1.對(duì)于下面的( )商品來說存在著需求定理的例外。

　　a.汽車 b.炫耀性消費(fèi)的商品

　　c.某些低擋商品 d.某些投機(jī)性商品。

　　答案：b、c、d

　　解析：需求定理是對(duì)正常商品而言的，a是正常商品，bcd不是正常商品。

　　2.政府為了扶植某一行業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該：( )

　　a.對(duì)該行業(yè)商品規(guī)定高于其均衡價(jià)格的最低價(jià)格

　　b.對(duì)該行業(yè)商品規(guī)定低于其均衡價(jià)格的最高價(jià)格

　　c.實(shí)行商品配給制 d.收購過剩產(chǎn)品

　　答案：a、d

　　解析：a、d是最低限價(jià)政策的內(nèi)容，目的是政府為扶植某行業(yè)的發(fā)展;

　　b、c是最高限價(jià)政策的內(nèi)容，目的是為限制某商品的價(jià)格上漲。

　　3.有關(guān)外部效應(yīng)的政策主要有( )。

　　a.稅收 b.價(jià)格管制 c.明確財(cái)產(chǎn)所有權(quán) d.企業(yè)合并

　　答案：a、c、d

　　解析：acd屬于外部效應(yīng)的政策，b屬于控制壟斷的政策。

　　4. 免除出口商信用風(fēng)險(xiǎn)的是( )。

　　a.延期付款 b.即期付款 c.福費(fèi)廷 d.保理

　　答案：c、d

　　解析：福費(fèi)廷與保理都是以出口商賣斷匯票或期票，銀行或金融機(jī)構(gòu)不能對(duì)出口商行使追索權(quán)，所以出口商完全免除了信用風(fēng)險(xiǎn)。故選cd。

　　5.買方信貸的受信人有( )。

　　a.進(jìn)口商 b.出口商 c.進(jìn)口商銀行 d.出口商銀行

　　答案：a、c

　　解析：買方信貸是由出口商所在地的銀行(授信人)貸款給外國進(jìn)口商或進(jìn)口商的銀行(受信人)。故選ac。

　　6.國際貨幣體系的內(nèi)容有()

　　a確定國際儲(chǔ)備資產(chǎn) b確定匯率制度 c確定國際收支調(diào)節(jié)方式 d提供清償力

　　答案：abc

　　7.在下列情形中，不構(gòu)成對(duì)允諾的有效的對(duì)價(jià)的是( )

　　a.甲乙簽訂合同后，甲允諾待乙完成合同后將增加酬金;乙完成合同義務(wù)。

　　b.看到一則尋物啟示后，警察在執(zhí)行公務(wù)的過程中抓住了小偷，為失主找回了錢包。

　　c.甲向乙允諾若乙為丙完成某項(xiàng)工作.甲將向乙支付酬金，乙為丙完成了此項(xiàng)工作。

　　d.甲發(fā)現(xiàn)乙落水后，將乙救起;乙允諾將支付酬金。

　　答案：a、b、d

　　解析：一項(xiàng)有效的對(duì)價(jià)必須具備以下條件：(1)對(duì)價(jià)必須是合法的;(2)對(duì)價(jià)必須是待履行的對(duì)價(jià)或已履行的對(duì)價(jià)，而不能是過去的對(duì)價(jià);(3)對(duì)價(jià)必須具有某種法律價(jià)值，但不要求充分(充足、相等)。(4)既存義務(wù)或法律義務(wù)不能作為對(duì)價(jià)。(5)對(duì)價(jià)必須來自受允諾人。

