天合光能　垂直一體化的勝利

來(lái)源：時(shí)間：2008-03-07 09:16:20

　　在全球光伏行業(yè)中，能夠做到整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈于一身的企業(yè)不多，而常州天合是其中一家
　　
　　2003年底，西藏昌都地區(qū)11個(gè)縣39個(gè)鄉(xiāng)的“無(wú)電鄉(xiāng)通電工程”竣工那天，藏民們高興得整晚跳舞直到天明，慶祝他們終于結(jié)束了“天一黑就睡覺(jué)”的歷史。給他們帶來(lái)光明的是位于常州新北區(qū)電子產(chǎn)業(yè)園的天合光能有限公司（NYSE：TSL）。天合的18名技術(shù)人員在西藏成功安裝了39臺(tái)太陽(yáng)能發(fā)電站。在天合，這一段故事被稱(chēng)為“18勇士進(jìn)西藏”。
　　“工程很艱苦，項(xiàng)目人員曬得像黑人一樣，甚至有人高原反應(yīng)很強(qiáng)烈。但對(duì)天合而言，這不僅僅是整個(gè)產(chǎn)業(yè)往前走了一步，更重要的是員工士氣與精神得到了很大提升。”事隔3年，董事長(zhǎng)兼CEO高紀(jì)凡講起這些時(shí)仍然動(dòng)容。
　　天合光能是高紀(jì)凡創(chuàng)建的第三個(gè)公司。1988年從吉林大學(xué)畢業(yè)后，高紀(jì)凡放棄了去美國(guó)加州大學(xué)讀博士的機(jī)會(huì)，而選擇和兩位同學(xué)一起到深圳創(chuàng)辦了一家生產(chǎn)化學(xué)添加劑等產(chǎn)品的公司。1992年底，兩位創(chuàng)業(yè)伙伴相繼去了美國(guó)，高紀(jì)凡則帶著100萬(wàn)元積蓄回到家鄉(xiāng)常州，創(chuàng)建第二家公司，生產(chǎn)氟碳鋁板幕墻產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，除了深圳有一家外資企業(yè)外，內(nèi)地還無(wú)其它企業(yè)進(jìn)入這個(gè)新興行業(yè)。
　　5年后，高紀(jì)凡的氟碳鋁板幕墻業(yè)務(wù)已經(jīng)以每年50%的速度高速增長(zhǎng)。那一年，高紀(jì)凡在北京的一個(gè)交流會(huì)上被專(zhuān)家們問(wèn)道：“你們做的幕墻只是一些高樓大廈能用，你能不能做一種讓老百姓們都能用的東西？”
　　恰逢1997年，克林頓在美國(guó)實(shí)施“百萬(wàn)屋頂計(jì)劃”，即到2010年，全美的商住建筑、辦公大樓安裝100萬(wàn)套光電系統(tǒng)，利用太陽(yáng)能屋頂發(fā)電；中國(guó)政府提出到2010年，要利用光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電和小水電技術(shù)解決2300萬(wàn)邊遠(yuǎn)地區(qū)人口的用電問(wèn)題。面對(duì)這些滾滾而來(lái)的資訊，高紀(jì)凡茅塞頓開(kāi)：“我從1988年搞企業(yè)就一直在想一件事情：怎么才能從事一個(gè)長(zhǎng)久的產(chǎn)業(yè)？當(dāng)看到太陽(yáng)能和建筑相結(jié)合的這個(gè)產(chǎn)業(yè)機(jī)遇時(shí)，我就知道這是我未來(lái)一生的發(fā)展方向了�！�
　　高紀(jì)凡要在他的氟碳鋁板幕墻上再增加利用太陽(yáng)能發(fā)電的功能，1997年底，常州天合光能應(yīng)運(yùn)而生，但當(dāng)時(shí)在中國(guó)還沒(méi)有這個(gè)概念，公司內(nèi)部超過(guò)90%的人都反對(duì)。“我只有堅(jiān)持，任何對(duì)的事情最初都有很多人反對(duì)。任何一個(gè)企業(yè)發(fā)展的方向也好、機(jī)會(huì)也好，如果每個(gè)人都看到了，就沒(méi)有價(jià)值了。”
　　此后，整整3年艱苦的研發(fā)，公司靠幕墻業(yè)務(wù)的贏利支撐太陽(yáng)能業(yè)務(wù)的研發(fā)成本，直到2000年“太陽(yáng)房”的成功，即“太陽(yáng)能源建筑系統(tǒng)”樣板房，室內(nèi)沒(méi)有一個(gè)外接電源，所有電器全靠太陽(yáng)能發(fā)電。盡管目前“太陽(yáng)房”還只是技術(shù)儲(chǔ)備，天合還未能從中收回研發(fā)投資，但它將太陽(yáng)能發(fā)電功能和建筑材料結(jié)合在一起，完全達(dá)到了國(guó)際上“零能建筑”的指標(biāo)。
