聚焦非主流

來(lái)源：時(shí)間：2008-01-15 09:11:20

　　“主流”意味著大群體、大市場(chǎng)、大期待，但同時(shí)也意味著低利潤(rùn)、大競(jìng)爭(zhēng)、大風(fēng)險(xiǎn)。因此，“非主流”正成為越來(lái)越多的企業(yè)定位和經(jīng)營(yíng)方式
　　與一般IT企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的做法不同，265網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱265.com）CEO蔡文勝的做法總顯得有些“非主流”：對(duì)于任何一位來(lái)訪的客人，無(wú)論是談合作，還是應(yīng)聘，他總是喜歡一邊泡著福建特有的功夫茶，一邊與之攀談，并宣稱在其辦公室可以隨意抽煙。
　　更有意思的是，“非主流”的蔡文勝正領(lǐng)導(dǎo)著一家“非主流”的門戶網(wǎng)站——游離于新浪、搜狐等主流門戶之外的個(gè)人上網(wǎng)導(dǎo)航門戶，探索出來(lái)了一套“非主流”的盈利模式，從而使得蔡文勝一步一步踏上了IT的“主流圈”。
　　
　　非主流人群
　　
　　一提起個(gè)人門戶導(dǎo)航站265.com，肯定有不少人不屑一顧，覺(jué)得這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的上網(wǎng)導(dǎo)航門戶不大可能有什么市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)甚至有夸張的說(shuō)法：類似265.com這樣的網(wǎng)站，幾乎幾分鐘就可以復(fù)制一個(gè)，根本不存在什么技術(shù)含量。對(duì)265.com痛恨者也大有人在，因?yàn)?65.com在過(guò)去推廣中采取了病毒式的推廣模式，篡改了眾多人的電腦主頁(yè)。對(duì)此蔡文勝并不否認(rèn)：“過(guò)去在推廣中確實(shí)存在出格行為”。
　　“但是，所有的質(zhì)疑并不能否定265.com的市場(chǎng)價(jià)值”。蔡文勝?gòu)?qiáng)調(diào)說(shuō)。
　　“中國(guó)有13億人，其中網(wǎng)民只有1.3億，只占到總?cè)丝诘?0%。這其中主流上網(wǎng)人群更少。相比之下，還有90%以上的人沒(méi)有機(jī)會(huì)上網(wǎng)，其中很多人是因?yàn)椴欢暇W(wǎng)所致。這部分人就是我聚焦的人群”。蔡文勝向《當(dāng)代經(jīng)理人》記者解釋說(shuō)，“而登錄265，這部分人群只要隨意點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以進(jìn)入自己想進(jìn)入的網(wǎng)站來(lái)查找相關(guān)信息。”
　　蔡描述的定位對(duì)象正是多年前的自己。
　　1999年，受全球IT熱潮的影響，之前一直在傳統(tǒng)貿(mào)易領(lǐng)域摸爬滾打的蔡文勝也隨大流投入到了爆炒網(wǎng)絡(luò)股的大潮，并配置了一臺(tái)高性能筆記本電腦，專門負(fù)責(zé)查看股市行情。
　　隨著對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)的加深，他逐步發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)，并迷上了互聯(lián)網(wǎng)。
　　但蔡文勝只有初中學(xué)歷，更為主要的是：作為地道的福建人，說(shuō)不好普通話，漢語(yǔ)拼音也不熟悉，因此，打字成為他最大的障礙。為此，他足足用了兩年的時(shí)間來(lái)補(bǔ)課。
　　出于方便上網(wǎng)的需要，蔡文勝后來(lái)就把自己常用的一些網(wǎng)址請(qǐng)人專門制作了一個(gè)頁(yè)面，掛在了網(wǎng)上，并設(shè)置成為了自己電腦的首頁(yè)。