　　在本題中，a選項(xiàng)屬于既存義務(wù)(既存義務(wù)指基于某種特定的關(guān)系(如：合同)已經(jīng)承擔(dān)了特定的義務(wù))，此義務(wù)不能再支持額外的對(duì)價(jià);b選項(xiàng)屬于法律義務(wù)，也不能構(gòu)成有效對(duì)價(jià);

　　d選項(xiàng)屬于過去的對(duì)價(jià)(即：行為是在允諾做出之前發(fā)生的)，也不能作為有效對(duì)價(jià)。

　　所以本題的正確選項(xiàng)為abd

　　8.以下有關(guān)票據(jù)的說法中，錯(cuò)誤的是( )

　　a.匯票、本票和支票是委托型票據(jù)的三種形式。

　　b.甲、乙之間簽訂了合同，因?yàn)楹贤�，甲、乙采取了匯票的結(jié)算方式。所以如果合同宣告無效，則票據(jù)關(guān)系也就相應(yīng)的失去其效力了。

　　c.持票人不先行使付款請(qǐng)求權(quán)而先行使追索權(quán)遭拒絕提起訴訟的，人民法院不予受理。

　　d.掛失止付是所有票據(jù)喪失時(shí)都可以采用的一種普遍的補(bǔ)救方式。

　　答案：a、b、d

　　解析：a：匯票、本票和支票是票據(jù)的三種形式，但是只有匯票和支票是“委托證券”，而本票屬于承諾型票據(jù)。

　　b：甲、乙之間簽訂了合同，合同就是基礎(chǔ)關(guān)系;因?yàn)楹贤�，甲、乙采取了匯票的結(jié)算方式，匯票的結(jié)算方式就是票據(jù)關(guān)系。而基礎(chǔ)關(guān)系和票據(jù)關(guān)系是相對(duì)獨(dú)立存在的，基礎(chǔ)關(guān)系無效并不影響票據(jù)關(guān)系的效力。所以即使合同確認(rèn)無效，票據(jù)關(guān)系可能依然有效。

　　d：首先，掛失止付需符合一定條件：(1)必須有喪失票據(jù)的事實(shí);(2)失票人必須是真正的票據(jù)權(quán)利人;(3)喪失的票據(jù)必須是未獲付款的有效票據(jù)。

　　其次，以下情形是不能掛失止付的：(1)未記載付款人的匯票、本票、支票，它們是無效票據(jù)，故不能掛失止付;(2)無法確定付款人或代理付款人的銀行匯票、銀行承兌匯票、銀行本票; 所以d的說法也不正確。所以本題的正確選項(xiàng)為abd

　　9.關(guān)于管理層次，下列說法中正確的是( )。

　　a.在總的工作量一定的情況下，管理幅度越小，管理層次就相應(yīng)減少

　　b.在總的工作量一定的情況下，管理幅度越小，管理層次就相應(yīng)增多

　　c.管理層次多，有利于上報(bào)下達(dá)等信息的溝通

　　d.組織規(guī)模擴(kuò)大，管理層次也會(huì)不斷增多

　　答案：b、d

　　解析：管理層次和管理幅度是一組相互聯(lián)系的概念，管理幅度是管理的寬度，管理層次是深度，“在總的工作量一定的情況下，管理幅度越小，管理層次就相應(yīng)增多”，如果“組織規(guī)模擴(kuò)大，管理層次也會(huì)不斷增多”。選項(xiàng)a與選項(xiàng)b的說法正好相反，所以a是錯(cuò)誤的。選項(xiàng)c認(rèn)為管理層次多有利于信息傳達(dá)也是不合實(shí)際的。因而，本題的正確答案是bd。

10.下列符合市場(chǎng)營銷觀念的解釋有( )。

　　a.企業(yè)營銷活動(dòng)以消費(fèi)者需求為中心

　　b.營銷目的通過滿足需求達(dá)到長期獲利

　　c.營銷側(cè)重的方法是實(shí)施整體營銷方案

　　d.基本營銷策略是生產(chǎn)高技術(shù)產(chǎn)品

　　答案：a、b、c

　　解析：市場(chǎng)營銷觀念是以顧客為核心的營銷管理哲學(xué)，主張“企業(yè)營銷活動(dòng)以消費(fèi)者需求為中心”，“通過滿足需求達(dá)到長期獲利”，“側(cè)重的方法是實(shí)施整體營銷方案”，因而選項(xiàng)abc都是正確的，選項(xiàng)d屬于產(chǎn)品觀念的內(nèi)容，是一種落后的營銷觀念。所以本題的正確選項(xiàng)是abc。

