史玉柱：黑暗“征途”

來(lái)源：時(shí)間：2008-03-20 15:09:34

　　其實(shí)這種模式并非是史玉柱首創(chuàng)，但他卻用到了極致。在盛大代理的《傳奇》里，玩家可以找一個(gè)NPC（非玩家控制角色），花一個(gè)元寶，然后進(jìn)到一個(gè)地方打怪。這有點(diǎn)類似《魔獸》的打鏡像，但打鏡像是不花錢的而且難度很高，玩家未必能打死那個(gè)怪物。而《傳奇》里這個(gè)怪物肯定能打死，有可能能爆出好裝備�！熬蛻{這點(diǎn)，盛大一天收入2000多萬(wàn)。”邵德海說(shuō)。
　　2007年2月，征途網(wǎng)絡(luò)推出“密銀寶箱”，緊接著3月的財(cái)務(wù)報(bào)表就顯示營(yíng)業(yè)額為1.8億，專業(yè)人士估計(jì)最起碼三分之一的收入來(lái)源于開寶箱�！捌鋵�(shí)這開寶箱，就是彩票。而國(guó)家對(duì)于彩票的管理是非常嚴(yán)格的，獲獎(jiǎng)幾率、監(jiān)督、有多少人要回報(bào)，有多少進(jìn)入發(fā)行公司的腰包里，都是有嚴(yán)格的規(guī)定的。”邵德海說(shuō)。
　　但這種小賭絕不是史玉柱的全部手筆，他還搞了一個(gè)類似于賭球的“國(guó)戰(zhàn)競(jìng)猜”，每次下注封頂10萬(wàn)個(gè)“紫金丹”（游戲道具，相當(dāng)于200元）來(lái)賭兩個(gè)虛擬國(guó)度之間戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，“一般的賠率是1：20或30，最高也達(dá)到了1：60，對(duì)玩家的吸引力很大。”更為精明的是，他還放棄了像騰訊公司那樣曾經(jīng)很顯眼地從賭局贏家的收益中抽成10%的模式，創(chuàng)造性地把稅收的概念放進(jìn)游戲里，即買一瓶下注用的“紫金丹”需要10+1文金子，而賣出則得到10文金子，也就是10%的稅在買的時(shí)候已經(jīng)加上。
　　此外，《征途》中還增添了保險(xiǎn)的設(shè)置，即用保險(xiǎn)的概念、以游戲里的高額回報(bào)來(lái)引誘玩家去花大價(jià)錢來(lái)買游戲公司出售的保險(xiǎn)。最先是每個(gè)游戲賬號(hào)可買最多2000元人民幣的保險(xiǎn)，回報(bào)是練到160級(jí)時(shí)共可獲得價(jià)值10000元人民幣的游戲金幣；而后發(fā)現(xiàn)收益豐厚，又推出了游戲角色轉(zhuǎn)生后可購(gòu)買5000元人民幣的保險(xiǎn)，回報(bào)是重新練到160級(jí)后共可獲得價(jià)值25000元人民幣的游戲金幣。這一方面實(shí)現(xiàn)了暴利，另一方面又使購(gòu)買了保險(xiǎn)的大量玩家不得不沒日沒夜地沉迷于游戲，以期早日練到160級(jí)。
　　

　　除了賭博之外，《征途》設(shè)置了十個(gè)對(duì)立的“國(guó)家”，時(shí)刻有玩家潛入非本國(guó)地域并對(duì)其他國(guó)家等級(jí)較低的玩家進(jìn)行殘忍的殺戮。這樣的行為在諸如《奇跡》、《傳奇》等網(wǎng)游中是要加紅名的（一種游戲中的懲罰措施）�！靶麚P(yáng)善良正義的思想應(yīng)該是網(wǎng)游的主旋律�！蹦衬涿木W(wǎng)游企業(yè)總裁說(shuō)。但在《征途》，玩家殺死其他國(guó)玩家時(shí)不僅不會(huì)變紅名，還可以得到“功勛值”（游戲獎(jiǎng)勵(lì)），“功勛值”積攢到一定程度后可以在本國(guó)可以獲得相應(yīng)的官職。
　　在游戲過(guò)程中，玩家可以通過(guò)保護(hù)商隊(duì)安全到達(dá)目的地進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng)來(lái)獲取游戲貨幣，但與此同時(shí)游戲公司又提供了搶劫的功能，即別的玩家可以通過(guò)實(shí)施搶劫行為來(lái)獲得財(cái)富。當(dāng)然，《征途》也對(duì)此規(guī)定了懲罰標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)天累計(jì)劫鏢、駱駝35次以上，人物自動(dòng)紅名；40次以上，將自動(dòng)被抓捕進(jìn)監(jiān)獄�！�35、40次這樣的設(shè)定，能說(shuō)是懲罰嗎？這完全是鼓勵(lì)！”邵德�？嘈Φ卣f(shuō)道。