　　2001年，天合將技術(shù)投入使用，開(kāi)始做市場(chǎng)推廣。2002年，天合作為首家民營(yíng)企業(yè)入選中國(guó)政府組織的國(guó)家“光明工程”，西藏的“光明工程”項(xiàng)目將近8000萬(wàn)元人民幣，歷時(shí)一年多的成功實(shí)施，不僅給天合帶來(lái)了一定的贏利，最重要的是給員工帶來(lái)了極大的信心，看到了產(chǎn)業(yè)的希望。
　　2001年，也是天合開(kāi)始走向國(guó)際化的一年。德國(guó)政府自1999年起實(shí)施“十萬(wàn)屋頂計(jì)劃”；2000年開(kāi)始，又給予太陽(yáng)能發(fā)電每千瓦時(shí)約0.5歐元的補(bǔ)貼。天合也抓住了這一歷史機(jī)遇，進(jìn)軍德國(guó)市場(chǎng)。
　　光伏產(chǎn)業(yè)垂直鏈條的組成是：硅材料－硅棒－硅片－電池－組件—系統(tǒng)安裝。由于太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)的成本仍然高昂，一臺(tái)能滿(mǎn)足家庭日常電器需要的200W的光伏系統(tǒng)，市場(chǎng)價(jià)為15000元，如果燃煤發(fā)電成本為1，則光伏發(fā)電為煤電的11-18倍，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力明顯較弱。這也意味著，在這個(gè)行業(yè)，誰(shuí)能做到低成本，誰(shuí)就具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。高紀(jì)凡認(rèn)為，低成本來(lái)自于技術(shù)、生產(chǎn)效率、管理等各方面，垂直一體化戰(zhàn)略是低成本的必然要求。
　　從2004年開(kāi)始，天合開(kāi)始實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，建成并擴(kuò)大了組件安裝和單晶生產(chǎn)基地，到今年一季度正式完成，能夠涵蓋硅棒、硅片、電池、組件生產(chǎn)和系統(tǒng)集成，進(jìn)一步優(yōu)化和控制從硅棒到組件整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中的工藝，協(xié)同優(yōu)化的工藝將會(huì)進(jìn)一步降低成本，同時(shí)也將整體提高產(chǎn)品質(zhì)量和公司盈利能力。這一模式在業(yè)內(nèi)被認(rèn)為是目前最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)模式，在其它一流太陽(yáng)能垂直一體化企業(yè)如REC和德國(guó)的SolarWorld公司都得到了充分驗(yàn)證。目前在全球光伏行業(yè)中，能夠做到垂直一體化的企業(yè)不多，而天合是其中一家。
　　從2004年開(kāi)始，高將自己的股權(quán)稀釋到60%多，2005年稀釋到40%多。2006年4月，美林（Merrill Lynch）和麥頓（Milestone Capital）聯(lián)合向天合投資3000萬(wàn)美元，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。到去年12月20日紐交所上市后，高的股權(quán)只占到20%左右�！爱�(dāng)然，這個(gè)過(guò)程對(duì)企業(yè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但開(kāi)放股權(quán)是整個(gè)天合發(fā)展中的關(guān)鍵�！备呒o(jì)凡表示，未來(lái)如有可能，還會(huì)進(jìn)一步稀釋自己的股權(quán)。
　　全球的光伏產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度平均是45%，中國(guó)是100%，而天合連續(xù)三年平均達(dá)到476.32%的成長(zhǎng)速度。上市后，天合的市值增加了200%，超過(guò)10億美元。天合的員工數(shù)量也從1997年時(shí)的100人增加到現(xiàn)在的2000余人。管理層人員分別來(lái)自于6個(gè)國(guó)家，員工則來(lái)自12個(gè)國(guó)家。
