聚焦非主流

來源：時間：2008-01-15 09:11:25

　　聚焦非主流的265網絡最終用業(yè)績躋身到了IT的主流圈。“265的下一步就是美國納斯達克”。蔡文勝憧憬著。
　　
　　專家點評
　　上海奇正企業(yè)管理咨詢有限公司高級咨詢師倪旭康
　　從營銷的角度說，“主流”意味著大群體、大市場、大期待。因此眾多的企業(yè)，都將目光瞄準了“主流”。這就造成一個嚴重的后果：大競爭，大風險。
　　既然“主流”中已經難以獲得利益，那就想辦法脫離“主流”，“非主流”正在成為越來越多的定位和經營方式。
　　一、“非主流”是對目標人群一種差異的定位方式。
　　消費者定位有四大參數：經濟能力、群眾數量、需求屬性和環(huán)境區(qū)分。而由于所屬區(qū)域基本都在同樣的區(qū)域空間中，所定位的群體就成了在核心群體外的逐步擴展，人群由此形成紡錘型，高端非主流人群少和低端非主流人群少，形成了兩個明顯的錐體。在常規(guī)對消費群選擇中，通常以中間主流人群部分為定位范圍，也正因為如此，“非主流”人群定位的方式，是一種具有顯著差異的定位方式。在日本，有人專門依靠賣左手產品而獲得了巨大的成功，這就是差異型人群定位的典范。
　　二、“非主流”能有效降低競爭。
　　未來營銷，將注重“非主流”人群，找到“非主流”人群，將是降低競爭的優(yōu)選法則。作為“非主流”的選擇方式，根本上是因為在人家沒有關注的時候，優(yōu)先進行了選擇，那就是降低競爭或者是沒有競爭。娃哈哈在中國渠道建設史上，創(chuàng)造了奇跡，他是惟一能把渠道深入到中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)，也正是因為他對農村這個消費“非主流”的選擇，造成非常可樂在農村銷量遠遠超過“兩樂”，成為第一品牌。
　　三、“非主流”是用時間換取市場。
　　任何事物都是發(fā)展的，因此，沒有永遠不受關注的群體，“非主流”是階段性的產物，它不是一個終極目標。因此，對于“非主流”消費群體的選擇，就是對未來的提前介入。例如對于孩子群體，現階段也許不是某些產品消費的主力，但是通過對他們的傳播和培養(yǎng)，未來他們將成為主流。
　　
　　中國新策劃聯盟副秘書長王景武
　　企業(yè)在選擇電視媒體時，常常要面臨選擇“收視率”還是“搜視率”電視臺及時間段問題，在選擇網絡媒體時也同樣涉及這一問題。
　　相比較而言，選擇強勢的載體做品牌提示性的廣告并不適合絕大多數中小企業(yè)，反倒是265廣告聯盟這樣的“搜視型”廣告媒體更受歡迎。
　　“搜視率”廣告的成功，根本原因在于：傳統的大批量生產、4P營銷、追求高知名度的經營模式已走向衰落，從20世紀90年代起，追求創(chuàng)新營銷的新模式悄然而生。這些營銷模式開始強調與消費者之間的個人溝通，建立起客戶數據庫，而不是強制性地把信息向大眾灌輸。這些新模式通過建立用戶和供應商及消費者之間的長期合作關系，使營銷者和消費者互動，共同獲利。
　　“搜視率”模式完全符合這種新營銷理念。通過廣告服務熱線和網絡回貼等手段，企業(yè)可以在第一時間了解客戶和消費者的需求，同他們進行深度溝通，并根據不同的消費者進行不同的傳播，而不是僵化地只傳播營銷者想告訴客戶及消費者的信息。在衡量傳播成效時，不再使用模糊的概念，如知名度、偏好度等，而是直奔主題——傳播投資和現金回報，所以企業(yè)用起來會十分得心應手。
　　