　　二、判斷(如果你認(rèn)為下列各題的解釋是正確的，請(qǐng)?jiān)诶ㄌ?hào)內(nèi)劃‘√’，如果是錯(cuò)誤的，請(qǐng)劃‘×’。每小題1分，共10分)

　　1.一種商品的替代品越少，該商品的需求價(jià)格彈性就越小。

　　答案：√

　　2.當(dāng)邊際收益等于邊際成本時(shí)，企業(yè)的利潤為正，并且為最大。

　　答案：×

　　解析：企業(yè)的利潤最大化原則為：邊際收益等于邊際成本。這里既包含了利潤最大的情況，也包含了虧損最小的情況。 也就是說，當(dāng)邊際收益等于邊際成本時(shí)，企業(yè)的利潤未必為正。

　　3.對(duì)于實(shí)行三級(jí)價(jià)格歧視的壟斷廠商而言，對(duì)于需求彈性大的市場(chǎng)應(yīng)收取較高的價(jià)格。

　　答案：×

　　解析：“較高”應(yīng)為“較低”。存在獨(dú)立分開的市場(chǎng);不同市場(chǎng)具有不同的需求彈性是實(shí)行三級(jí)價(jià)格歧視的前提條件。壟斷廠商在每個(gè)市場(chǎng)上收取價(jià)格的高低依賴于每個(gè)市場(chǎng)的需求價(jià)格彈性。需求彈性大的市場(chǎng)收取的價(jià)格較低，需求彈性小的市場(chǎng)收取的價(jià)格較高。

　　4.第三窗口貸款一般比世界銀行的貸款利率高。( )

　　答案：×

　　解析：第三窗口貸款是世界銀行曾經(jīng)為援助低收入國家發(fā)放的一種貸款，貸款利率介于世界銀行發(fā)放的一般貸款和國際開發(fā)協(xié)會(huì)發(fā)放的優(yōu)惠貸款之間。

　　5.保理業(yè)務(wù)不是單純的融資業(yè)務(wù)。( )

　　答案：√

　　解析：保理組織不僅代理出口商對(duì)進(jìn)口商進(jìn)行資信調(diào)查，并且承擔(dān)托收的任務(wù)，有時(shí)代替客戶辦理會(huì)計(jì)處理手續(xù)。所以，保理業(yè)務(wù)是一種廣泛的、綜合的服務(wù)。

　　6.使用買方信貸，進(jìn)口商只能從提供信貸的國家進(jìn)口設(shè)備，不能用于第三國。( )

　　答案：√

　　解析：因提供買方信貸的國家對(duì)利息給予貼補(bǔ)，故使用買方信貸只能從提供買方信貸的國家進(jìn)口設(shè)備，不能將貸款用于第三國或國際招標(biāo)。

　　7.無行為能力者簽訂的合同是無效的，限制行為能力者簽訂的合同是有效的。( )

　　答案：×

　　解析：這句話前半句是對(duì)的，但后半句是錯(cuò)的。無行為能力者簽訂的合同肯定是無效的;而對(duì)于限制行為能力者，他們可以簽訂一些與其年齡、智力相當(dāng)?shù)暮贤?對(duì)于那些已簽的與其年齡、智力不相當(dāng)?shù)暮贤�，則應(yīng)由其父母給予追認(rèn)才可，即：可以撤銷。所以不能直接說限制行為能力者簽訂的合同是有效的。

