經(jīng)常收到來信，尤其是企業(yè)內(nèi)部講師，和我探討，如何才能象郝老師一樣，行走在培訓(xùn)的江湖上，和培訓(xùn)公司大口吃肉，大秤分金（真的嗎？童話！那些血和淚你們沒看到，建議看看我的文章《培訓(xùn)講師的六種死法》）。甚至還有高中教師，來信讓我給他建議的，我也沒客氣，直接告訴他去企業(yè)工作10年再說。

　　先打擊一下你，別以為職業(yè)講師好混，我們這些人是直接面對市場的，沒有公司或老板可以幫我們擋一擋。要不就成為“著名講師”，風(fēng)光無限，要不就一課而名毀，身敗名裂，你見過被在網(wǎng)絡(luò)上通緝的講師嗎？可憐呀！這是職業(yè)的代價！所以走這條路以前，要想清楚，你能承擔(dān)孤獨嗎？一個人在家里，10天不下樓，忙著寫文章或開發(fā)課程。你能承擔(dān)壓力嗎？明天有幾個高手來聽課，甚至是著名業(yè)內(nèi)專家，晚上你睡得著覺嗎？

　　不過我就是從企業(yè)內(nèi)部講師，轉(zhuǎn)到職業(yè)講師來的，所以可以給那些內(nèi)部講師，一些建議。其實培訓(xùn)講師和他的課程，結(jié)合在一起，就是個產(chǎn)品，培訓(xùn)講師如何在市場中混，和一個產(chǎn)品如何銷售是一個道理。

　　1、首先要明確自己的定位。你是擅長營銷From EMKT.com.cn類的課，管理類的課？采購類的課？還是生產(chǎn)類的課？這些具體的課程，要和你過往的工作經(jīng)驗結(jié)合起來，你沒干過營銷，有膽量講營銷的課程嗎？即便你一次有膽量，但如果把那這個課程作為你長期主打課程，你還有信心嗎？我估計你每次上課的前一晚，會睡不著覺的，不知道明天會遭遇什么挑戰(zhàn)，那又是何必呢？在培訓(xùn)這行里，干一行業(yè)，才能講一行，這是起碼的規(guī)矩。

　　其次是考慮清楚自己學(xué)員的層次。你是給老總上課？是給中層經(jīng)理上課？還是給基層員工上課？你給那些人上課，又和你以前在企業(yè)從事工作的職位有關(guān)。你以前最多做到經(jīng)理，憑什么給總經(jīng)理級別的人上課呢？你定位在給員工上課方面，你的課程怎么能賣出高價格，你自己怎么可能有高課酬呢？你上的是生產(chǎn)或采購類的課程，面對的客戶群又是中小企業(yè)，當(dāng)然也賣不上價格了。以上是講師的定位，這些定位又和講師的職業(yè)經(jīng)歷結(jié)合了起來，所以做好手邊事是最重要的。

　　當(dāng)然未進(jìn)培訓(xùn)江湖時，你一定要成為非常優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理，或某企業(yè)的高管，才為今后做自由講師，打下基礎(chǔ)。這個定位最好是你擅長的，是你感興趣的，做好了還能帶來不少的收入。定位想好了，就可以利用企業(yè)現(xiàn)有平臺開練了。你們企業(yè)的這些內(nèi)部學(xué)員就是“倒霉蛋”，你可以拿他們練嘴，放心，你是內(nèi)部講師，而且還是很多人眼中的領(lǐng)導(dǎo)，即便課講得不好，學(xué)員也不會，也不敢把你怎么樣。如果在企業(yè)內(nèi)部不練，要是出來練就慘了，那叫被學(xué)員和客戶“修理”，生不如死呀！

　　2、定位定好后，策略就不說了，培訓(xùn)市場太大了，你每天講課，也只是培訓(xùn)市場的滄海一粟，直接營銷組合4P就可以了。你的產(chǎn)品，也就是你的課程是個好產(chǎn)品嗎？你首先要有優(yōu)秀的課程，培訓(xùn)“江湖”上有很多講師，但很少有講師有獨特的產(chǎn)品（郝志強講師的除外）。所以要不你總結(jié)自己的經(jīng)驗，開發(fā)出你自己獨特的課程。要不你被老外授權(quán)，有MTP、七個習(xí)慣之類的課程，總之產(chǎn)品是第一位的。剛開始做講師，講別人的課程是個好辦法，這樣可以快速上手，修煉授課技巧。但要想做得長久，要想做得專業(yè)，一定要有課程開發(fā)能力，要有自己的觀點，要有自己獨特的課程產(chǎn)品。

　　但也要注意，你的課程，市場太小不行。你會發(fā)現(xiàn)需求太小，養(yǎng)不活你。我曾被人問起有無認(rèn)識講網(wǎng)站論壇管理的講師。如果誰有這樣的課程，一定被餓死。中國大的網(wǎng)站就那幾個，人家有自己的一套，不會請你講課。那些太小的網(wǎng)站，沒錢請你講課。那些中間的網(wǎng)站，要請人來培訓(xùn)，也大多會請那些大站的人來上課。所以你要是講這樣的課程，很可能高不成低不就，整天沒課上。最好在一個有一定容量的市場上，找到自己的位置。就象我的品牌課程《渠道管理》《引導(dǎo)式講師訓(xùn)練》，都是市場不小，而且我有自己獨到見解的課程，這些課程會有很長的生命力。

