【閱讀提示】工商局認(rèn)定達(dá)芬奇家居三宗罪：實(shí)木變?nèi)�聚氰�?/p>

　　“達(dá)芬奇”家具的“洋馬甲”被剝掉后，喊打聲四起。“達(dá)芬奇”女性總經(jīng)理雖“喋淚”事件說明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，但無奈其眼睛中流淌分泌物的化學(xué)反應(yīng)卻并沒奏效，喊打的分貝不見減弱。

　　不過，如果把“達(dá)芬奇”事件作為MBA案例教學(xué)中的一個(gè)實(shí)例來分析，其結(jié)果可能更有助于人們由小見大地看清楚中國市場(chǎng)的一些特性。

　　假設(shè)一個(gè)投資人看中了中國高檔家具市場(chǎng)，那么，他應(yīng)該采取什么樣的市場(chǎng)策略，從而在市場(chǎng)中勝出呢?

　　首先，投資人會(huì)發(fā)現(xiàn)中國高檔家具市場(chǎng)需求旺盛，甚至供不應(yīng)求。其次，他還會(huì)發(fā)現(xiàn)在中國生產(chǎn)家具的成本相對(duì)低廉，環(huán)保要求低，勞動(dòng)力成本低……而高檔家具相比中低檔家具，其邊際成本增加很少，邊際效益增加巨大。但是，接下來，他很快就會(huì)面臨一個(gè)問題，他憑什么讓消費(fèi)者認(rèn)定他投入了額外的邊際成本，也就是說他在市場(chǎng)的信譽(yù)度必須從零開始累積。再接下來，他發(fā)現(xiàn)的事實(shí)也許會(huì)讓他驚出一身冷汗，他看到家具一旦被刷上一層漆，就像被蒙上了一層布，消費(fèi)者對(duì)布下的東西懵懵懂懂，毫不知情，信息的非對(duì)稱性使得投入成本很少的家具生產(chǎn)商也能夠大發(fā)利市。這樣，他在這個(gè)市場(chǎng)中面臨的不是如何增加邊際成本，以增加其家具的附加值，使之成為高檔家具的問題，而是如何在市場(chǎng)普遍的不信任生產(chǎn)商的氛圍里，與其他家具生產(chǎn)商在低成本生產(chǎn)中競(jìng)爭(zhēng)的問題。在此，他開始領(lǐng)略到“劣幣驅(qū)逐良幣”道理的靈驗(yàn)性。

　　此時(shí)，如果這個(gè)投資商仍然不放棄生產(chǎn)高檔家具的理想，那么，他大概有兩條路可走，一是通過廣告提升知名度，打造“名牌”;二是直接使自己變成名牌或名牌的一部分——加入或收購名牌。

　　在此，所謂“名牌”是什么?說到底，“名牌”就是信譽(yù)。然而，如果投資商在中國的市場(chǎng)混久了，就又會(huì)發(fā)現(xiàn)，靠廣告打造出的名牌，其信譽(yù)度仍然不高，因?yàn)椴豢浯笃湓~的廣告等于沒做廣告。所以，投資商實(shí)則只剩下了一條路，那就是加入或者收購一個(gè)名牌，這個(gè)名牌，不消說，當(dāng)然是外國的名牌。

　　對(duì)于高檔家具的投資商來說，購買外國的品牌看似費(fèi)錢，實(shí)際上省下了許多錢、以及許多錢也解決不了的麻煩。中國的消費(fèi)者為什么一看是外國品牌就信任有加?這其實(shí)不僅僅是對(duì)品牌的認(rèn)可，更是對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生、成長和立足之市場(chǎng)的認(rèn)可，其“一見鐘情”的背后，是認(rèn)定在原產(chǎn)地市場(chǎng)“廝混”出來的品牌，造假的概率不大�？傊�，國外市場(chǎng)是一個(gè)可以積累信譽(yù)的市場(chǎng)，品牌存在的時(shí)間越長，其信譽(yù)的沉淀就越厚實(shí)。而在中國市場(chǎng)中浸染日久的生產(chǎn)商，其信譽(yù)與存在的時(shí)間無大關(guān)聯(lián)。反之，其存在越久，就越油滑，而油滑卻只能使其浮在表面，很難沉淀出什么信譽(yù)。

　　購買了外國品牌的投資商，終于在中國市場(chǎng)做起了高檔家具的買賣，大獲成功。但是，中國市場(chǎng)的誘惑實(shí)在是太大了。監(jiān)管的松懈，又讓他認(rèn)識(shí)到，有了信譽(yù)之后，以前不敢想、不敢干的事，其實(shí)都是可以干的：傻子才不干呢!

　　于是，中國家具市場(chǎng)就有了今天的“達(dá)芬奇”。