然而，由于保證金事件的一再阻擾，成功上市募集到了巨額資金的蘇寧轉而不緊不慢地制定了兩條腿走路的政策，在與大中談判的同時，通過大規(guī)模開店，提高自有門店的數(shù)量。截止到目前，蘇寧在北京的門店已經達到了39家，年底將達到50家左右，與國美目前的54家門店數(shù)量幾乎持平。反觀大中電器，由于過早定調，過去兩年來，大中在北京并沒有得到多大發(fā)展，今年更是僅僅開了兩家門店，目前門店總數(shù)僅為62家，與國美、蘇寧的差距進一步拉小。
　　門店數(shù)量優(yōu)勢的喪失對于大中而言，基本上就意味著在北京市場的競爭優(yōu)勢的削弱，大中電器的價值最近兩年嚴重縮水已經成為了不爭的事實。更何況在美蘇爭霸已成定局的家電連鎖市場，大中理論上的潛在賣家也只有國美和蘇寧，非此即彼，張大中事實上可挑選的余地并不大。
　　在消息人士看來，這或許正是蘇寧想要得到的結果，之后，蘇寧關于30億元并購代價太高的呼聲隨之而出。如此一來，其或許可以逼迫張大中以遠低于30億元的價格賣出大中電器。
　　而在業(yè)內人士看來，目前的大中如果不盡早賣掉的話，或許還會進一步貶值。原因很簡單，通過過去數(shù)年的攻城拔寨，國美和蘇寧都基本上已經建立起了在全國范圍內的競爭優(yōu)勢，目前已經開始加大對于包括北京、上海等城市在內的重點區(qū)域市場的投入，希望在這些重點區(qū)域市場建立其絕對的競爭優(yōu)勢。此時作為區(qū)域連鎖的大中顯然無論是廠家支持、財力、物力乃至管理水平上都無法與之抗衡，現(xiàn)在的大中在北京市場的位置就足以說明了這點。因此，業(yè)內主流的觀點認為，長此以往，大中的落敗也有可能成為一種必然。
　　山東的三聯(lián)家電顯然就是大中的前車之鑒。
　　早在2001年之時，三聯(lián)家電曾經和國美、蘇寧一道成為全國連鎖三強之一。然而在國美蘇寧大規(guī)模尋求全國擴張的時候，三聯(lián)家電卻選擇了在山東市場的深耕細作，并一度占據(jù)了濟南家電市場72%以上的市場份額。等到國美蘇寧等形成全國的基本布局后進入山東市場與三聯(lián)進行價格火拼時，由于沒有穩(wěn)定的后方，三聯(lián)很快就在激烈的價格競爭中落敗，此后一蹶不振。從一定程度而言，三聯(lián)的失敗應該是區(qū)域家電連鎖商的失敗。
　　聰明的張大中顯然能夠意識到這點。張大中清楚的是，大中電器現(xiàn)在的貶值并不意味著大中對于國美或是蘇寧而言一無是處，至少誰能先得到大中，誰就能率先取得在北京市場的絕對優(yōu)勢。不過，這需要大中電器轉變過去那種必賣無疑的態(tài)度，樹立其自我發(fā)展的信心，通過自身的發(fā)展壯大取得更大的話語權。
　　在這樣的背景下，子承父業(yè)也就呼之欲出了。從這個角度上講，張大中讓兒子參與大中的管理對蘇寧和國美而言，無疑是一個強烈的信號：無論何時，大中電器在北京市場都是極為重要的一員。
　　不過，在筆者看來，子承父業(yè)只是大中立志自我發(fā)展的一個表面姿態(tài)而已，要想真正獲得更多的籌碼，還需要大中踏踏實實做市場。畢竟，大中終究還是要賣的，惟如此，才有可能賣個好價錢。
　　或許，張大中本人也很清楚，這將是他與黃光�；蛘邚埥鼥|討價還價的最后一個籌碼。
　　

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