借勢經(jīng)營

來源：時(shí)間：2008-01-27 10:09:35

　　世界船王丹尼爾·洛維格購買第一艘貨輪時(shí)，因?yàn)闆]有東西可抵押而被銀行拒絕。情急之下，他找到一家信譽(yù)好的石油公司，設(shè)法跟這家公司簽訂了租賃合同，將自己準(zhǔn)備購買的貨輪租借給石油公司，租借費(fèi)用來償還銀行的貸款本息。銀行看好這家石油公司，就把錢貸給了洛維格。于是洛維格有了第一艘貨輪。接著，他又用同樣的方法，買下了第二艘、第三艘、第四艘……最終成為美國實(shí)業(yè)界的巨頭。
　　洛維格的發(fā)家奧秘，其實(shí)就是依法借勢。
　　

　　而所謂借勢，就是在各方面條件初步具備，但缺少某一項(xiàng)條件時(shí)，依法與能提供這一條件者進(jìn)行合作，借助其力量達(dá)到自己的目標(biāo)。
　　整合營銷大師唐·舒爾茨不止一次表示，“站在巨人的肩上進(jìn)行人性化營銷，要比所謂的面對面的營銷效果至少強(qiáng)50倍�！碧啤な鏍柎乃^的“巨人”，其實(shí)就是企業(yè)所能借助的力量。從他的這句話里，也能明白借勢營銷的重要意義。
　　借勢營銷具體表現(xiàn)為，通過媒體爭奪消費(fèi)者眼球、借助信譽(yù)高的主體來引導(dǎo)市場消費(fèi)。通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營銷策略。
　　據(jù)調(diào)查，美國企業(yè)在借勢營銷上的總花費(fèi)年增長率高過15%。隨著企業(yè)在增加借勢營銷資金投入的同時(shí)，企業(yè)CEO、CFO等高層管理人員也越來越重視借勢營銷。
　　但對于中國大多數(shù)企業(yè)來說，能很好地運(yùn)用借勢營銷手段的人少之又少，很多企業(yè)在運(yùn)用借勢營銷時(shí)，總是浪費(fèi)資源、耗費(fèi)精力而毫無所獲。比如很多企業(yè)都紛紛花巨資去爭取奧運(yùn)會(huì)贊助商的席位，希望自己的企業(yè)能借助奧運(yùn)會(huì)這艘“大船”，打出品牌，但真正能做到的又有幾家？
　　本期封面故事的主角——蟻力神，借助趙本山詼諧的表演將其產(chǎn)品特征以及企業(yè)理念潛移默化地傳播到消費(fèi)者心中。通過借勢營銷，其銷量從500多萬躍升到2億元。
　　企業(yè)家要學(xué)會(huì)借勢。
　　