京北方　金融ＩＴ奇兵

來(lái)源：時(shí)間：2008-03-07 09:16:23

　　京北方以多種形式介入了各大銀行外包服務(wù)中，成為了國(guó)內(nèi)最大的銀行后臺(tái)作業(yè)中心BPO服務(wù)提供商
　　
　　學(xué)數(shù)學(xué)出身的費(fèi)振勇，當(dāng)年因不甘于研究院按資排輩的傳統(tǒng)而轉(zhuǎn)投商業(yè)，在給別人打了3年工后，終于在1998年5月和兩位伙伴一起開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)，成立融商高維科技有限公司，并在當(dāng)時(shí)20多家競(jìng)標(biāo)工商銀行電子檔案縮微系統(tǒng)項(xiàng)目的企業(yè)中，成為6家入圍公司之一。
　　然而，由于公司是費(fèi)振勇一方以49%對(duì)51%的股份比例與工商銀行旗下一間全資子公司融商集團(tuán)共同組建的，在2000年初，工商銀行被強(qiáng)行要求與一切非金融資產(chǎn)的公司全部脫鉤，成立不到2年的融商高維就被迫關(guān)掉。
　　隨后，費(fèi)振勇又帶著他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與哈爾濱工業(yè)大學(xué)旗下的工大首創(chuàng)集團(tuán)合資創(chuàng)建了北京哈工大北方科技有限公司，即現(xiàn)在的京北方前身。初創(chuàng)的京北方規(guī)模很小，只能選擇從東北、西北和西南地區(qū)入手，在這些大公司看不上眼、投入精力少的偏遠(yuǎn)地區(qū)，京北方爭(zhēng)取最大限度地占領(lǐng)該區(qū)域的金融IT市場(chǎng)。這樣，公司羽翼迅速豐滿起來(lái)。到2002年，達(dá)到第一個(gè)發(fā)展高峰，銷售收入突破1個(gè)億。同時(shí)，由于研發(fā)力度加大，技術(shù)實(shí)力增強(qiáng)，在1998年至2003年的累計(jì)投資十個(gè)億的工商銀行檔案縮微系統(tǒng)項(xiàng)目中，京北方在其后續(xù)競(jìng)標(biāo)中贏得的市場(chǎng)份額也逐漸加大。此后，京北方開(kāi)始了在全國(guó)的擴(kuò)張。
　　2003年，公司在高速增長(zhǎng)之后，內(nèi)容管理技術(shù)在銀行票據(jù)市場(chǎng)已經(jīng)做到極致，賴以生存的核心項(xiàng)目的黃金周期過(guò)去了，業(yè)務(wù)立刻停滯，甚至出現(xiàn)倒退。“現(xiàn)在回頭看，我承認(rèn)在當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)早期還是幼稚一些，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見(jiàn)不足�！�
　　又恰遭遇“非典”，整個(gè)公司放假。費(fèi)振勇回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)全北京大概只有玉都山開(kāi)放，他帶著一位核心員工和一位創(chuàng)業(yè)伙伴，每?jī)商烊ヅ酪淮紊�，“那是我自�?chuàng)業(yè)以來(lái)第一次停下來(lái)，真正靜下來(lái)思考。”也是在那時(shí)，費(fèi)振勇做了第二次戰(zhàn)略決策。在國(guó)際上，金融IT的應(yīng)用是第一大市場(chǎng)，國(guó)外的實(shí)踐以及中國(guó)銀行業(yè)流程重組和加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范的步伐，讓他堅(jiān)信未來(lái)金融IT服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)�？臻g會(huì)最大。
　　費(fèi)振勇給京北方重新確立了“三個(gè)一”的發(fā)展戰(zhàn)略，即“做精一個(gè)產(chǎn)品（ECM-企業(yè)內(nèi)容管理產(chǎn)品）、做深一個(gè)行業(yè)（長(zhǎng)期專注于金融電子化領(lǐng)域）、做好一種服務(wù)（做最好的銀行后臺(tái)作業(yè)中心的BPO服務(wù)提供商）�！辈⒋_立了軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成與外包服務(wù)并重的企業(yè)發(fā)展思路。
　　但2003年底，京北方又陷入了第二次波折，由于與股東在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向上有分歧，在與哈工大協(xié)商后，2004年初，作為第一大股東的費(fèi)振勇把哈工大持有的股權(quán)全資回購(gòu)。哈工大退出以后，費(fèi)振勇也面臨著窘境：資金遭遇瓶頸，失去了20%的客戶，核心員工流失。
　　“然而，當(dāng)時(shí)我出奇地鎮(zhèn)靜�！辟M(fèi)振勇回憶說(shuō)，好友王志東的新浪事件，讓他非常明確地感覺(jué)到管理團(tuán)隊(duì)一定要控制公司局面，“否則雖然有一腔熱血，但不被股東和董事會(huì)所采納也是非常痛苦的一件事，因?yàn)楹芏嗤顿Y方追逐眼前利益，對(duì)于企業(yè)本身的前景和市場(chǎng)洞察力不如管理層清楚，而這種分歧又溝通不了�！�
