中國制造斗膽多賣了三五塊

來源：時(shí)間：2008-03-05 16:44:02

　　最開始以勞動(dòng)力價(jià)格低廉吸引了無數(shù)臺(tái)商做產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的東莞，五六年前就感受到了勞動(dòng)力缺乏的壓力，“不只是國家對(duì)勞工保護(hù)提高最低工資，華東的發(fā)展也分散了華南地區(qū)的勞動(dòng)力，勞動(dòng)力短缺使得工人實(shí)際工資不斷攀升�！痹跂|莞打拼17年的東莞臺(tái)商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張漢文告訴記者。他擁有的制鞋企業(yè)巧集集團(tuán)工人平均工資1200元-1500元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于東莞工人最低工資。
　　相比勞動(dòng)力成本的上升和勞動(dòng)力的短缺，更讓制造業(yè)主心驚肉跳的是原材料成本的上漲。紙業(yè)原材料漲價(jià)幅度最小，超過10%，加上附件，原料成本增長(zhǎng)20%。玩具、家電行業(yè)的主要原料塑料，在石油價(jià)格不斷推高下，從兩年前的6000元/噸，漲到現(xiàn)在的14000元/噸，增長(zhǎng)133%以上。家電小家電方面，一年之內(nèi)，銅、鎳、鈷的價(jià)格上漲都超過 300%，銅的價(jià)格從今年年初到4月份，價(jià)格從3萬元/噸一度摸高9萬元/噸。紡織行業(yè)，蠶繭的價(jià)格也在三四年內(nèi)不斷刷新歷史最高價(jià)格，2002年、2003年30000元/噸的干繭，現(xiàn)在是90000元/噸；生絲的價(jià)格從2004年底往上推動(dòng)，2006年2月摸高35萬元/噸，漲幅也超過200%。
　　對(duì)于以出口為導(dǎo)向的制造業(yè)來說，人民幣升值和出口退稅的減少、取消是在成本上漲之上的雪上加霜。
　　成本上升，為了保持原有的利潤(rùn)，則應(yīng)該調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格。如此簡(jiǎn)單的商業(yè)邏輯在今年之前絕少在中國制造業(yè)體現(xiàn)�！澳悴蛔鰟e人搶著做呢，不賺錢拿到客戶關(guān)系也好�！�30年來，這種長(zhǎng)期的內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)鍛造了“中國價(jià)格”，這是中國制造的競(jìng)爭(zhēng)力所在，也養(yǎng)成了中國制造的性格軟肋：遇到任何成本的上升，首先考慮的不是提高價(jià)格，而是自己能不能“內(nèi)部消化”，實(shí)在不行，還可以降低利潤(rùn)率。
　　所有的成品制造企業(yè)都感謝自己的上游——配件生產(chǎn)商。后者大多能夠通過提高效率、減少浪費(fèi)、改進(jìn)工藝的方式，替成品商“扛”了50%左右原材料價(jià)格上漲帶來的漲價(jià)壓力。但是，剩下的漲價(jià)壓力還是被傳遞到了制造商肩上。
　　“原來企業(yè)浪費(fèi)現(xiàn)象還是有的，現(xiàn)在迫于成本壓力，從管理層到工人都在減少所有可以避免的浪費(fèi)。通過工藝改進(jìn)、技術(shù)進(jìn)步、選擇更便宜的材料，降低用料成本�！币噪姳頌橹饕a(chǎn)品的華立集團(tuán)董事長(zhǎng)汪力誠告訴記者，對(duì)于不斷上漲的工人工資，“沒辦法，只有裁員。”華立集團(tuán)儀表公司從2004年5000多員工減少到2006年只有3000名員工，裁員比例超過40%�！斑@里面有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的原因，有一些勞動(dòng)力集中的產(chǎn)品我們不做了，雇員自然就可以減少了。另外，購買自動(dòng)化機(jī)器，減少人員使用，也是降低成本的一種方法�？傮w來說，就是原來粗放型的、靠大量的勞動(dòng)力的產(chǎn)品減少了，企業(yè)開始注重技術(shù)進(jìn)步、工藝進(jìn)步，通過自動(dòng)化來減少對(duì)勞動(dòng)力的依賴�！� 通過內(nèi)部挖潛、裁員和縮減利潤(rùn)空間，華立消化了30%成本上漲的壓力。
　　美的電器則通過提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)效率的方式降低成本�！耙郧�，美的從接到客戶的訂單到交貨需要四十五天的，現(xiàn)在就三十天。資金占用、損耗就都降低了。當(dāng)然，這需要對(duì)整個(gè)研發(fā)、采購、制造到物流到發(fā)貨的系統(tǒng)重新梳理�！泵赖闹评浼瘓F(tuán)總裁方洪波告訴記者。
　　從寧波慈溪向東開車一個(gè)小時(shí)，路上見到的除了貨車，就是奔馳、寶馬、沃爾沃等豪華車，沿途是萬變不離其宗的風(fēng)景：拋丸機(jī)、變壓器等加工制造的小作坊。據(jù)說，在慈溪，30個(gè)人里面就有一個(gè)老板。可知慈溪制造業(yè)的興盛和規(guī)模之小。而就是在這樣一個(gè)普通的浙江縣城，居然出現(xiàn)了上海期貨交易所的大客戶。這位大客戶也從來沒有想成為資本豪客，只不過想繼續(xù)維持自己歐式電插線板全球第一的位席而已。