　　所以講師的課程首先要有個相對大的市場，企業(yè)人做不了，或這個做得不專業(yè)，確實是有培訓(xùn)需求的。比如我們在市場上看到最多的管理課程，就是MTP了。不過如果你也講MTP，那和別的講師有何區(qū)別？所以一定要有自己的特色，而且要讓別人知道你有自己的特色。但太有特色了，會讓企業(yè)感覺另類，培訓(xùn)公司看不明白，也影響到了你課程的銷售。所以最好是在共性中，保留個性。比如賣減肥藥的說，我的減肥藥除了減肥以外，還有美容功效，因為內(nèi)含SPT成分。你的課程也要有自己的SPT成分，就是這個意思。

3、有了好產(chǎn)品后，你也不可能直接聯(lián)系企業(yè)，做課程的銷售呀。畢竟你所接觸的客戶群不廣，而且你直接賣的話，不好談價格，也不好走發(fā)票，現(xiàn)場服務(wù)這些都很麻煩。建議還是通過渠道，也就是培訓(xùn)公司銷售為好，所以你要廣泛地與培訓(xùn)公司建立聯(lián)系。

　　培訓(xùn)公司的選擇，你可以少選一些，對他們進(jìn)行培訓(xùn)。我有一個《如何銷售郝志強老師的課程》，這樣的培訓(xùn)文件，供銷售我課程的培訓(xùn)公司學(xué)習(xí)。很多公司拿到我這個文件后，只說了兩個字：服了！真的服了。我那個文件，全是對話，客戶問什么問題，銷售人員回答什么問題，就是一個話術(shù)手冊，應(yīng)該是業(yè)界首創(chuàng)，全國第一吧。也可以和一些培訓(xùn)公司簽定協(xié)議，讓他們許諾每年賣你多少課程，然后再談你們之間具體如何合作。

　　當(dāng)然還可以盡量多選擇一些培訓(xùn)公司，因為它們每個的客戶群都是有限的，你今年和他們的合作完后，他們?nèi)绻�明年不開發(fā)新客戶的話，明年你們就很難合作了。所以如果你開發(fā)課程的速度，比培訓(xùn)公司賣課程的速度快的話，建議與少量的培訓(xùn)公司合作，互相非常了解，配合良好。要是你開發(fā)課程，比培訓(xùn)公司賣課程的速度慢，還是和大量培訓(xùn)公司合作為好，讓他們把你成熟的課程，賣到不同的企業(yè)去。無論如何，你要想做自由講師的話，現(xiàn)在開始是不是對培訓(xùn)公司好一點？先交上朋友，現(xiàn)在投入以后才有回報。

　　4、課酬分成的策略。剛開始時，盡量讓渠道多一些利潤，他們主推你的課程，然后再漲價，才比較符合邏輯。比較忌諱的是一開始定位很高，每個月上不了兩天課，其余時間都在家，不也很無聊嗎？建議看我的那篇《講師課酬的計算方法》。

　　5、個人品牌的建立。職業(yè)講師只有在培訓(xùn)的“江湖”上，建立自己的品牌，才有長期的發(fā)展。所以是不是要有一些文章，一些書，參加一些論壇等。當(dāng)然可以直接出來做自由講師，也可以找一些公司來過度，比如我以前在競越過度了大半年。有的寫文章，我就是這樣做的，到現(xiàn)在已經(jīng)有60來萬字的文章，國內(nèi)做培訓(xùn)的人，大多看過我的文章。有的做博客，建立圈子，開展博客營銷。有的頻繁在各大論壇上露面，發(fā)表免費分享，混個臉熟。有的在網(wǎng)絡(luò)上到處發(fā)帖子，在每個培訓(xùn)類網(wǎng)站上注冊，讓別人處處看到。有的做GOOGLE排名，不過那可是要花錢的。有的出書，個別講師的書是買來著名權(quán)的，只有書的題目有價值。還有的請助理，聯(lián)系培訓(xùn)公司，建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。更有甚者，發(fā)垃圾郵件，我的郵箱每周都能收到一封以上的講師介紹。

　　以上是企業(yè)內(nèi)部講師，想要轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂芍v師，所要考慮的幾個方面，分別是定位、產(chǎn)品、渠道、課酬、品牌等方面。但現(xiàn)在不是出來的好時機，目前培訓(xùn)市場的世道不好，很多講師沒課上。不過退一步來說，嘗試一下也好，不行，是不是還可以做內(nèi)部講師呢？我當(dāng)年就是這樣想的。既然你動了這個念頭，就象看上了某個姑娘，不采取一些行動，總是不爽，所以我要是你的話，會到競越這樣的企業(yè)過渡一下，一年以后再獨闖江湖。

　　郝志強：著名專業(yè)培訓(xùn)講師。業(yè)務(wù)員出身，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。MSN郵箱：[email protected] 、[email protected]　郝志強原創(chuàng)培訓(xùn)網(wǎng)：http://www.consultroom.com