互聯網制造

來源：時間：2008-03-14 13:37:02

　　互聯網不僅是個強勢渠道，還是個生產工廠
　　

　　任何事物，總是存在從兩個方向的角度去看待它。比如，就說網絡對雜志的影響和產物，大多數人得出了電子雜志的解法，即將雜志內容從紙張搬上網絡，換了個時髦的數字載體。但有多少人想過換個方向去看看呢？
　　先不說雜志，先說說陳天橋。呵呵，不是故弄玄虛，這位上海灘大亨確實與此相關。
　　2004年陳天橋要做盒子。那時候網絡電視IPTV的概念已經很熱乎了。在很多人眼里，凡是跟電視、網絡、點播這些關鍵詞相關的東東都是IPTV。起初陳天橋也這么覺得。不過忽然有一天晚上，陳明白了一件事情，他想做的并不是IPTV。
　　慣常講的IPTV，是將電視內容搬上互聯網，通過網絡載體傳播。而陳天橋的盒子，是把網絡內容搬進客廳，通過電視這個終端呈現，方向相反。據說當晚，陳興奮地挨個給高管打電話。電子雜志也是同樣的道理。
　　一般人的解法，是把本是紙上刊印的東西放到網上；而按照盒子式思路，就應該是把網上的東西放到紙上，進入客廳沙發(fā)、機艙座席、廁所馬桶這些慣常的雜志消費場所。回過頭去說，究其本質，第一種思路是把網絡當作一種傳播介質、渠道來看待，而后種思路，是把網絡當作一種生產工具。不同的角度，產生不同的做法。
　　請注意，這個思路并不陌生。陳天橋旗下的起點中文網已經線下發(fā)行了上千萬冊的網絡原創(chuàng)奇幻小說。紅杉投資的大眾點評網從03年就開始出版城市餐館叢書。而51Job的線下廣告收入占總收入的60%。
　　其實，大多數人看到的把網絡當作傳播介質的機會，比較容易操作。而后一種思路，要操作起來有點難。以大眾點評網為例，其CEO張濤就給我說過兩種難度。
　　第一，如果網絡公司要走到線下去發(fā)行，那看起來不可思議。比如，網絡作為渠道的優(yōu)點，是幾乎為零的附加成本；而每印一本雜志，成本就增加一份，一退退到“解放前”。再比如，網絡公司之間的競爭很激烈，還要到線下開辟多一條戰(zhàn)線，惟恐耽誤了主業(yè)。所以，網絡公司一般很難忍受這個。大眾點評網80個人的團隊里有6個人做書，張濤已經覺得人不少了。
　　其實，到線下做發(fā)行需要專業(yè)積累。一本上海市區(qū)的餐館指南一年只能賣幾萬本，張濤歸因于中國的發(fā)行體系不成熟。不過這并非不能克服，據說起點中文網賣得不錯，號稱幾百萬冊。
　　第二，如果自己做不劃算，就自然跟紙媒合作�？蛇@一條也難。張濤說，現在大大小小的報紙雜志，但凡跟餐飲相關的，很少不從大眾點評網上拿東西的，拿的多要占到其內容的50%�？赡脷w拿，卻不承認。并且，對這種“剽竊”行為，張濤敢怒不敢言，怕得罪紙媒。
　　在美國，網絡社區(qū)跟大報大刊有成型的合作關系：紙媒轉載，注明出處；則紙媒得了內容，網站得了品牌宣傳，互惠互利。張濤說，要到那一天，還要很長的時間。
　　依此類推，恐怕如大眾點評網之類的社區(qū)，比如豆瓣、天涯、51job，都該有相似的焦慮。再比如陳天橋，起點中文網是把書賣得不錯，盒子卻暫時失敗了。其實盒子出師不利，完全可以歸結到上面那兩條原因：
　　第一，一個網絡公司去參與家電設備制造并進入這個市場去競爭，就像是跳出水面去陸地上混的魚。魚也能進化出肺來呼吸，也能長出肌肉跟豺狼虎豹斗爭，但那需要時間，要付出血淚。并且盒子就像書籍一樣，多賣一個就多一份的成本。這樣的成本壓力，對于習慣了網絡公司奇高毛利的投資者而言，是一個不太舒服的事情。
　　第二，到線下，就要跟線下的產業(yè)鏈條合作，以及遵守線下的交通規(guī)則。一不小心，沒收駕照，罰款坐牢。對于盒子而言，就涉及到廣播電視主管部門的管教。這一點要命。
　　所以對做這種事情的公司或者模式，有兩點看法：第一，它是網絡規(guī)則和線下秩序的結合，誰單單在網絡上或者線下玩得好，都沒有必勝的優(yōu)勢。第二，做到極致，就是建立一個平臺，最后通過這個平臺實現線上線下的流通。但需要極大的前期投入。
　　最后總結一句，網絡作為渠道，那是1.0時代的表現。而網絡作為生產工廠，是2.0時代的內核。1.0時代大概只有一種玩法，而2.0時代，必然有兩種以上的玩法。
　　