　　湊巧的是，當(dāng)時(shí)蔡文勝的一位朋友正向其抱怨說(shuō)由于其父親年歲已高，且不懂英文，教他上網(wǎng)非常麻煩且費(fèi)力。不假思索之下，蔡文勝把制作不久的導(dǎo)航網(wǎng)頁(yè)發(fā)給了這位朋友。結(jié)果幾天之后，反饋來(lái)的信息讓他很是振奮，在他的網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)頁(yè)的幫助下，該朋友的父親已經(jīng)能夠很自如地在網(wǎng)上找到其所需要的信息和資料了。
　　自己以及朋友的遭遇，讓蔡文勝意識(shí)到：在中國(guó)，不熟悉上網(wǎng)的人還有很多�！�40歲以上的人群，大部分都屬于這一類。只是幾乎所有的網(wǎng)站和技術(shù)應(yīng)用都集中在上網(wǎng)主流人群時(shí)，把這樣一個(gè)龐大的群體忽視了�！�
　　于是，個(gè)人電腦上網(wǎng)導(dǎo)航站265.com正式開(kāi)通。
　　“我創(chuàng)辦265的目的，就是要讓不了解互聯(lián)網(wǎng)的人學(xué)會(huì)上網(wǎng)，讓不會(huì)打字的人也能上網(wǎng)，讓人們的互聯(lián)網(wǎng)生活變得越來(lái)越簡(jiǎn)單�！辈涛膭俦硎�。
　　簡(jiǎn)潔的頁(yè)面、齊全的網(wǎng)址，使得265.com上線后訪問(wèn)量迅速攀升。開(kāi)店當(dāng)天就獲得了5萬(wàn)次的點(diǎn)擊量，時(shí)至今日，點(diǎn)擊量平均每天超過(guò)500萬(wàn)次。
　　“這當(dāng)然與我把我注冊(cè)的幾千個(gè)域名同時(shí)轉(zhuǎn)向了265.com有關(guān)系�！辈涛膭傩χ鴮�(duì)《當(dāng)代經(jīng)理人》說(shuō)。
　　域名投資可以說(shuō)是蔡文勝進(jìn)入IT領(lǐng)域的第一站，每年幾百萬(wàn)人民幣的域名投資受益使得蔡文勝成為了中國(guó)最為著名的幾大域名投資者之一，并在2004年由于搶注了聯(lián)想集團(tuán)旗下的FM65.com而一夜聞名。
　　“不過(guò)，最為重要的是265.com使用起來(lái)非常方便和簡(jiǎn)練，使得其在網(wǎng)民之間依靠口碑傳播的非常迅速�！辈涛膭�?gòu)?qiáng)調(diào)。
　　265.com的快速成長(zhǎng)，使得其在一年之后就獲得了世界上最大風(fēng)險(xiǎn)投資商IDG的數(shù)千萬(wàn)美元的投資。
　　這段經(jīng)歷讓蔡文勝到今日都很是自豪：“IDG給我投資打破了兩項(xiàng)慣例：我是他們投過(guò)的所有創(chuàng)業(yè)者中學(xué)歷最低的；另外，我是惟一一個(gè)沒(méi)有提交過(guò)商業(yè)計(jì)劃書的人�！�
　　
　　非主流模式
　　
　　剛剛創(chuàng)建時(shí)的265.com，只是個(gè)十足的個(gè)人網(wǎng)站。然而在接受IDG的投資之后，尋找一個(gè)強(qiáng)有力的盈利模式就擺在了蔡文勝的面前。
　　按照一般的邏輯，在有了一定的知名度和點(diǎn)擊量后，向綜合門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，并通過(guò)廣告來(lái)獲取收入幾乎成為了一種趨勢(shì)。比如新浪就是由以前的單一的體育論壇平臺(tái)發(fā)展而來(lái)。
　　但是，蔡文勝很清楚，在綜合門戶網(wǎng)站三足鼎立且大局已定的情況下，265.com想再進(jìn)入綜合門戶網(wǎng)站領(lǐng)域，成功的機(jī)率幾乎為零。
　　況且，蔡文勝認(rèn)為，265.com之所以被熱捧的原因還是迎合了非主流上網(wǎng)用戶的需求：簡(jiǎn)潔的頁(yè)面，讓這部分用戶能夠快速而又有效地找到自己所需要的網(wǎng)站。要想保住265.com的流量和知名度，就必須保持公正的態(tài)度，由編輯挑選出來(lái)的網(wǎng)站都是各個(gè)領(lǐng)域的主流站點(diǎn)。
　　在他看來(lái)，在頁(yè)面上添加太多的廣告，乃至客戶通過(guò)“贊助”或者“推薦金”的方式以求265.com來(lái)推薦其站點(diǎn)的方式都是短視和不可取的。
