小魚們怎樣活？怎樣死？

來源：時間：2008-02-05 11:27:21

　　供給相對于需求的過剩是我們說的“相對過�！�，而并非是絕對過剩，相對過剩就意味著我們的企業(yè)還有廣闊的市場空間可以挖掘，日本有些行業(yè)的利率不足千分之五，企業(yè)照樣活得很好。我們可以對比中國和日本手機的市場來看一下，日本人均手機占有量是0.8臺，基本上已經(jīng)達到了需求的極限值。而我國的手機用戶呢，根據(jù)信產(chǎn)部的統(tǒng)計數(shù)字，到2004年底是3.34億部，4個人才一部手機，遠遠低于日本的水平。但是日本的手機制造商卻活得很好，中國的手機市場卻一片肅殺。這究竟是為什么?
　　對比一下中日廠商的盈利模式就可以發(fā)現(xiàn)，除了技術(shù)等方面的因素外，日本手機制造商善于發(fā)現(xiàn)新的盈利模式，而中國企業(yè)的盈利模式則比較單一。日本手機制造商在手機市場基本飽和的情況下，創(chuàng)造出電信運營商合作分成的方法，也就是每將一款新型手機推向市場，則對舊型號手機進行替代，即舊型號手機采用免費策略提供給消費者，前提條件是必須使用手機廠商規(guī)定的運營商。這樣手機廠商和運營商可以用流量來獲得利潤。而在我國，手機廠商和電信運營商的合作一片空白，除了市場條件不完善的因素，和手機廠商缺乏創(chuàng)新精神也不無關(guān)系。
　　在競爭激烈，行業(yè)大鱷開始出現(xiàn)的市場環(huán)境下，中小企業(yè)要想很好地生存下去，必須找到適合自身發(fā)展的路徑。
　　首先，中小企業(yè)要善于尋找差異化的競爭策略，不爭基本面，突破一點。成本優(yōu)勢是中小企業(yè)可以充分利用的一個優(yōu)勢，國產(chǎn)汽車比進口汽車價格低很多，雖然性能差一點，但也能滿足一部分老百姓對于汽車的需求，所以國產(chǎn)汽車也很有市場。另外像波導(dǎo)手機，它的功能很全很新，但價格比較低，充分滿足了那部分愛好時尚但消費能力不高的青年人群的需求，所以波導(dǎo)一度在市場上非常風(fēng)光。
　　其次，中小企業(yè)要善于建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。從美歐和日本產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程來看，中小企業(yè)都是靠聯(lián)盟來和企業(yè)巨頭抗衡、謀求自身發(fā)展的。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟既包括中小企業(yè)和大企業(yè)的聯(lián)盟，和大企業(yè)開展技術(shù)合作，獲得大企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，也包括中小企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過聯(lián)盟實現(xiàn)生產(chǎn)的重新分配、資產(chǎn)的重組、資源的合理利用，從而達到以小抗大的目的。
　　但是，產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，洗牌是必然的規(guī)律。對于任何企業(yè)來講，成功進入是戰(zhàn)略，成功退出也是戰(zhàn)略。
　　想退出的企業(yè)希望進行資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時，應(yīng)盡可能尋找較大的、有優(yōu)勢能力的企業(yè)，這樣的企業(yè)有經(jīng)濟實力和擴張需求，一般比較容易給出一個令人滿意的價格。另外，企業(yè)退出時最好與金融機構(gòu)合作，金融機構(gòu)信息充分、市場敏銳度高，一方面可以對退出企業(yè)的價值作正確評估，避免企業(yè)不知自己值多少錢的現(xiàn)象發(fā)生，另一方面可以由金融機構(gòu)幫助退出企業(yè)尋找合適的交易商，完成令退出方滿意的交易。
　　退出企業(yè)也可以考慮選擇國際游移資本。目前國際資本都預(yù)期人民幣升值，都愿意把錢投在中國國內(nèi)，項目只要不賠錢，他們就愿意投。另外國際資本并不特別看重大企業(yè)，他們選擇的是有前途的企業(yè)，像軟銀在國內(nèi)投了14家企業(yè)，大多是中小企業(yè)。
　　退出了還要再進入，再次尋找新的投資項目。在選擇投資項目時應(yīng)該對該項目有清醒的認識，過去很多人都是看到什么熱投什么，豈不知很可能你投的時候熱，等你的項目有收益的時候市場就冷了。所以一定要理性投資，可以在投資前請專業(yè)機構(gòu)進行風(fēng)險評估，看一看是否應(yīng)該進入這個項目，如果進入的話風(fēng)險是多大，能不能承受，如果不能承受的話就尋找新的項目。
　　中小企業(yè)進行投資的時候可以進行聯(lián)合投資，也就是找合作伙伴以分擔(dān)投資風(fēng)險，避免把雞蛋放在一個籃子里的危險。百度當(dāng)年就是找了兩個風(fēng)險投資機構(gòu)對它投資，這樣既增加了融資數(shù)量，也減小了投資失敗是的損失。
　　