　　8.進(jìn)口國主管當(dāng)局在采取反傾銷措施時(shí)，只需證明這種產(chǎn)品存在傾銷行為，并對(duì)進(jìn)口國的相關(guān)工業(yè)造成實(shí)質(zhì)性損害或?qū)嵸|(zhì)性損害的威脅即可。( )

　　答案：×

　　解析：進(jìn)口國主管當(dāng)局在采取反傾銷措施時(shí)，不僅要證明這種產(chǎn)品存在傾銷行為，并對(duì)進(jìn)口國的相關(guān)工業(yè)造成實(shí)質(zhì)性損害或?qū)嵸|(zhì)性損害的威脅，或者對(duì)該國相關(guān)工業(yè)的建立產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性損害，還必須證明該傾銷與這一損害之間存在著因果關(guān)系，這三個(gè)條件缺一不可。

　　9.為保護(hù)臭氧層，新飛、海爾等冰箱制造商較早更新技術(shù)，生產(chǎn)無氟冰箱，這種觀念是產(chǎn)品觀念。( )

　　答案：×

　　解析：這種觀念屬于社會(huì)營銷觀念。(社會(huì)營銷——指不僅要滿足消費(fèi)者的需要和欲望并由此獲得利益，而且要符合消費(fèi)者自身和社會(huì)的長遠(yuǎn)利益，正確處理消費(fèi)者欲望、企業(yè)利益、社會(huì)長遠(yuǎn)利益的關(guān)系，追求三者之間的平衡、協(xié)調(diào)的一種營銷觀念。)

　10.通過獎(jiǎng)勵(lì)合理行為和懲罰不合理行為，這種激勵(lì)方式是強(qiáng)化激勵(lì)。( )

　　答案：√

　　解析：本題考察幾種激勵(lì)方式的區(qū)分：

　　報(bào)酬激勵(lì)——以增加報(bào)酬的方式對(duì)員工的積極行為予以表彰;

　　目標(biāo)激勵(lì)——設(shè)立一定的目標(biāo)，促使員工按照目標(biāo)采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng);

　　領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)——通過領(lǐng)導(dǎo)的表率作用激勵(lì)員工;

　　公平激勵(lì)——在各種待遇上公平對(duì)待每位員工所產(chǎn)生的激勵(lì)作用;

　　認(rèn)同激勵(lì)——領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可員工的成績而產(chǎn)生的激勵(lì)作用;

　　強(qiáng)化激勵(lì)——獎(jiǎng)勵(lì)合理行為，懲罰不合理行為來強(qiáng)化正面行為，抑制反面行為，所產(chǎn)生的激勵(lì)效果;

　　成就激勵(lì)——成就感作為一種基本需求是許多行為的基礎(chǔ)，人們面臨挑戰(zhàn)總能激發(fā)潛能，付出不懈努力。

　　三、名詞解釋(每題4分，共24分)

　　1.機(jī)會(huì)成本——機(jī)會(huì)成本是指當(dāng)資源有多種用途時(shí)，選擇其中一種用途而放棄的在使用其它用途時(shí)能夠帶來的最大收益。

　　2.市場(chǎng)失靈——市場(chǎng)失靈是指市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)作不能使資源達(dá)到有效配置，即反映了市場(chǎng)機(jī)制作用的局限性。

　　3.歐洲貨幣市場(chǎng)——?dú)W洲貨幣市場(chǎng)指在一國境外，進(jìn)行該國貨幣存儲(chǔ)與貸放的市場(chǎng)。

　　4.交易風(fēng)險(xiǎn)——交易風(fēng)險(xiǎn)指把外幣應(yīng)收賬款或應(yīng)付賬款兌換成本幣或其他外幣時(shí)，因匯率變動(dòng)而蒙受實(shí)際損失的可能性。

　　5.催告——所謂催告是債權(quán)人向債務(wù)人請(qǐng)求履行合同的一種通知。催告是大陸法上的一種制度，在合同沒有明確規(guī)定確定的履行日期的情況下，債權(quán)人必須首先向債務(wù)人作出催告，然后才能使債務(wù)人承擔(dān)延遲履約的責(zé)任。

