廣電運(yùn)通　專注就是生產(chǎn)力

來源：時間：2008-03-09 20:34:32

　　從制造到服務(wù)再到系統(tǒng)解決方案，廣電運(yùn)通在ATM產(chǎn)銷領(lǐng)域不斷深耕，并嘗到了甜頭
　　
　　“唰唰唰”，鈔票在ATM存取款機(jī)里疾速奔跑，平均每30秒就可完成一筆交易。“那就是我們的產(chǎn)品，經(jīng)過8年努力，我們在中國市場的占有率已僅次于兩家國外企業(yè)——NCR和迪堡，成為中國最大、全球第十的ATM廠商�！� 廣電運(yùn)通金融電子股份有限公司董事長趙友永興奮地說。
　　趙友永畢業(yè)后就進(jìn)入廣州無線電集團(tuán)，一呆就是26年。前13年，他負(fù)責(zé)財務(wù)工作，之后一路升至集團(tuán)董事長。目前，趙友永雖兼任集團(tuán)旗下四家企業(yè)的董事長，但近40%時間都給了廣電運(yùn)通。
　　這條路“看似明媚、實(shí)則艱辛”。趙友永坦言。得益于誠信和專注，廣電運(yùn)通才闖過了一個又一個難關(guān)。
　　1999年，廣州無線電集團(tuán)由于效益不佳，面臨轉(zhuǎn)型。趙友永決定發(fā)揚(yáng)軍工企業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)軍市場前景好、技術(shù)含量高、附加值高的ATM行業(yè)。然而，萬事開頭難。“為了求穩(wěn)，沒有銀行會輕易理睬一個缺少口碑的新進(jìn)者�！庇谑�，趙友永瞄向了有10年ATM從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但因在香港炒房，遭受亞洲金融風(fēng)暴襲擊而面臨倒閉的廣州運(yùn)通科技工程有限公司。
　　“多少人說我昏掉了，何不清清爽爽新做一個企業(yè)？有人甚至指著鼻子罵‘你以為你多有本事啊’，敢接這樣的爛攤子！銀行和政府也很謹(jǐn)慎，畢竟如果我做不好，再甩手走人，他們的麻煩就大了�！壁w友永笑道。
　　然而，商業(yè)的逐利性注定了這是一場公平交易。趙友永不傻，他采取了一個靈活的接管方式：通過成立一家新公司（即廣電運(yùn)通），直接和各銀行總行協(xié)商，接管原企業(yè)的全部產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等，由此消除了銀行用戶的顧慮，為新品牌的建立做好了鋪墊。目前廣州無線電集團(tuán)持有廣電運(yùn)通72.82%的股份，而趙友永等高管及其他私人投資者持股約17.77%。
　　天下沒有免費(fèi)的午餐，此后三四年是廣電運(yùn)通“燒錢”的歲月。它致力于兩件事：一是為原企業(yè)的產(chǎn)品做幾乎免費(fèi)的售后服務(wù)。無論地區(qū)多么偏遠(yuǎn)、分散，哪怕當(dāng)?shù)刂挥幸慌_ATM，都要派人維護(hù)，甚至設(shè)立長期的維護(hù)點(diǎn)。二是抓緊寶貴時間研發(fā)、銷售新品，減輕資金壓力。
　　“付出終有回報，我們做出了口碑�！睆V電運(yùn)通闖進(jìn)了ATM的戰(zhàn)場，同時，高門檻又將眾多“野心勃勃者”止于門外。
　　接著，廣電運(yùn)通又迎來第二道坎，它與NCR、迪堡等國外品牌開始了正面較量。但前幾回合，廣電運(yùn)通存在明顯的劣勢。其一，各地服務(wù)站點(diǎn)多，但產(chǎn)品銷量還未跟上，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。其二，銀行的采購人員偏愛國外一線品牌。其三，出鈔系統(tǒng)等產(chǎn)品核心技術(shù)還未完全掌握，要買別人的技術(shù)，增加了成本。
　　既然繞不過去，惟有拼死一搏。廣電運(yùn)通不斷加強(qiáng)營銷力量。同時，在價格上，廣電運(yùn)通玩起跟隨戰(zhàn)術(shù)�！拔覀儾恢鲃哟颉畠r格戰(zhàn)’，在質(zhì)量接近的情況下，價格總比國外品牌的產(chǎn)品低20%-30%。目前，差距正縮小到10%-20%�！�
　　同時，廣電運(yùn)通自主研發(fā)了鈔票識別模塊、EPP 加密鍵盤等一些核心技術(shù)，并重點(diǎn)提高設(shè)計整合的能力。每年廣電運(yùn)通投入研發(fā)的金額約占總收入的6%。
　　另一個籌碼是服務(wù)——旨在構(gòu)建中國最完備的 ATM 服務(wù)保障網(wǎng)絡(luò)。至今廣電運(yùn)通在中國各市、縣級陸續(xù)設(shè)立了70多個ATM維修站。趙友永說，國外企業(yè)的服務(wù)主要靠代理公司。代理公司利益取向太強(qiáng)，遇到產(chǎn)品銷售的低谷，服務(wù)就容易偷工減料。
　　廣電運(yùn)通在難關(guān)面前思路清晰，卻差點(diǎn)在機(jī)會面前暈頭轉(zhuǎn)向。“前幾年，我們幾乎什么都做，比如點(diǎn)鈔機(jī)、自動回單柜、存折打印機(jī)、自助查詢機(jī)等。后來發(fā)現(xiàn)不對勁，所以我現(xiàn)在非常堅持專業(yè)化。我們在2004年涉足智能交通自動售檢票系統(tǒng)（AFC），也是因?yàn)樗虯TM在技術(shù)上非常接近�！�
　　隨著廣電運(yùn)通積極推進(jìn)全球化，其ATM產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入全球42個國家和地區(qū)，并仍處于快速擴(kuò)張之中。今后幾年內(nèi)，海外市場份額將會超過國內(nèi)。
　　同時，廣電運(yùn)通另一產(chǎn)業(yè)——軌道交通自動售檢票也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的勢頭，在2006年中國地鐵自動售檢票市場中，廣電運(yùn)通一家就占據(jù)了58%的份額。目前廣電運(yùn)通自動售票機(jī)已成功應(yīng)用于廣州地鐵4號線，并即將應(yīng)用于廣州地鐵五號線、二、八號線延長線，以及北京奧運(yùn)配套改造工程——北京地鐵一、二號線及八通線。
　　廣電運(yùn)通的明天會怎樣？趙友永描繪了這樣一幅藍(lán)圖：中國ATM的最大廠商，并力圖成為具有全球競爭力的自助終端設(shè)備和系統(tǒng)解決方案提供商。
　　此外，從未吸納過風(fēng)險投資的廣電運(yùn)通即將上市，融資后有可能投資計算機(jī)外設(shè)、軟件芯片等高科技產(chǎn)品、大型機(jī)械制造等產(chǎn)業(yè)。
　　
　　公司名稱廣電運(yùn)通金融電子股份有限公司
　　綜合得分 128.020
　　2006年營收（萬元） 40273
　　三年營收平均增長率 50.05%
　　企業(yè)領(lǐng)先性 5.632
　　制度領(lǐng)先性 4.778
　　行業(yè)領(lǐng)先性 5.474
　　企業(yè)創(chuàng)新性 4.947
　　成長性 5.368
　　
　　點(diǎn)評：
　　廣電運(yùn)通已初步具備了全產(chǎn)業(yè)鏈競爭的能力，且比跨國對手更了解中國市場。
　　本刊編輯部
　　