　　“2004年，我第一次到上海期貨交易所和上海金屬貿(mào)易公司。自己都不敢相信，我們要做期貨了�！焙暌浑娮映�(wù)副總經(jīng)理董國平說起來仍舊帶著恍惚的笑意，然而事情說穿了非常簡(jiǎn)單，公司生產(chǎn)的電插線板的主要原材料是銅，董事長(zhǎng)沈國強(qiáng)看到國際銅價(jià)已經(jīng)觸底，反彈在即，他希望通過期貨遠(yuǎn)期交易鎖定價(jià)格的方式，降低銅價(jià)格上漲帶來的外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)。另外，由于原料來自海外，產(chǎn)品出口時(shí)“核銷”不征不退，比原料來自國內(nèi)征17退13的政策相比，又“拿回”了4個(gè)百分點(diǎn)。
　　期貨交易部分化解了宏一電子在接下來的銅價(jià)飆升中形成的成本壓力，但是，也帶來一個(gè)新問題，原來宏一購買的原材料是銅管，可以直接使用。通過期貨交易所拿到的是銅板，還需要加工后再使用，宏一只得再收購一家銅管拉絲工廠完成這一步驟。
　　“十多年前，企業(yè)就提出向管理要效益。這次成本漲價(jià)壓力太大，又重新梳理管理流程，就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)通過管理降低成本的空間還有很大�！倍瓏礁嬖V記者，現(xiàn)在宏一不是從成本推算價(jià)格，而是相反。如果客戶只能接受某個(gè)價(jià)格，那就要流程保證成本達(dá)到保證價(jià)格的點(diǎn)�！俺杀静粌H僅是原材料，比如說，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的機(jī)構(gòu)、材料使用是不是最優(yōu)？每個(gè)花錢的部門是不是做到了最低消耗？都還有可以挖掘的空間�！�
　　深圳寶山艾美特電器外銷部經(jīng)理邢莉明顯感覺今年的會(huì)比去年多了不止兩倍�！敖裉焐衔玳_了一個(gè)成本檢討會(huì)，下午又開了一個(gè)產(chǎn)能協(xié)調(diào)會(huì)。都是溝通在現(xiàn)在的形勢(shì)下，每個(gè)部門怎么落實(shí)控制成本的計(jì)劃。今年大家覺得壓力陡然就大起來了�！�
　　邢莉告訴記者，公司去年春天專門成立了VT部門，針對(duì)每一個(gè)零件找替代品，或者研究節(jié)約成本、供應(yīng)流程方面可以做哪些控制。今年又成立了CPC部門，對(duì)原材料進(jìn)行核價(jià)，進(jìn)行大宗購買和核銷。針對(duì)原材料的問題會(huì)召集部門討論，全部業(yè)務(wù)單位、采購單位、制造單位坐在一起，溝通現(xiàn)在買的材料漲到什么程度，還要買多少，價(jià)格控制在多少。原材料漲價(jià)促使企業(yè)全部業(yè)務(wù)單位、采購單位、制造單位都要不斷地坐在一起交流。如果價(jià)格漲不上去，就必須要求上游控制住成本。
　　即便是制造企業(yè)絞盡腦汁挖空心思降低成本，壓無可壓、減無可減之后仍舊存在著或多或少的價(jià)格缺口。繼續(xù)原有的價(jià)格就是無休止地賠錢了。
　　
　　漲價(jià)的底氣
　　
　　“中國制造已經(jīng)形成了新的競(jìng)爭(zhēng)力，即便價(jià)格提高，也不會(huì)影響到中國制造的魅力�！�
　　家電領(lǐng)域出口大戶格力、美的從人民幣升值之后就不斷調(diào)高出口報(bào)價(jià)�！耙淮�5%，一次5%，廣交會(huì)直接提高10%�！泵赖闹评浼瘓F(tuán)總裁方洪波告訴記者。而之所以可以從容提價(jià)，方洪波認(rèn)為是因?yàn)槊赖牡难邪l(fā)能力�！安恢皇且�?yàn)楝F(xiàn)在成本上升，我們?nèi)昵熬吞岢黾夹g(shù)驅(qū)動(dòng)，每年研發(fā)投入超過銷售額3%，集團(tuán)層面有研發(fā)部，每個(gè)事業(yè)部門到具體每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目組，都有研發(fā)人員，全集團(tuán)研發(fā)人員近4000人�！�
　　選擇今年走向海外可算是流年不利，創(chuàng)立10年的方太廚具第一次將產(chǎn)品推向海外就遇到了成本的全面上漲，不過，方太董事長(zhǎng)茅理翔果斷地把原定價(jià)格上調(diào)了5%-10%。每年將銷售收入5%投入研發(fā)的方太擁有250多項(xiàng)廚具專利，其中16項(xiàng)技術(shù)在行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。堅(jiān)持自主創(chuàng)造的茅理翔認(rèn)為他沒有必要靠?jī)r(jià)格做競(jìng)爭(zhēng)，更沒有犧牲贏得利潤(rùn)的計(jì)劃�！半m然今年銷售額估計(jì)還只有500萬美元，但明年就會(huì)達(dá)到2000萬美元。”茅理翔說。
　　位于中國小商品交易之都義烏的浪莎襪業(yè)，產(chǎn)品分為兩類，一類是有專利技術(shù)獨(dú)我一家的，占3/4；剩下的則是普通襪子。每年生產(chǎn)銷售襪子的數(shù)量占全球的40%�！扒罢咛醿r(jià)我非常有把握，因?yàn)槲液涂蛻舳记宄�，這種產(chǎn)品的利潤(rùn)率非常高，即便客戶不提價(jià)，仍舊有大把利潤(rùn)�！崩松瘓F(tuán)副董事長(zhǎng)翁榮弟告訴記者，至于后者，“我有很多生產(chǎn)線是別人沒有的，你買不買呢？如果便宜產(chǎn)品你到別處買，那特殊設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品我也可以考慮不賣給你。對(duì)不起，機(jī)器沒空�！�
　　