　　6.差異化戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)從某些顧客所重視的產(chǎn)品的特殊性能的 需求出發(fā)，通過所提供產(chǎn)品在工藝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品性能、零配件提供、服務(wù)水平、壽命等方面的差異化特征，使企業(yè)以更高的價(jià)格出售其產(chǎn)品，并通過使用戶高度依賴產(chǎn)品的差異化特征而得到用戶忠誠的一種戰(zhàn)略。

　　四、計(jì)算(第1題7分，第2題8分，共15分)

　　1.某賣方壟斷商的產(chǎn)品需求函數(shù)和成本函數(shù)分別為p=20-0.5q和c=0.04q3-1.94q2+32.96q，使它們的利潤最大化的利潤、產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)量各是多少?

　　解： 因?yàn)?p=20-0.5q

　　r(收入)=pq=20q-0.5q2

　　c=0.04q3-1.94q2+32.96q

　　利潤最大化需滿足 mc=mr(1分)

　　其中：mc=0.12q2-3.88q+32.96

　　mr=20-q

　　所以0.12q2-3.88q+32.96=20-q

　　求解，得出q1*=6， q2*=18。(1分)

　　又因?yàn)?π(利潤)=r-c=pq-c

　　=20q-0.5q2-(0.04q3-1.94q2+32.96q)

　　=-0.04q3+1.44q2-12.96q(1分)

　　其中： 一階導(dǎo)數(shù)：аπ/аq=-0.12q2+2.88q-12.96

　　二階導(dǎo)數(shù)：а2π/аq2=-0.24q+2.88<0必須滿足，(1分)

　　即 q>12， 因?yàn)?18>12，所以利潤最大化產(chǎn)量為18。(舍去q1*=6)

　　因?yàn)?q=18(1分)

　　所以： p=20-0.5q=20-0.5×18=11(1分)

　　π=pq-c=-0.04q3+1.44q2-12.96q

　　=-0.04×(18)3+1.44(18)2-12.96×18=0(1分)

　　所以：該賣方壟斷商能實(shí)現(xiàn)利潤最大化的產(chǎn)品價(jià)格為11，產(chǎn)品產(chǎn)量為18，這時(shí)的利潤為零。

2.某外國進(jìn)口商從法國進(jìn)口紡織設(shè)備，價(jià)款共計(jì)50萬法郎，三個(gè)月后付款，該進(jìn)口商為防止三個(gè)月后法郎外匯上漲，在巴黎市場(chǎng)簽訂以美元購買50萬三個(gè)月遠(yuǎn)期法國法郎的合同，合同簽訂當(dāng)天的外匯牌價(jià)為：

　　即期匯率 3個(gè)月遠(yuǎn)期

　　1美元兌換法郎 6.5560—70 360—330

　　請(qǐng)問該進(jìn)口商3個(gè)月后交割時(shí)應(yīng)支付多少美元?

　　解析：

　　計(jì)算遠(yuǎn)期匯率的正確方法是：如果遠(yuǎn)期價(jià)差前小后大，即升水，就用即期匯率加上對(duì)應(yīng)的遠(yuǎn)期價(jià)差;如果是前大后小，即貼水，就用即期匯率減去遠(yuǎn)期價(jià)差。由于本題中3個(gè)月遠(yuǎn)期價(jià)差是前大后小，故采取減法。

　　報(bào)出的3個(gè)月遠(yuǎn)期和即期匯率的價(jià)差表示貼水點(diǎn)數(shù)，點(diǎn)數(shù)表示萬分之一，即小數(shù)點(diǎn)后的第四位數(shù)。

　　即3個(gè)月遠(yuǎn)期匯率為：

　　6.5560-0.0360=6.5200(2分)

　　6.5570-0.0330=6.5240(2分)

