“儒商”走不出去

來源：時間：2008-03-04 17:48:28

　　中國企業(yè)走出去之前和之后，應該把儒家文化留在家里
　　
　　“儒商”的困境
　　
　　雖然國內有各種關于儒商的論壇，但什么叫儒商？什么叫華商？十個人就有十種說法。很多人會說，儒商指的不是孝道這些東西，而是更強調仁義理智信，不要為富不仁，要以和為貴；不要為了自己多賺一分錢就傷了大家的和氣，中庸就可以了。其實，如果“儒商”文化是指講誠信，講仁，講義氣的話，不管是華商、儒商還是歐洲商人、美國商人，任何國家的商人都會提倡，否則市場交易難以長期進行，這并不是儒商特色的東西。這也是為什么美國的商學院要教商業(yè)倫理等課程的原因。
　　也許儒商和其他商人不一樣的就是強調以和為貴、中庸，但是這些行為哲學跟商業(yè)創(chuàng)新、技術創(chuàng)新是互相矛盾的東西。換句話說，事事求中庸、以和為貴，這些正是過去二千多年抑制中國商業(yè)發(fā)展、抑制創(chuàng)新的文化哲學根基。因為中庸是要“槍打出頭鳥”，不是追求最好的，反而是獎勵、激勵“平庸”，以和為貴是要你放棄對屬于自己的利益和權益的追求，這就是為什么中國在宋朝“四大發(fā)明”以后創(chuàng)新總是上不來的原因——我們總是強調每個人都要聽話，順從，以和為貴，凡事不要那么認真，不要為了自己利益把最好的能力發(fā)揮出來，等等。從這個意義上看，如果提倡以儒家文化來經(jīng)商的話，就是要把中國經(jīng)濟這些年好不容易出現(xiàn)的創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)活力重新壓下去。如果沒有追求卓越的文化，怎么能有根本性的發(fā)展？
　　儒商的另一個特點可能是事事講關系，強調非正式的交易方式，而不是講法律、講合同。這種交易方式對于農業(yè)社會里小打小鬧的生意來說，對于小范圍內的生意來說，問題不太大。但是在市場范圍、交易規(guī)模被現(xiàn)代技術大大擴大了的今天，這種方式問題很多。以亞洲金融危機為例，當年發(fā)生危機的韓國、泰國、新加坡等歷來深受儒家文化的熏陶，他們的商人做事情強調人際關系，而不是強調法治以及通過正規(guī)的商業(yè)契約嚴格保護自己的利益，不在意法律和政治制度。這樣一來，1997年之前，韓國、馬來西亞、泰國、印尼這些國家，官商勾結都甚囂塵上，許多背后交易為危機埋下種子。換句話說，“儒商們”做生意的規(guī)則，交易中的權益與責任往往是不清不楚，問題積累到最后以金融危機的形式爆發(fā)。
　　這種不喜歡正式合約或正式法律的儒商文化也使得成功的商家“富不過三代”，由于輕視正式合約、法律的作用，儒商無法把一個成功的企業(yè)委托給職業(yè)經(jīng)理人，由后者去管理，因為如果沒有可靠法治的保障，企業(yè)所有權和經(jīng)營權是無法分離的，老板是無法放心的。所以，成功的華人家族企業(yè)只能由兒女、子孫接管，不難想象這些第二代、第三代能管好的概率會有多高，所以“富不過三代”就不奇怪了。在這種情況下，你還要新一代中國企業(yè)人不去學更好的管理學、商學，而要他們去學“儒商”嗎？
　　兩個禮拜前我在紐約參加過一次會議，討論儒家文化走出去的困境問題。在近期內，中國企業(yè)走出去會不會成功呢？我覺得，如果100個企業(yè)走出去有4、5個成功，那就算很不錯了。這并不是說中國企業(yè)不應該走出去，而是應該走出去，但是預期不能太高，現(xiàn)在可能還是交學費的時候。比如，我們前面談到的華商重關系、不重正式法律合約，這種商業(yè)文化使中國企業(yè)在國外要走很長一段彎路。
　　比如，2004年年底，國內一家企業(yè)和美國一家公司要在美國簽署并購協(xié)議。當時國內企業(yè)的高管在紐約機場下飛機后，發(fā)現(xiàn)怎么沒有美方高層的人來迎接呢？于是就覺得非常惱火。聽說，第二天他們在和美方管理層正式會談時，第一件事談的就是這個問題，因為在中國人看來，這是不給面子。但實際上，美國人并不這么想，他們覺得你可以自己安排車子，自己去賓館，我們說好第二天幾點在哪里會談，到時間我們在那里見就可以了，何必浪費這么多高管的時間去機場迎接？美國人是非常務實的。