　　這種設(shè)計(jì)是史玉柱吸收《魔獸世界》經(jīng)驗(yàn)后再放大的成果。“《魔獸世界》在國(guó)外是一款出色的成人級(jí)網(wǎng)絡(luò)游戲，但它設(shè)計(jì)的2個(gè)陣營(yíng)可以互相攻擊確實(shí)是打開了潘多拉之盒�！鄙鄣潞Ｕf(shuō)，“但《魔獸世界》自己不出售道具謀利，起到了天平作用�！�
　　《征途》卻自己出售攻擊性道具以謀取利潤(rùn)。在邵德�？磥�(lái)，《征途》就像靠賣軍火發(fā)財(cái)?shù)膰?guó)家�！盀榱四怖�，他沒必要維持和平，而恰恰是要制造爭(zhēng)端，這樣大家都為了競(jìng)爭(zhēng)而買好的武器。但是，現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)中總會(huì)有人命的消失，而在游戲中卻沒有這個(gè)情況。一旦人們的怒氣被激起，他們以后就會(huì)花很多錢�！�2006年10月15日，眾多專家參與的一個(gè)綠色游戲評(píng)定會(huì)上，曾測(cè)評(píng)出《征途》中一個(gè)玩家如果要打造一身頂級(jí)裝備需要350多萬(wàn)元人民幣。而2007年2月，《征途》也許是出于要降低玩家門檻、讓更多玩家進(jìn)入這款游戲的目的，把一身頂級(jí)裝備的打造價(jià)格降到約2.7萬(wàn)元人民幣。
　　其實(shí)，業(yè)界并非抵制道具出售，恰恰相反，業(yè)界一致認(rèn)為道具交易的程度說(shuō)明一個(gè)游戲的生命力。但這種出售道具的功能絕不能讓網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商自己控制，而是應(yīng)該由民間的虛擬裝備交易的網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)。“因?yàn)閷?duì)于玩家來(lái)說(shuō)，這些道具的需求是剛性的，對(duì)于剛性的需求，很容易被生產(chǎn)者操縱形成壟斷，甚至是上帝式的壟斷，從而形成對(duì)消費(fèi)者極大的不公平�！鄙鄣潞７Q。
　　盡管史玉柱表態(tài)支持網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)嵤┓旨?jí)管理。邵德海卻認(rèn)為這是史玉柱在避重就輕，“很多人拿電視上的暴力和色情來(lái)看網(wǎng)游。其實(shí)，《征途》的畫面不怎么暴力和色情，最可怕的是它傳播一種暴力文化，是教導(dǎo)玩家如果對(duì)人有仇恨該怎么解決，是一種金錢至上、強(qiáng)權(quán)至上的價(jià)值觀。這和我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界里提倡的價(jià)值觀完全顛倒，這種影響是潛移默化的，無(wú)論是對(duì)未成年人還是對(duì)成年人，行為規(guī)則都會(huì)產(chǎn)生變化�！�
　　
　　行規(guī)破壞者
　　
　　史玉柱曾多次在公開場(chǎng)合談到，網(wǎng)絡(luò)游戲的成功靠的就是兩個(gè)：錢和人。史玉柱不缺錢，多年保健品業(yè)務(wù)積累和投資收益給史玉柱帶來(lái)了巨大的資金積累。但是當(dāng)時(shí)他沒有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，新浪的汪延曾經(jīng)告訴他，新浪之所以沒做成網(wǎng)游也是因?yàn)槿比恕?fontgtUUqjPm9X3oHbid
　　而后來(lái)，業(yè)界流傳的一個(gè)軼聞是：新浪大股東、四通控股的董事長(zhǎng)段永基當(dāng)年最喜歡兩個(gè)年輕人，一個(gè)是陳天橋，另一個(gè)是史玉柱。2004年，段永基聽說(shuō)史玉柱要做網(wǎng)游，就讓盛大的董事長(zhǎng)陳天橋給史玉柱介紹些經(jīng)驗(yàn)。史玉柱說(shuō)自己想搞研發(fā)，不走代理的道路，但不知道其中的門道。于是，熱情的陳天橋把他的一個(gè)非常看重的研發(fā)團(tuán)隊(duì)介紹給史玉柱，讓史玉柱與他們交流一下想法。結(jié)果，見面以后沒多久，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就被史玉柱以高薪整體挖走，成為后來(lái)征途的骨干團(tuán)隊(duì)，陳天橋從此與史玉柱翻臉。
