私人銀行瞄準(zhǔn)“下一代”

來源：時(shí)間：2008-03-20 15:10:05

　　此類訓(xùn)練營背后的理論之一是，讓孩子們遠(yuǎn)離家庭，以便他們能公開地談?wù)�。除了學(xué)習(xí)，有些銀行還安排孩子們?nèi)ナ袃?nèi)旅游觀光，到餐廳享用美食等活動(dòng)，就像渣打夏令營項(xiàng)目的標(biāo)語：“您為孩子開啟商業(yè)夢想，我們助他發(fā)現(xiàn)心中彼岸”。對(duì)銀行來說，對(duì)二代的延伸服務(wù)不僅是推廣產(chǎn)品，也是著眼未來、鞏固同富�？蛻糁g關(guān)系的大好機(jī)會(huì)。
　　

　　挑戰(zhàn)與未來
　　
　　作為財(cái)富管理的“金寶塔尖”，私人銀行在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)百年浸淫，但真正爆炸性的增長也就是近幾年。據(jù)波士頓咨詢估計(jì)，截至去年底，私人銀行管理的總資產(chǎn)大約96.4萬億美元，較前一年增加8％。Scorpio Partnership發(fā)現(xiàn)，全球高凈值資產(chǎn)中有75％左右仍未由私人銀行管理。普華永道2007年私人銀行報(bào)告稱，未來3年，全球私人銀行有望迎來前所未有的增長局面（30％），其中亞洲所占比例會(huì)日益加大。
　　表面看來欣欣向榮的亞洲私人銀行市場，內(nèi)在卻潛藏著很多隱患：專業(yè)人才匱乏，由于中國金融仍分業(yè)經(jīng)營，符合財(cái)富管理要求的理財(cái)師并不多；門檻比較低，銀監(jiān)會(huì)國際部副主任羅平承認(rèn)，“我們私人銀行從發(fā)展的規(guī)模、水平來看，還停留在一般的財(cái)富管理上�！睋�(jù)稱，亞洲私人銀行業(yè)務(wù)平均稅前利潤率為45％至50％，而在歐美不到30％。不斷上升的成本壓力和日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)，將推動(dòng)行業(yè)整合步伐。
　　盡管諸多外資銀行都已進(jìn)入中國——2006年底，來自22個(gè)國家的74家外資銀行，在中國設(shè)立了200多家分行和14家法人機(jī)構(gòu)，但真正將私人銀行業(yè)務(wù)開展起來的還沒有幾家。除了政策制約之外，耿安聯(lián)認(rèn)為，“外資銀行面對(duì)的一個(gè)主要挑戰(zhàn)就是如何在中國這個(gè)龐大市場建立及維護(hù)客戶對(duì)其品牌的認(rèn)識(shí)，要在中國建立成功的業(yè)務(wù)，必須有強(qiáng)大的財(cái)政支持、專業(yè)的投入和長遠(yuǎn)的承諾�！�
　　中國私人銀行業(yè)務(wù)的未來是什么樣？盡管仍處于萌芽階段，但在亞洲已經(jīng)處于第二位。據(jù)波士頓調(diào)查，2005年底，中國大陸富豪家庭總的流動(dòng)性資產(chǎn)高達(dá)1.44萬億元，預(yù)計(jì)到2009年將達(dá)到2.3萬億元。
　　不利于私人銀行還有一個(gè)因素，不同國家的客戶存在巨大差異。“這是一宗多國業(yè)務(wù)，但還不是全球性業(yè)務(wù)。”如果你沒有時(shí)間管理自己的財(cái)富，每年支出遠(yuǎn)超出2％的管理費(fèi)是值得的，但與銀行的規(guī)模相比，你也許會(huì)感覺渺小——畢竟，你想要人記住自己的名字而不是財(cái)富數(shù)字。同時(shí)，也要警惕市場上的自滿情緒，你與一個(gè)金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系會(huì)持續(xù)很長時(shí)間，你必須感到舒服——畢竟，那是你的錢。
　　7月底，在“中國私人銀行業(yè)2007高峰論壇”上，渣打私人銀行全球總裁Peter Flavel說，“了不起的銀行都有‘理性和情感’的因素，理性就是指你要有很好的產(chǎn)品和金融技巧，情感就是軟技巧，就是跟人交流的技巧，并不是唱唱卡拉OK你就可以搞定客戶了�！�
　　這就是私人銀行的未來嗎？
　　