　　那時(shí)，費(fèi)振勇對(duì)手里的現(xiàn)金異常在意，采取的第一個(gè)行動(dòng)就是20%裁員（其中包括每年5%的末位淘汰），員工數(shù)從120多人縮減到90人以內(nèi)。
　　同年底，京北方在幾個(gè)重大項(xiàng)目上都贏得入圍資格。其中，中國(guó)銀行項(xiàng)目是獨(dú)家中標(biāo)。在金融IT行業(yè)攻城掠地的同時(shí)，京北方與Kodak、IBM、HP等眾多跨國(guó)公司確立了合作關(guān)系，首先是在其平臺(tái)上做應(yīng)用實(shí)施，從而可以漸進(jìn)地推出匹配對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)金融IT的產(chǎn)品�？紤]到應(yīng)用級(jí)的核心技術(shù)平均每4個(gè)月就會(huì)被其它企業(yè)模仿，京北方時(shí)時(shí)刻刻在做更新，借助持續(xù)的研發(fā)投入，打造出了具有國(guó)際先進(jìn)水平的影像、工作流、內(nèi)容管理和風(fēng)險(xiǎn)管理等四大核心技術(shù)。具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“銀行事后監(jiān)督系統(tǒng)”在交通銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、工商銀行等大型商業(yè)銀行和以深圳商業(yè)銀行為代表的一批中小型商業(yè)銀行中得到廣泛應(yīng)用，并開(kāi)始出口到香港地區(qū)�！敖鸸葍�(nèi)容管理系統(tǒng)”已開(kāi)始進(jìn)入國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、交通銀行等大型銀行�！帮L(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)”是國(guó)內(nèi)第一個(gè)做到適時(shí)動(dòng)態(tài)預(yù)警的金融風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品。
　　2004年-2006年，公司實(shí)現(xiàn)了第二輪高速增長(zhǎng)，2005年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1.1億，相對(duì)于上年增長(zhǎng)65%；凈利潤(rùn)753萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)766%。2006年?duì)I業(yè)收入超過(guò)2.5億，相對(duì)于上年增長(zhǎng)127%。2006年凈利潤(rùn)1856萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)146%。員工數(shù)超過(guò)550人。根據(jù)賽迪顧問(wèn)的報(bào)告，京北方的銀行內(nèi)容管理和銀行風(fēng)險(xiǎn)管理軟件的市場(chǎng)占有率已連續(xù)多年排名第一�！拔覀兊囊粋€(gè)理想就是‘做中國(guó)的Filenet（全球內(nèi)容管理第一廠商，納斯達(dá)克上市公司）’。在BPO領(lǐng)域，未來(lái)的方向是印度的塔塔�！辟M(fèi)振勇自信地表示。目前，京北方已經(jīng)以多種形式介入了各大銀行外包服務(wù)中，成為了國(guó)內(nèi)最大的銀行后臺(tái)作業(yè)中心BPO服務(wù)提供商。
　　如今，自1998年共同創(chuàng)業(yè)的兩位伙伴已先后因個(gè)人原因離開(kāi)公司，其他早年追隨其創(chuàng)業(yè)的老員工絕大部分仍留在公司。今年2月，費(fèi)振勇以遠(yuǎn)低于公司每股凈資產(chǎn)的價(jià)格向管理團(tuán)隊(duì)和核心員工等26人出讓了近25%的股權(quán)。同時(shí)，京北方也順利完成股份制改造，進(jìn)入上市的第二階段，即北京證監(jiān)局輔導(dǎo)階段，預(yù)計(jì)9月中下旬結(jié)束。“如果再稀釋股權(quán)，就是IPO以后，以期權(quán)的方式分配給核心員工，以及未來(lái)新進(jìn)入的管理層。”費(fèi)振勇希望一切順利，等著今年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出來(lái)，明年7、8月份能在國(guó)內(nèi)中小企業(yè)板順利上市。
　　
　　公司名稱北京京北方科技股份有限公司
　　綜合得分 134.648
　　2006年?duì)I收（萬(wàn)元） 25017
　　三年?duì)I收平均增長(zhǎng)率 87.92%
　　企業(yè)領(lǐng)先性 5.000
　　制度領(lǐng)先性 4.846
　　行業(yè)領(lǐng)先性 5.500
　　企業(yè)創(chuàng)新性 5.000
　　成長(zhǎng)性 5.214
　　
　　點(diǎn)評(píng)：
　　技術(shù)過(guò)硬，且跨越了成長(zhǎng)早期的門檻。
　　本刊編輯部
　　