　　在史玉柱看來(lái)，這個(gè)行業(yè)到處都是條條框框，到處都是規(guī)矩。“網(wǎng)游是我了解的所有行業(yè)中最保守的行業(yè)，韓國(guó)人制定的游戲規(guī)則并不是法律，并不是不可違背的，征途正是無(wú)視了這些規(guī)則，只有打破了這些僵化的規(guī)則，才會(huì)成功�！痹趧倓傞]幕的第五屆Chinajoy的媒體見面會(huì)中，史玉柱如此回答征途成功的原因。
　　史玉柱也毫不掩飾地宣稱，目前網(wǎng)游行業(yè)的營(yíng)銷手段是其見過(guò)最為落后的。在那位網(wǎng)游企業(yè)的市場(chǎng)部總經(jīng)理看來(lái)，史玉柱幾乎把保健品業(yè)的營(yíng)銷手法全盤照搬到網(wǎng)游上來(lái)。在權(quán)威電視媒體上大量投放企業(yè)形象廣告，主打二三線城市和農(nóng)村市場(chǎng)，突破了網(wǎng)絡(luò)游戲僅在網(wǎng)吧推廣的現(xiàn)狀，甚至在小城市和農(nóng)村的商場(chǎng)門把手上貼上《征途》的廣告，以吸引用戶。而他計(jì)劃未來(lái)要深入更多二、三線城市，還要在1800個(gè)縣設(shè)立辦事處，目標(biāo)是建立中國(guó)網(wǎng)游最大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
　　同在漢卡、保健品行業(yè)的奇招迭出一樣，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)也充分見識(shí)到了史玉柱的創(chuàng)意能力，史玉柱曾說(shuō)自己有幾百項(xiàng)沒有按行業(yè)規(guī)則來(lái)做，而只是考慮了玩家的想法。在做保健品的初期，史玉柱曾經(jīng)親自與數(shù)百位消費(fèi)者深入聊過(guò)天。而進(jìn)軍網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)時(shí)，史玉柱本人已經(jīng)是一位有多年經(jīng)驗(yàn)的骨灰級(jí)玩家。據(jù)說(shuō)這位精力旺盛、常常凌晨數(shù)點(diǎn)還不睡的企業(yè)家至今仍花費(fèi)大量時(shí)間在自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種網(wǎng)游上。
　　艾瑞咨詢?cè)谠u(píng)價(jià)《征途》的異軍突起時(shí)，指出“早期成功地經(jīng)營(yíng)‘腦白金’，以及多年的IT行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使得史玉柱擁有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。與其它新進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的公司不同，史玉柱的征途網(wǎng)絡(luò)公司因其個(gè)人的存在而具有了與生俱來(lái)的不同。其多年對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的深諳其道，也使得征途在一進(jìn)入市場(chǎng)之際就顯得游刃有余。”
　　但事實(shí)上，整個(gè)網(wǎng)游行業(yè)都對(duì)這位“邪派高手”側(cè)目而視。2006年初，《征途》剛一面世，史玉柱就以一句“我一款《征途》游戲就把金山所有游戲都超過(guò)了”的言論，引發(fā)一場(chǎng)和老牌IT公司金山之間的口水戰(zhàn)。9月，史玉柱又因?yàn)榻o玩家發(fā)工資而引起業(yè)界爭(zhēng)議。此后，史玉柱更公開聲稱要把中國(guó)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)帶入“價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)代。
　　