示所有的企業(yè)，在生死關(guān)頭，千萬不要過于教條。正象《亮劍》中李云龍講的，五分的滿分，那是教員們應(yīng)該拿的，我們真刀實槍干的，拿三分就足夠了。審視企業(yè)生存戰(zhàn)略，你最起碼要理解這句話：市場是指商品流通領(lǐng)域，反映的是商品流通的全局，是交換關(guān)系的總和。　　

　　按照目前的市場營銷理論架構(gòu)，選擇目標市場的通用理論標準是：　　

　　有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α�—得有你發(fā)揮的空間。

　　競爭者未完全控制——才有你進入的機會。

　　符合企業(yè)目標和能力——以便找到立足之地�！　�

　　如果你認為按照這個標準，你的企業(yè)就能生存下去了，你就錯了。這樣的戰(zhàn)略執(zhí)行結(jié)果，跟隨便找個人結(jié)婚，一樣是危險的賭博！因為上面這些，都是你應(yīng)該拿的理論的那2分的內(nèi)容，如果你想在這些東西上，再拿到另外實戰(zhàn)的3分，永遠也沒有可能。我們先看一個案例：　　

　　A企業(yè)是華中地區(qū)一家老牌外向型紡織服裝企業(yè)，感受了這幾年外貿(mào)的競爭激烈，開始考慮國內(nèi)市場營銷，建立自己的品牌。但國內(nèi)服裝市場競爭激烈，從西裝、女裝到休閑服裝都有全國性的強勢品牌，再加上國際服裝品牌越來越多地進入中國市場，市場競爭不斷升級。A企業(yè)不敢貿(mào)然進入。A企業(yè)高層經(jīng)常在全球各地進行市場考察，一方面了解紡織服裝新趨勢，另一方面開拓自己的眼界。最后，A企業(yè)選擇了泳裝市場作為突破�！　�

　　百年盛世營銷管理咨詢有限公司和北京師范大學(xué)出版社，2009年聯(lián)手推出《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，就是要溫馨提示所有的企業(yè)：企業(yè)生存戰(zhàn)略，就是企業(yè)在理解了市場真正的含義以后，必須自己做出的三個最自然的營銷動作,這三個動作對于企業(yè)營銷來講,就如同人一出生就能夠呼吸一樣自然.但這三個動作，同時也是企業(yè)生存戰(zhàn)略必須闖過的三道關(guān)口。　　

　　企業(yè)生存戰(zhàn)略的三道關(guān)口,百年盛世營銷管理咨詢公司定義為ZR三維動作,“ ZR”就是“自然”的漢語拼音,三維動作的含義就是:少了任何一個維度都會倒塌.如果一個企業(yè)面對市場,連這三個最自然的動作都無法完成,那麼我們只能共同感嘆:這個企業(yè)生存到今天,真是一個奇跡,它每多生存一個小時,都是在創(chuàng)造世界記錄!　　

　　百年盛世咨詢的忠告：企業(yè)生存戰(zhàn)略，是企業(yè)營銷再造最具挑戰(zhàn)的環(huán)節(jié)。因為在實際的商業(yè)經(jīng)營中，他們都是企業(yè)自己發(fā)現(xiàn)的，而不是任何一家咨詢公司提供的，尤其在一個小企業(yè)起步或者開拓新領(lǐng)域的時候，其實不是因為他們請不起咨詢公司，而是世界上任何一家咨詢公司，都沒有這個能力。從根本上講，企業(yè)生存戰(zhàn)略的選擇，除了企業(yè)自己，別人根本不可能代替，這就象我們雖然可以為一個孩子的將來做很多事情，我們可以雪中送炭，也可以錦上添花，但我們從他出生到死亡，都不可能代替他呼吸，這是他自己必須具備的生存本能�！　�

　　溫馨提示：本文節(jié)選自,百年盛世營銷管理咨詢公司與北京師范大學(xué)出版社，2009年聯(lián)合推出的正版書籍：《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，非授權(quán)單位不得用于商業(yè)用途，轉(zhuǎn)載時請注明作者和出處�！　�

　　百年盛世營銷管理咨詢公司——企業(yè)營銷再造專家

　　北京師范大學(xué)出版社—— 傳播科學(xué)真理，弘揚文化精義

　　趙一灃，簡單營銷創(chuàng)始人，營銷者戰(zhàn)略創(chuàng)始人，暢銷書《營銷其實很簡單》作者，職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練與經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略專家，百年盛世營銷管理咨詢公司CEO/首席顧問，研究方向：營銷戰(zhàn)略定位；營銷策略組合；營銷執(zhí)行方法；營銷管理模式；營銷人員訓(xùn)練；營銷感覺尋找；營銷規(guī)律把控；簡單營銷；統(tǒng)衡企業(yè)管理；職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練；經(jīng)銷商贏利模式。聯(lián)系電話：13728757077，郵箱：[email protected]