　　COO鄒西原認(rèn)為，天合和他的老東家旭電公司非常像，旭電1988年在紐約上市，上世紀(jì)90年代連續(xù)以50%的速度成長(zhǎng)了十年，市值最大時(shí)達(dá)到180億美金�！拔矣X(jué)得天合事實(shí)上符合了將來(lái)變成一個(gè)國(guó)際性大企業(yè)的很多重要條件。根據(jù)以前在旭電的經(jīng)歷，我認(rèn)為天合會(huì)面對(duì)的一個(gè)最大問(wèn)題就是，每一個(gè)人的角色和標(biāo)準(zhǔn)的定位，以及如何在快速成長(zhǎng)的過(guò)程中，讓老員工繼續(xù)發(fā)揮所長(zhǎng)，讓他們做得比以前更好�！�
　　但天合也同樣面臨著其它光伏企業(yè)共同的難題，即上游硅材料的短缺和高昂價(jià)格。就光伏產(chǎn)業(yè)的成本構(gòu)成而言，70%的成本是硅料。2002年，1公斤多晶硅的價(jià)格是23美元左右，2005年的這一價(jià)格是66美元，而到現(xiàn)在，多晶硅的價(jià)格超過(guò)了200美元。天合上市募集的9800萬(wàn)美元大部分都用于收購(gòu)原材料和完成工廠建設(shè)。
　　但即便這樣，上游硅材料的短缺和下游的大量定單所形成的強(qiáng)烈反差依然困擾著高紀(jì)凡。為此，天合自己開(kāi)發(fā)了一套專(zhuān)有的工藝技術(shù)，循環(huán)使用其它光伏和電子廠家產(chǎn)生的硅材料，這也成為天合的優(yōu)勢(shì)。此外，天合還規(guī)劃到2015年建立1萬(wàn)噸太陽(yáng)能級(jí)多晶硅生產(chǎn)基地。但目前，國(guó)際上生產(chǎn)多晶硅的一流技術(shù)還只是掌握在美、日、德這三個(gè)國(guó)家的七家企業(yè)手中。
　　天合面對(duì)的另一個(gè)挑戰(zhàn)在于市場(chǎng)。過(guò)去，光伏產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展離不開(kāi)各國(guó)政府的政策扶持和補(bǔ)貼，但自去年開(kāi)始，德國(guó)每年對(duì)可再生能源的補(bǔ)貼下降5%；德國(guó)現(xiàn)任總理默克爾也曾攻擊施羅德政府的能源補(bǔ)貼政策最終受益的是國(guó)外光伏企業(yè)，并聲稱(chēng)要出臺(tái)修正案對(duì)德國(guó)進(jìn)口光伏產(chǎn)品進(jìn)行限制，預(yù)計(jì)2007年出臺(tái)。天合90%的產(chǎn)品都出口歐美市場(chǎng)，其中德國(guó)又是主要市場(chǎng)，為避免產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，天合已將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至德國(guó)之外的西班牙、意大利、挪威、希臘、法國(guó)、南非、美國(guó)。高紀(jì)凡笑著對(duì)員工說(shuō)，“希望未來(lái)天合門(mén)前可以掛上50多個(gè)國(guó)家的國(guó)旗。”
　　
　　公司名稱(chēng) 常州天合光能有限公司
　　綜合得分 347.267
　　2006年?duì)I收（萬(wàn)元） 136837
　　三年?duì)I收平均增長(zhǎng)率 476.32%
　　企業(yè)領(lǐng)先性 5.208
　　制度領(lǐng)先性 5.000
　　行業(yè)領(lǐng)先性 5.542
　　企業(yè)創(chuàng)新性 5.250
　　成長(zhǎng)性 5.500
　　
　　點(diǎn)評(píng)：
　　處于上升期的行業(yè)，公司在環(huán)保能源的價(jià)值鏈上有一個(gè)較好的定位，避開(kāi)了與國(guó)際大型能源企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)，而且有著與巨頭合作的前景。其公司治理也已經(jīng)顯出國(guó)際化的特點(diǎn)。
　　