　　不過(guò)，在收集站點(diǎn)的時(shí)候，蔡文勝發(fā)現(xiàn)除了新聞、郵箱、搜索等基本的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)由門戶網(wǎng)站提供外，包括讀書、論壇、笑話、軟件下載等深層次的服務(wù)幾乎都由一些更為專業(yè)的個(gè)人站點(diǎn)提供�！案鄷r(shí)候，我們都是在和個(gè)人網(wǎng)站打交道”。
　　而且，蔡文勝發(fā)現(xiàn)，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，作為綜合門戶的新浪、搜狐等網(wǎng)站上的廣告費(fèi)用也是水漲船高，每次的點(diǎn)擊量達(dá)到二十元之巨。由于新浪的巨大點(diǎn)擊量，由此一來(lái)，一般的企業(yè)很難在這些門戶網(wǎng)站上做得起廣告。
　　“但是，無(wú)論如何，企業(yè)要做推廣，廣告肯定是必不可少的拉動(dòng)力。就如在央視做不起廣告的企業(yè)，可以選擇在更便宜的省級(jí)電視臺(tái)，甚至是地市級(jí)電視臺(tái)做廣告一樣，很多企業(yè)肯定也想在網(wǎng)絡(luò)上尋找低成本廣告的出口，而那些個(gè)人網(wǎng)站就是一個(gè)很好的出口�！辈涛膭傧颉懂�(dāng)代經(jīng)理人》表示。
　　于是，“立志做網(wǎng)絡(luò)中的地市級(jí)電視臺(tái)廣告平臺(tái)”的“個(gè)人網(wǎng)站廣告聯(lián)盟”就此出臺(tái)。集合眾多中小個(gè)人站點(diǎn)的力量和265.com的品牌優(yōu)勢(shì)和影響力，來(lái)吸引那些希望價(jià)格低廉、更重視廣告投放效果的廣告商。265再把廣告分投到聯(lián)盟的各個(gè)相關(guān)站點(diǎn)，本身則賺取10%的差價(jià)。
　　而中小站點(diǎn)也樂(lè)意和265.com合作，一方面由于各個(gè)孤立的站點(diǎn)勢(shì)單力薄，缺乏足夠的信用和流量，不大可能通過(guò)廣告來(lái)獲得收入。二是265.com能夠給小網(wǎng)站帶來(lái)的不只是收入，還有成長(zhǎng)——隨著小網(wǎng)站流量的增長(zhǎng)，265.com會(huì)收錄這個(gè)小網(wǎng)站，讓它的流量得到進(jìn)一步增長(zhǎng)，與收入形成良性循環(huán)。
　　“經(jīng)過(guò)我們的實(shí)踐證明，通過(guò)廣告聯(lián)盟，絕大多數(shù)的站點(diǎn)都獲得了不錯(cuò)的收益，最多的收益每月都在幾萬(wàn)元以上�！闭勂稹皬V告聯(lián)盟”的業(yè)績(jī)，蔡文勝禁不住有些驕傲，“而且，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)主流企業(yè)都是通過(guò)這樣的推廣方式迅速成長(zhǎng)的。比如淘寶網(wǎng)、百度等等。現(xiàn)在包括易趣、阿里巴巴、金山、DHC等一大批的主流廠商都是我們的客戶。”
　　蔡文勝介紹說(shuō)，到目前為止，加入265廣告聯(lián)盟的中小網(wǎng)站有35000多個(gè)，其中活躍的超過(guò)10000家。每天，265.com能為自己的客戶帶來(lái)超過(guò)500萬(wàn)的點(diǎn)擊量。在國(guó)內(nèi)，能達(dá)到每天100萬(wàn)流量的網(wǎng)站聯(lián)盟已經(jīng)不多，能達(dá)到500萬(wàn)流量水平的網(wǎng)站不過(guò)兩三家。
　　“從技術(shù)手段上而言，廣告聯(lián)盟的模式也比較容易復(fù)制，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，個(gè)人網(wǎng)站必將成倍增加，且個(gè)人站點(diǎn)加入265的廣告聯(lián)盟與其加入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告聯(lián)盟并不沖突。因此，265所占有的個(gè)人站點(diǎn)資源并不具有獨(dú)占性。” 蔡文勝說(shuō)。
　　