　　這筆交易對(duì)銀行來說，就是用法郎買入美元，銀行本著低價(jià)買進(jìn)高價(jià)賣出的原則，所以使用的3個(gè)月遠(yuǎn)期匯率應(yīng)是6.5200法郎買進(jìn)1美元，而不是6.5240法郎買進(jìn)1美元。(2分)

　　所以三個(gè)月后出口商支付500,000÷6.5200=76,687.12美元。(2分)

　　五、案例分析(每題8分，共16分)

　　1.a、b、c三人分別出資50萬創(chuàng)辦了一個(gè)合伙企業(yè)，由于資金不足，又以該合伙企業(yè)的名義向銀行借了100萬元。經(jīng)營三年后該合伙企業(yè)破產(chǎn)，經(jīng)過資產(chǎn)評(píng)估，該企業(yè)的剩余資產(chǎn)只有70萬元，這時(shí)，出資者a家里的資產(chǎn)有26萬，而b只有3萬、c也只有7萬。銀行在獲得該企業(yè)的70萬元剩余資產(chǎn)后，要求a、b、c三人用其各自家里的資產(chǎn)來抵剩余未償還的債務(wù)，擔(dān)遭到了a、b、c三人的拒絕，最后銀行只有向法院起訴。請(qǐng)你替法院作出公正的判決，并說明理由。

　　解析：

　　(1)銀行提出的“要求a、b、c三人用其各自家里的資產(chǎn)來抵剩余未償還的債務(wù)”的請(qǐng)求是合理的，法院應(yīng)判銀行勝訴。(1分)

　　(2)根據(jù)法律規(guī)定：合伙人對(duì)合伙企業(yè)的債務(wù)負(fù)有連帶無限責(zé)任。合伙人以其個(gè)人所有的全部財(cái)產(chǎn)作為合伙債務(wù)的擔(dān)保。一旦合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)不足以清償其債務(wù)，債權(quán)人有權(quán)向任何一位合伙人請(qǐng)求全部履行債務(wù)。(3分)

　　(3)在此案例中：a、b、c三人分別出資50萬創(chuàng)辦的就是一個(gè)合伙企業(yè)，從而他們必然也承擔(dān)無限連帶責(zé)任。所以銀行可以向a、b、c索要其家庭財(cái)產(chǎn)來抵剩余未償還的債務(wù)。而且，銀行還可以不受任何限制，對(duì)a、b、c任何一人要求其償還全部債務(wù)。即：銀行不受a、b、c三人成立此合伙企業(yè)時(shí)訂立的合伙章程中有關(guān)的債務(wù)分擔(dān)比例的限制，合伙章程是用來約束合伙人自己的，而不能用來對(duì)抗外不得債務(wù)人。(4分)

　　2.匯源果汁是國內(nèi)的知名品牌，多年以來，該品牌一直面向18到28歲的年輕團(tuán)體，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的新鮮純美，充滿生命力。近期匯源果汁請(qǐng)到了韓國著名影星全智賢做形象代言人，匯源果汁健康、時(shí)尚的品牌定位和全智賢青春、亮麗的形象可謂相得益彰。通過一系列活動(dòng)進(jìn)行了廣泛有利的宣傳，匯源取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，試通過該案例分析此次營銷的成功之處。(8分)

　　解析：這是一道主觀性較強(qiáng)的發(fā)揮型題目，每位考生均可以提出自己不同的見解，所以我們不在這里做詳細(xì)的點(diǎn)評(píng)。不過，我們給大家提供幾條意見作為參考：

　　(1)匯源果汁市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，緊緊抓住了果汁作為快速飲品的特點(diǎn)。

　　(2)匯源果汁在準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位的同時(shí)，并依照此選擇了合適的品牌代言人，與其產(chǎn)品形象十分吻合。

　　(3)匯源果汁營銷的實(shí)施執(zhí)行能力強(qiáng)，取得了非常好的宣傳效果。