　　再比如，三年前，我會見德隆的一個高管。當時德隆在德國買了一家小型飛機制造公司，德隆在德國企業(yè)的主管是個德國人，他可以講英語、德語，但是不懂中文；但德隆的高管不會英文，德文更不用說，所以我就成了他們的翻譯。從頭到尾，我感覺，德隆的高管根本就沒把他們雇的這個德國主管放在眼里，他的肢體語言根本就沒把對方放在眼里，更不用說跟對方有任何的交流。當時我心里就很納悶，這個德隆太神奇了，他們買了這個德國飛機公司以后怎樣去管理呢？他們既不了解德國的文化習慣，也不理解德國做生意的方式，這種并購如何成功？
　　中國企業(yè)走出去有很多挑戰(zhàn)和問題，但最大的問題可能是把海外并購的目的政治化，而不是商業(yè)投資。聯(lián)想本身是國有控制的，他們自己說是非國有的；當年沒有成功并購尤尼科的中海油是國有企業(yè)；TCL是改制過來的，海爾也是這樣，叫集體所有。目前這些已經(jīng)走出去的企業(yè)大多數(shù)是國有血統(tǒng)。換一句話說，如果國有企業(yè)花錢去做海外收購，能不能賺錢，他們?yōu)槭裁匆诤酰克�，我擔心有太多國有企業(yè)或者半國有企業(yè)的老總有爭奪“民族英雄”桂冠的情結，花別人的錢讓自己獲得政治資本，讓自己成為“民族英雄”，為什么不干呢？以往講到的國有企業(yè)的“所有者缺位”問題用到海外并購上，其潛在的成本就大了�，F(xiàn)在，中國企業(yè)要拿走出去這個獎杯的情結太重，這已經(jīng)超出商業(yè)運作。
　　其次，我們國際化方面的知識和人才儲備基本是空白。國內沒有幾個大學有研究學習各國的文化、歷史、經(jīng)濟、地理這樣的專業(yè)，去研究各國的商業(yè)文化、公司慣例與歷史，但是中國的企業(yè)紛紛要走出去了。
　　因此，雖然中國企業(yè)越來越有實力走出去，也應該走出去，但要在國際經(jīng)濟中真正運作自如，時間還尚早。中國今年在海外的并購也就是140億－180億美元左右，這種規(guī)模還很小，在紐約隨便一個基金管理公司可能就管這么多的投資。為了讓中國企業(yè)更順利地走出去，恰恰不是要教他們怎么用儒家文化去做生意，而是要教他們更多基于法律的商業(yè)文化，讓他們有根據(jù)正式合約和正式規(guī)則做交易的習慣，而不是去摸潛規(guī)則。
　　對于中國企業(yè)在海外的并購，美國的很多經(jīng)濟學家、政府決策層和民間智囊團體不支持美國國會的貿易保護主義姿態(tài)，認為國會不應該阻撓中海油收購尤尼科。但是，另一方面也有很多人覺得應該阻撓。支持阻撓的人覺得中海油作為國有企業(yè)，它就是國家的代理人，所以中海油到美國來收購美國的能源公司，這不是一個企業(yè)行為，而是一個國家行為。正因為這一點，過去一兩年我也建議，中國應該成立專門做海外資源并購的基金，用這些基金支持民營企業(yè)作為海外市場并購的主要力量。因為國有企業(yè)在海外并購越多，越讓其他國家對中國的海外擴張擔心。由民營企業(yè)去做，政治上的風險就要小得多，而且經(jīng)濟效益也會更好。
　　
　　不要想把“儒商”文化帶向世界
　　
　　談到企業(yè)家的“原罪”是否跟他們自身內在的儒家精神出了問題，我認為這在根本上是和制度安排有關系
　　的。好的制度可以把壞人變好，壞的制度可以把好人變壞。目前在政府高強度的管制下，一些不合理的制度設計使得劣幣驅除良幣，良幣也變成劣幣。
　　國內由于眾所周知的原因，土地等很多資源都是國有的，企業(yè)家不得不跟政府打交道，同時政府的審批程序很多，尤其像房地產(chǎn)、金融、能源、電信，哪個行業(yè)利潤多，管制也越多，這使得進入這些行業(yè)的門檻提高了。你要有關系，要跟權力結合，才有可能拿到那些批文。這樣一來，在一個高度管制的社會里，制度環(huán)境實際上效率是很低的，好人也被逼著變壞。尋租、行賄、受賄有了滋生的空間。因此，很多人會想方設法通過行賄建立非常牢靠的政府關系，這樣才能進入其他人不太容易進入的行業(yè)，得到其他人不太容易得到的項目。
　　