陳永正改變了微軟中國戰(zhàn)略

來源：時間：2008-02-17 22:13:22

　　業(yè)內(nèi)人士指出，微軟反盜版受挫，根源在于微軟中國的“非正�！钡纳虡I(yè)模式。根據(jù)微軟內(nèi)部人士透露，目前微軟中國的銷售額中，80％是靠打盜版打出來的，不管是最重要的企業(yè)客戶還是最關(guān)鍵的合作伙伴（PC廠商），都是以律師函開道作為基本銷售模式。因此，可以說，微軟在中國的合作伙伴是被綁架的，微軟在中國的客戶是被挾持的。這是微軟與摩托羅拉、IBM、英特爾等有著本質(zhì)差異的地方。
　　與一般企業(yè)不同，微軟推動立法，促使政府打盜版，其用意只是把打盜版作為自己“售前促銷”方式。微軟也不愿意真正的打盜版，因為真打的話，罰款都要歸公，而不是落入微軟腰包，對微軟自己沒有多少好處。微軟打盜版只是一個引而不發(fā)的威脅策略，只是把政府部門當作配合其銷售的工具，最終通過“私了”，讓客戶掏錢買產(chǎn)品，而不是真正的法律程序來實現(xiàn)銷售。微軟這種“高壓”式銷售模式的基石就是其絕對的市場壟斷地位，就是客戶沒有任何選擇的余地和討價還價的余地。這也是為什么微軟始終堅守高昂的全球統(tǒng)一價，而不愿意按照市場實際情況進行價格挑戰(zhàn)。因為這個全球統(tǒng)一價主要是為了打盜版的銷售，而不是正常的市場銷售。
　　

　　早在吳士宏離開微軟之時就曾建言：反盜版的策略必須改變，“搜捕”和打擊的對象應(yīng)是在中國的外資企業(yè)；對中國本地的企業(yè)要重銷售，輕打擊。中國境內(nèi)注冊的外資、合資企業(yè)有幾十萬家，盜版率再低也低不過美國今天的20％多，罰也好，告也好，既能盡快見到真金白銀的效果，也起到警示社會的作用。用糙點兒的話說：殺外國的雞給中國的猴看。對中國本地的企業(yè)則要重銷售，輕打擊，起碼要先禮后兵。到人家里住下，還要到內(nèi)室里搜贓，你還能指望被當成客人敬著嗎？生意還能做嗎？
　　自2003年9月陳永正入主微軟中國以來，微軟重新考慮在中國做生意的方法。2004年初，陳永正鄭重承諾，微軟絕不會成為一個靠打擊盜版來維持業(yè)務(wù)的公司，并將在中國啟動推廣正版的“明智之選”計劃。陳永正為微軟中國制定的發(fā)展目標是“融入本土軟件經(jīng)濟，幫助中國成為軟件大國。” 2005年3月，微軟中國在中關(guān)村科貿(mào)中心與連邦軟件合建正版軟件展示中心，后又在海龍電子城開張首家微軟正版軟件體驗中心。4月，陳永正親自主持同方正、同方、TCL以及聯(lián)想等PC廠商合作實施的正版增值計劃。
　　陳永正卻以溫和的方式參與到全球性“軟件正版運動”中。如今的微軟放下了手中高舉的律師信，而是走出門去積極尋找那些買得起微軟產(chǎn)品的大客戶，同時為這些客戶提供更加完善的服務(wù)以及正版增值服務(wù)。目標首先是政府機構(gòu)，隨后能夠獲得微軟青睞的就是那些大型企業(yè)。這就是微軟更加內(nèi)斂務(wù)實的中國戰(zhàn)略重點，陳永正則是這一戰(zhàn)略的統(tǒng)帥。
　　與此相應(yīng)的是，陳永正在政府采購方面也是一路暢通，在已經(jīng)完成的20多個城市政府采購訂單中都會有微軟的名字。之前在北京政府軟件采購中盡管鬧出了國產(chǎn)軟件不滿微軟產(chǎn)品中標的風波，但那僅局限于Office辦公軟件一塊業(yè)務(wù)之中，陳永正并未受到實質(zhì)性挫折。政府帶頭使用正版軟件，無疑為微軟推銷正版軟件增添了行政動力。
　　2006年4月7日，信息產(chǎn)業(yè)部、國家版權(quán)局、商務(wù)部聯(lián)合下發(fā)通知，要求在我國境內(nèi)生產(chǎn)的計算機，出廠時應(yīng)當預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件；進口計算機在國內(nèi)銷售，銷售前應(yīng)當預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件。通知強調(diào)，任何單位和個人可向版權(quán)主管部門、信息產(chǎn)業(yè)主管部門、商業(yè)主管部門舉報預(yù)裝盜版軟件的行為。同時還要求，計算機行業(yè)協(xié)會、軟件行業(yè)協(xié)會等中介機構(gòu)要加強行業(yè)自律。這不能不算是陳永正曲線反盜版的策略的又一重大勝利。
　　